【正文】 鷹漸漸長大 ， 羽翼豐滿了 ， 主人想把它訓(xùn)練成獵鷹 ， 可是由于它終日和雞混在一起 ， 已經(jīng)變得和雞完全一樣 ， 根本沒有飛的愿望了 。 主人試了很多辦法 ， 都毫無效果 ， 最后把它帶到山崖頂上 ， 一把把它扔了出去 。 這只鷹象塊石頭似的 ， 直掉下去 ， 慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚?， 就這樣它居然飛了起來 ！ 這時 ， 它終于認(rèn)識到生命的力量 ， 成為一只真正的鷹 。 99 導(dǎo)購是以顧客的需求為目的 ?顧客對產(chǎn)品放心 ， 買后才會安心 ?顧客對產(chǎn)品的信賴取決于他對產(chǎn)品的了解程度 ?顧客不是專家 ， 他需要你用通俗易懂的語言向他介紹產(chǎn)品的特點 ?你對產(chǎn)品越了解 ， 越自信 ， 顧客就會對產(chǎn)品越信賴 ?如果你無法回答客戶的問題 ， 怎么讓他對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴 ？ ?把焦點放在如何為消費者提供最適合他的產(chǎn)品 ， 而不是集中在你推銷的產(chǎn)品上 100 賣場的導(dǎo)購是促銷的一種形式 導(dǎo)購需要了解的： 對產(chǎn)品的了解： 產(chǎn)品的賣點 —— 是什么？ 產(chǎn)品的訴求 —— 是什么？ .... 101 賣場的導(dǎo)購是促銷的一種形式 導(dǎo)購需要了解的： 對競品的了解： ?知彼知己方能百戰(zhàn)百勝 ！ ?消費者會比較不同公司的產(chǎn)品 ， 因此你必須知道競品的優(yōu)點和缺點 ?每個產(chǎn)品都有特點 ， 不要惡意攻擊對手的產(chǎn)品 ?讓消費者自己選擇 ， 你只是給他建議 102 導(dǎo)購的技巧和方法 導(dǎo)購需要做到的： ? 保持微笑，讓自己的好情緒影響和感染顧客 ? 要讓顧客感到你是在幫他挑選產(chǎn)品，而不是推銷產(chǎn)品 ? 適當(dāng)?shù)馁潛P對方的觀點、家庭和身份 103 導(dǎo)購的技巧和方法 導(dǎo)購需要了解的： 關(guān)注要 素 男 性 、 女 性 中低收入家庭 中高收入家庭 中低收入家庭 中高收入家庭 價格 P P 性價比 P P P P 品質(zhì) P P P P 品牌 P P P 色彩 P P 時尚性 P P 個性化 P P 根據(jù)不同的消費者進(jìn)行不同方式的勸導(dǎo) 了解消費者類型： 104 導(dǎo)購的技巧和方法 導(dǎo)購需要做到的： ? 判斷消費者 ? 沒確定顧客的需求前，不要推薦你的產(chǎn)品 ? 主動熱情詢問顧客的需求 ? 讓顧客打開話匣子 ? 推薦最適合的產(chǎn)品 105 賣場的人員推廣策略 消費者的消費特點： ? 品牌忠誠度高的消費者 ?有目的的 ? 有目的，但沒有品牌意識 ?可以改變的 —— 功能和質(zhì)量推介 ? 漫無目的的 ?可爭取沖動購買 .... 106 賣場的人員推廣策略 推廣技巧： ?讓產(chǎn)品動起來 ?圓洞的香皂 ?用手?jǐn)[弄產(chǎn)品 ?圖片展示及說明 107 賣場的人員推廣策略 推廣技巧： ?盡快引發(fā)消費者注意 ?消費者堅持 60秒 ?產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結(jié)果介紹 ?產(chǎn)品的利益還是產(chǎn)品的賣點 108 109 活化的作用 利于品牌形象的提升 利于市場控制 利于銷售 要有階段性控制，不同階段有不同重點 110 末端活化的范圍 零售終端控制產(chǎn)品貨齡 利用廣告用品傳達(dá)產(chǎn)品信息 利用廣告用品宣傳品牌形象 先進(jìn)先出 明確原點，闡述產(chǎn)品利益 明確原點，闡述品牌利益 111 末端生動化的工具 POP 產(chǎn)品 廣告載體 貨架 及市場工具 ?燈箱 ?焦點媒體 ?展示柜 ?禮品 ? 店頭展示 ?掛旗 ?立牌 ?海報 ?布旗 ?DM ? ?產(chǎn)品包裝 ?產(chǎn)品展示 ?商標(biāo) ? ? 貨架 ? 冰箱 ? 運載工具 ? 產(chǎn)品售賣工具 ?店招 ?櫥窗 ?堆頭 ? 112 113 產(chǎn)品包裝陳列 外包裝對品牌的宣傳 114 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品陳列有一定的標(biāo)準(zhǔn) 115 產(chǎn)品貨架準(zhǔn)陳列 貨架陳列對產(chǎn)品的效果影響 116 貨架陳列 利用不同的貨架形式要考慮其目的 .... 117 堆頭陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果 118 特殊陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果 119 節(jié)慶陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果 ..fdcew. 120 121 形象展示 形象專柜的建立，增強對品牌及市場的維護 122 形象展示 專賣店及店中店是為了維護品牌市場 123 確定工具的原始目的 每一個 POP都有其最出的目的 124 POP陳列 用特定形象告知其品牌產(chǎn)品 .... 125 POP陳列 提醒注意自己品牌產(chǎn)品 126 動感 POP 引起好奇，加強品牌記憶度及購買機會 127 市場工具陳列 利用形象柜及形象展架加強品牌好感 128 造型工具 告知目的，引起購買欲 129 利用其他工具陳列 利用一切市場工具加強品牌及沖動購買機會 130 131 焦點陳列 引導(dǎo)消費者注意賣場位置 ..fdcew. 132 焦點環(huán)境創(chuàng)造 利用店招吸引注意 133 焦點環(huán)境創(chuàng)造 賣場外焦點創(chuàng)造 134 焦點環(huán)境創(chuàng)造 焦點賣點，引起沖動購買 135 焦點環(huán)境創(chuàng)造 賣場氣氛創(chuàng)造 136 焦點環(huán)境創(chuàng)造 焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間 137 焦點環(huán)境創(chuàng)造 焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間 138 焦點環(huán)境創(chuàng)造 焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間 139 店招 .... 140 ※ 櫥窗 141 ※ 手機陳列 ..fdcew. 142 ※ 季節(jié)性的 展示 .... 謝 謝 :09:2923:0923::09 23:0923:09::09:29 2023年 2月 5日星期日 11時 9分 29秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:09:2923:09:2923:092/5/2023 11:09:29 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :09:2923:09Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:09:2923:09:2923:09Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:2923:09:29February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 下午 11時 9分 29秒 23:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時 9分 :09February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 11時 9分 29秒 23:09:295 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 9分 29秒 下午 11時 9分 23:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:09:2923:09:2923:092/5/2023 11:09:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :09:2923:09Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:09:2923:09:2923:09Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:2923:09:29February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 11時 9分 29秒 23:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時 9分 :09February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 11時 9分 29秒 23:09:295 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 9分 29秒 下午 11時 9分 23:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:09:2923:09:2923:092/5/2023 11:09:29 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:2923:09Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:09:2923:09:2923:09Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :09:2923:09:29February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 11時 9分 29秒 23:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時 9分 :09February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 11時 9分 29秒 23:09:295 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 9分 29秒 下午 11時 9分 23:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴