【正文】 ________。 ? 如果我有十萬元 ， 我會(huì) ________。 ? 這些答案對(duì)房地產(chǎn)廠商來講 ， 無論是戶型設(shè)計(jì) 、質(zhì)量改進(jìn) 、 功能提高還是營銷手段變化都有參考價(jià)值 。 ? 故事完成法是提出一個(gè)能引起人們興趣但未能完成的故事 ， 由被訪者來完成它 ， 從中看出其態(tài)度和情感 。 例如 ， 某消費(fèi)者在一家商場(chǎng)化了很長時(shí)間才選中一組價(jià)格適宜 、 造型新穎的家具 ， 在他即將下決心購買時(shí) ， 卻遇到售貨員的怠慢 ， 這位消費(fèi)者將作出何種反映 ？ 為什么 ？ （五）結(jié)構(gòu)技法 （ 1） 漫畫法 （ 2） 主題統(tǒng)覺法：由主試向應(yīng)答者出示一連串的圖片或照片 ,要求應(yīng)答者根據(jù)自己的理解而虛構(gòu)一故事 。 案例： ? 一電視機(jī)商店銷售情形，銷售員向踏進(jìn)店門的潛在顧客問道： ? “要買彩色電視機(jī)嗎 ?國產(chǎn)的還是日本貨 ?” ? 顧客方面則留一空白，以表示其答話。但究竟是什么則讓顧客自己決定，如果應(yīng)答者填上“日本貨”顯然對(duì)價(jià)格方面無所謂，如果顧客反問道： ? “那一種的彩色較佳 ?” ? 則顯然在應(yīng)答者心目中“品質(zhì)”較“價(jià)格”的分量較重要。 ? 要用漫畫法時(shí)必須留意所欲表達(dá)的情況必然是應(yīng)答者所熟悉或易了解的，若所表達(dá)情況含糊不清，應(yīng)答者便會(huì)不回答。 ? 另外一個(gè)例子，用兩幅畫表示一個(gè)男子站在汽車行的櫥窗外觀看里面所陳列的一部汽車，第一幅畫中的汽車標(biāo)價(jià) 150000元，第二幅畫中的汽車則標(biāo)價(jià) 500000元，調(diào)查員要求應(yīng)答者各編一“故事”。 ? 第一幅畫的故事有可能是：該男子可能是中等收入階層，對(duì)汽車的價(jià)錢很重視，不愿花太多錢購買新車，他的職業(yè)可能是外企中上級(jí)職員?！? ? 而第二幅畫的回答可能是：“該男子屬于高收入階層，買汽車注重牌子與品質(zhì)，價(jià)格不重要?！? ? 以上各應(yīng)答者的回答資料顯然可以幫助汽車生產(chǎn)商了解潛在購買者對(duì)汽車價(jià)格與品質(zhì)的看法，這對(duì)于市場(chǎng)推銷策略的擬定富有意義。 （六）表現(xiàn)技法 ?在表現(xiàn)技法中 ， 給被訪者提供一種文字的或形象化的情景 ， 請(qǐng)他們將其他人的態(tài)度和情感與該情景聯(lián)系起來 。 具體方法有角色扮演法（ Role play methods） 和第三人稱法 ? 角色扮演法 ?請(qǐng)被訪者以他人的角色來處理某件事 ， 以間接反映其真實(shí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度 。 例如 ， 美國某公司在50年代就曾用這種方法調(diào)查速溶咖啡和新鮮咖啡的兩個(gè)家庭主婦的特點(diǎn) 。 結(jié)果是 ， 被訪者普遍認(rèn)為 ， 購買速溶咖啡者是懶惰 、 不會(huì)理財(cái) 、不稱職的家庭主婦 。 這個(gè)結(jié)果幫助了公司了解消費(fèi)者不愿購買速溶咖啡的真實(shí)原因 。 案例： ? 美國加利福尼亞大學(xué)心理學(xué)家海爾對(duì)這一問題進(jìn)行研究，他運(yùn)用的方法是投射測(cè)驗(yàn)。 海爾設(shè)計(jì)了兩張購物單，購物單上各有 7個(gè)要購的商品，除一張購物單上要購速溶咖啡，另一張上要購新鮮咖啡不同以外，其余 6項(xiàng)兩張購物單上是完全一樣的。找兩組被試者，每組只看一張購物單。告訴被試者這張購物單是一位家庭主婦制定的，請(qǐng)他根據(jù)這張購物單想像這位家庭主婦是什么樣的人。結(jié)果一組被試中幾乎有一半的人把買速溶咖啡的家庭主婦說成是懶惰的、邋遢的、生活沒有計(jì)劃的；有 12％的被試者說她是揮霍浪費(fèi)的女人；還有 10％的被試者說她不是好妻子。另一組被試則把購買豆咖啡的家庭主好說成是勤快的、干凈利落的、講究生活、對(duì)家務(wù)盡職盡責(zé)、喜歡烹調(diào)的。海爾根據(jù)這樣的結(jié)果，分析得出了符合實(shí)際的結(jié)論：美國婦女不接受速溶咖啡是由于宣傳強(qiáng)化了她們的偏見。她們認(rèn)為 *持家務(wù)是家庭主婦的天職，想逃避家務(wù)勞動(dòng)是應(yīng)該受到譴責(zé)的。速溶咖啡的宣傳強(qiáng)調(diào)的是它省時(shí)省事，讓人覺得它給懶人提供了幫助，所以，勤快的人，不愿讓人說懶惰的人不愿或者不敢去購買速溶咖啡。消費(fèi)者對(duì)速溶咖啡的看法靠直接詢問得不到真實(shí)的回答，運(yùn)用投射測(cè)驗(yàn)法則可讓消費(fèi)者在不知不覺中暴露出他們真實(shí)的想法。 ? 第三者技法：在第三者技法中，給被調(diào)查者提供一種文字的或形象化的情景，讓被調(diào)查者將第三者的信仰和態(tài)度與該情景聯(lián)系起來，而不是直接地聯(lián)系自己個(gè)人的信仰和態(tài)度。第三者可能是自己的朋友、鄰居、同事或某種“典型的”人物。同樣，調(diào)研者的假定是，當(dāng)被調(diào)查者描述第三者的反應(yīng)時(shí)，他個(gè)人的信仰和態(tài)度也就暴露出來了。讓被調(diào)查者去反映第三者立場(chǎng)的做法減低了他個(gè)人的壓力，因此要能給出較真實(shí)合理的回答。 （七）投影技法的優(yōu)缺點(diǎn) ? 投影技法的最主要優(yōu)點(diǎn)是有助于揭示被訪者真實(shí)的意見和情感 ， 對(duì)那些秘密的 、 敏感的問題的了解尤為有效 。 ? 投影技法可能存在的不足之處是： 需要有專門的 、 訓(xùn)練有素的調(diào)查員 ? 通常會(huì)花費(fèi)較高的費(fèi)用 ? 可能會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的解釋偏差 ? 開放式的提問常給分析和研究帶來一定困難 （八）投影技法的應(yīng)用 ? （ 1）當(dāng)用直接法無法得到所需的信息，應(yīng)當(dāng)考慮使用投影技法。 ? （ 2）在探索性研究中，為了了解人們的最初的內(nèi)心想法和態(tài)度，應(yīng)使用投影技法； ? 例如：詞語聯(lián)想法，常常用于檢驗(yàn)品牌的名稱，偶而也用于測(cè)量人們對(duì)特殊產(chǎn)品、品牌、包裝、或廣告的態(tài)度。 ? （ 一 ） 、 調(diào)查方法的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則 ? １ ） 與所研究問題的性質(zhì)是否相吻合 ? ２ ） 對(duì)所研究的問題是否針對(duì)性強(qiáng) ? ３ ） 在滿足研究要求的條件下是否最省費(fèi)用 ? ４ ） 在滿足研究要求的條件下是否最省時(shí)間 ? ５ ） 在滿足研究要求的條件下是否最易于操作和控制 ? ６ ） 在費(fèi)用一定的情況下是否精度最高 五、各種調(diào)查方法的比較 ? （二）調(diào)查方法的選擇 ?對(duì)于特定的市場(chǎng)研究問題，調(diào)查方法的選擇一般不是單一的，也就是說，要根據(jù)問題的性質(zhì)、研究的目的和要求、經(jīng)費(fèi)和時(shí)間的限制等方面，選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法的組合，來完成預(yù)定的市場(chǎng)研究項(xiàng)目。 思考練習(xí)題： ? １ 、 假定您所在的學(xué)校想要了解有多少人在學(xué)生食堂吃飯 ， 可以采用幾種方法得到這一信息 ？ 哪一種方法是最好的 ？ ? ２ 、 假定某個(gè)晚報(bào)想要了解它到底有多少讀者 、都是什么樣的讀者 、 以及它的讀者對(duì)目前報(bào)紙的意見 ， 問可以采取什么方法 ？ 這些方法各有什么優(yōu)缺點(diǎn) ？ ? ３ 、 假定美國某冰淇淋廠家想將其產(chǎn)品打入中國市場(chǎng) ， 請(qǐng)問在前期的市場(chǎng)調(diào)查中 ， 應(yīng)當(dāng)采用什么方法最為合適 ？ 作業(yè)二、調(diào)查方法的選擇 要開一家新的超市，在其店址的選擇過程中，可采用哪些調(diào)查方法獲取信息？ 兩周后交 作業(yè)： 返回 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:47:3310:47:3310:472/4/2023 10:47:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :47:3310:47Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:47:3310:47:3310:47Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :47:3310:47:33February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 10時(shí) 47分 33秒 10:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 47分 :47February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 47分 33秒 10:47:334 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 47分 33秒 上午 10時(shí) 47分 10:47: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:47:3310:47:3310:472/4/2023 10:47:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:3310:47Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:47:3310:47:3310:47Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:3310:47:33February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 10時(shí) 47分 33秒 10:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 47分 :47February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 47分 33秒 10:47:334 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 47分 33秒 上午 10時(shí) 47分 10:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:47:3310:47:3310:472/4/2023 10:47:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:3310:47Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:47:3310:47:3310:47Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:3310:47:33February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 10時(shí) 47分 33秒 10:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時(shí) 47分 :47February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 47分 33秒 10:47:334 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 47分 33秒 上午 10時(shí) 47分 10:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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