【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售話術(shù)不客戶(hù)需求挖掘市場(chǎng)部?什么是需求?問(wèn)題?需求有哪幾種??贏單的關(guān)鍵是什么??怎么挖掘客戶(hù)的需求?在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程中,控制客戶(hù)主動(dòng)選擇自己;需求是指通過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方的長(zhǎng)期溝通,對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望、用途、功能、款式進(jìn)行逐步發(fā)掘,將客戶(hù)心里模糊的認(rèn)識(shí)以精確的方式描述并展示出來(lái)的
2025-01-18 21:20
【總結(jié)】SPINSELLINGSKILLSPIN銷(xiāo)售技巧大額銷(xiāo)售方法銷(xiāo)售技巧起源z1920年,史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷(xiāo)售法、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題的銷(xiāo)售技巧的研究。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧課程z開(kāi)場(chǎng)白(openingthecall)y找出客戶(hù)個(gè)人偏好,進(jìn)而投其所好z了解客戶(hù)需求(investigatingneed)
2025-01-18 07:36
【總結(jié)】SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)師:丁興良江軒咨詢(xún)江軒咨詢(xún)SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧?SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間,耗資100萬(wàn)美金,于1988年完成的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷(xiāo)售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué);?2、針對(duì)大額產(chǎn)品(無(wú)形產(chǎn)品)而設(shè)計(jì);
2025-02-27 03:22
【總結(jié)】SPINSELLINGSKILLSPIN銷(xiāo)售技巧大額銷(xiāo)售方法北京東方誠(chéng)信企業(yè)管理咨詢(xún)有限責(zé)任公司BESTManagementConsultingCo.,Ltd.銷(xiāo)售技巧起源z1920年,史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷(xiāo)售法、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題的銷(xiāo)售技巧的研究。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧課程z開(kāi)場(chǎng)白(openingthec
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶(hù)基本銷(xiāo)售原理?認(rèn)知大客戶(hù)的銷(xiāo)售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷(xiāo)售難題什么樣的銷(xiāo)售是成功的銷(xiāo)售?(不僅僅是將設(shè)備賣(mài)給客戶(hù),還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問(wèn):銷(xiāo)售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷(xiāo)售步驟去做?
2025-02-22 15:41
【總結(jié)】SPIN大單銷(xiāo)售模式(初級(jí)版)業(yè)務(wù)二部賀廣利?左邊的圖形展示了四個(gè)部分A,B,CD.?A,BC的?的部分被涂成陰影1.將‘A’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的兩部分.‘B’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的三部分.‘C’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的四部分.‘
2025-01-18 21:23
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售巨人內(nèi)容?銷(xiāo)售基于信任?SPIN是什么?大生意和小生意的區(qū)別?銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段?如何學(xué)好SPIN21345如何在與客戶(hù)的三角戀愛(ài)中取勝??知己-產(chǎn)品方案導(dǎo)向?知彼-客戶(hù)導(dǎo)向?知他-競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向首先應(yīng)回答的三個(gè)問(wèn)題?人們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)??我們?cè)阡N(xiāo)售什么?產(chǎn)品?服務(wù)?解決方案?關(guān)系?還是
2025-01-18 21:57
【總結(jié)】1營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典銷(xiāo)售技巧起源?1920年,史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷(xiāo)售法(FABE)、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題的銷(xiāo)售技巧的研究。?后被禮來(lái)國(guó)際等公司運(yùn)用(ESPI)實(shí)施后一度成為銷(xiāo)售技巧主流。2營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧課程ESPI?開(kāi)場(chǎng)白?找出客戶(hù)個(gè)人偏好,進(jìn)而投其所好?了解客戶(hù)需求
2025-01-18 21:19
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售技術(shù)新員工培訓(xùn)中心?概述?什么是SPIN?SPIN的分析?如何運(yùn)用SPIN?SPIN銷(xiāo)售技術(shù)在郵件網(wǎng)關(guān)的應(yīng)用。?總結(jié)提綱新員工培訓(xùn)中心?S狀況性問(wèn)題詢(xún)問(wèn)尋找客戶(hù)的傷口?(SituationQuestion)?P難點(diǎn)性問(wèn)題詢(xún)問(wèn)揭開(kāi)傷口?(Probl
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇提問(wèn)的訓(xùn)練?隨便提問(wèn)?帶著目標(biāo)去問(wèn)?背景問(wèn)題培訓(xùn)目的?掌握大客戶(hù)基本銷(xiāo)售原理?認(rèn)知大客戶(hù)的銷(xiāo)售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷(xiāo)售難題什么樣的銷(xiāo)售是成功的銷(xiāo)售?(不僅僅是將設(shè)備賣(mài)給客戶(hù),還應(yīng)有其
2025-02-19 13:59
【總結(jié)】SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問(wèn)銷(xiāo)售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問(wèn)銷(xiāo)售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SPIN提問(wèn)式銷(xiāo)售技巧SPIN實(shí)際上就是四種提
2025-01-18 07:34
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售工具一、是什么:針對(duì)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售具有金額相對(duì)較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長(zhǎng)等特點(diǎn),美國(guó)Huthwaite公司的銷(xiāo)售咨詢(xún)專(zhuān)家尼爾·雷克汗姆與其研究小組分析了35000多個(gè)銷(xiāo)售實(shí)例,與10000多名銷(xiāo)售人員一起到各地進(jìn)行工作,觀察他們?cè)阡N(xiāo)售會(huì)談中的實(shí)際行為,研究了116個(gè)可以對(duì)銷(xiāo)售行為產(chǎn)生影響的因素和27個(gè)銷(xiāo)售效率很高的國(guó)家,耗
2025-08-12 09:02
【總結(jié)】SPINSELLINGSKILLSPIN銷(xiāo)售技巧大額銷(xiāo)售方法銷(xiāo)售技巧起源z1920年,史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷(xiāo)售法、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題的銷(xiāo)售技巧的研究。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧課程z開(kāi)場(chǎng)白(openingthecall)y找出客戶(hù)個(gè)人偏好,進(jìn)而投其所好z了解客戶(hù)需求(investigatingneed
2025-01-18 07:35
【總結(jié)】新客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧——SPIN銷(xiāo)售模式1銷(xiāo)售技巧起源?1920年,史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷(xiāo)售法(FABE)、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題的銷(xiāo)售技巧的研究。?后被禮來(lái)國(guó)際等公司運(yùn)用(ESPI)實(shí)施后一度成為銷(xiāo)售技巧主流。2傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧課程ESPI?開(kāi)場(chǎng)白?找出客戶(hù)個(gè)人偏好,進(jìn)而投其
2025-02-12 13:06