[精選]大客戶銷售技巧spin-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇提問(wèn)的訓(xùn)練?隨便提問(wèn)?帶著目標(biāo)去問(wèn)?背景問(wèn)題培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣(mài)給客戶，還應(yīng)有其

2025-02-19 13:59

[精選]spin提問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】SPIN提問(wèn)式銷售技巧新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問(wèn)銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問(wèn)銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SPIN提問(wèn)式銷售技巧SPIN實(shí)際上就是四種提

2026-01-09 07:34

[精選]銷售技巧之大陷阱培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】顧問(wèn)銷售必須練就的5大招1?數(shù)字誘惑2?絕對(duì)結(jié)論3?展望未來(lái)4?對(duì)比5?打比方?人們?nèi)菀紫萑氲?個(gè)陷阱?第一個(gè)是數(shù)字陷阱?第二個(gè)是結(jié)論陷阱?第三個(gè)是對(duì)未來(lái)展望的感性陷阱?第四個(gè)是對(duì)比產(chǎn)生的差距陷阱?第五個(gè)是比喻陷阱

2026-01-01 08:32

新客戶開(kāi)發(fā)技巧：spin銷售模式-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】新客戶開(kāi)發(fā)技巧——SPIN銷售模式1銷售技巧起源?1920年，史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷售法（FABE）、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題的銷售技巧的研究。?后被禮來(lái)國(guó)際等公司運(yùn)用（ESPI）實(shí)施后一度成為銷售技巧主流。2傳統(tǒng)的銷售技巧課程ESPI?開(kāi)場(chǎng)白?找出客戶個(gè)人偏好，進(jìn)而投其

2025-02-12 13:06

[精選]spin-顧問(wèn)式銷售技巧-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧顧問(wèn)師：丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧?SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，于1988年完成的一門(mén)專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué)；?2、針對(duì)大額產(chǎn)品（無(wú)形產(chǎn)品）而設(shè)計(jì)；

2026-01-09 07:34

[精選]大額銷售技巧和業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】銷售技巧和業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)課程AE人力資源培訓(xùn)中心培訓(xùn)目標(biāo)了解業(yè)務(wù)工作的本質(zhì)及顧客滿意的提升了解如何運(yùn)用創(chuàng)造雙贏的締結(jié)合約技巧使用SPIN的銷售談判技巧顧客導(dǎo)向銷售訓(xùn)練銷售不只是販?zhǔn)凵唐?，是?chuàng)造全方位顧客滿意的服務(wù)過(guò)程全方位顧客滿意研討會(huì)服務(wù)不是免費(fèi)的午餐，任何服務(wù)行為都需要成本，是企業(yè)

2025-03-01 14:40

[精選]大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)：顧問(wèn)式銷售技巧(ppt)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良！浙江同創(chuàng)管理咨詢有限公司中國(guó)客戶關(guān)系管理專家大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良！浙江同創(chuàng)管理咨詢有限公司中國(guó)客戶關(guān)系管理專家國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人

2025-03-01 20:19

[精選]大客戶銷售技巧-spin高級(jí)篇-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技巧高級(jí)篇銷售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)?問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以?幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一?步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨?。一個(gè)好

2025-02-18 19:44

[精選]spin顧問(wèn)式銷售技巧專題培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良顧問(wèn)師：丁興良SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良一個(gè)技巧一個(gè)系統(tǒng)成功者的銷售信任感、需求、知識(shí)SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧?銷售銷售No.1?覺(jué)得自己一定要的覺(jué)得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)持續(xù)行動(dòng)?方向方向國(guó)

2025-02-27 03:22

[精選]農(nóng)藥大客戶銷售管理技巧(spin)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣(mài)給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）學(xué)員提問(wèn)：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟去做？

2025-03-09 21:45

[精選]spin提問(wèn)式銷售技巧1-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】SPIN提問(wèn)式銷售技巧新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問(wèn)銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問(wèn)銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運(yùn)用SPIN提問(wèn)式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SP

2026-01-09 07:35

[精選]大客戶銷售技巧spin高級(jí)篇-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技巧SPIN高級(jí)篇銷售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷售會(huì)談?dòng)凶饔玫男?/span>

2025-02-18 19:44

[精選]spin顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧顧問(wèn)師：丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧?SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，于1988年完成的一門(mén)專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué)；?2、針對(duì)大額產(chǎn)品（無(wú)形產(chǎn)品）而設(shè)計(jì)；

2025-02-27 03:22

[精選]spin基礎(chǔ)理論大客戶銷售技巧-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技巧SPIN基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣(mài)給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）學(xué)員提問(wèn)：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟

2026-01-09 21:19

spin顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】顧問(wèn)式銷售技巧★課程提綱——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？?第一講銷售行為VS客戶購(gòu)買(mǎi)行為1．前言2．銷售行為與購(gòu)買(mǎi)行為3．關(guān)于銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)4．銷售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)第二講顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念1．問(wèn)題點(diǎn)2．需求3．利益4．購(gòu)買(mǎi)循環(huán)5．優(yōu)先順序第三講關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)1．銷售對(duì)話的路徑2．銷售代表的決策VS客戶的

2025-04-06 00:46

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