[精選]營(yíng)銷渠道策略培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第十章營(yíng)銷渠道策略2023/2/4第十一章營(yíng)銷渠道策略1學(xué)習(xí)目標(biāo)?理解營(yíng)銷渠道的含義、營(yíng)銷渠道功能與功能流與營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)?了解批發(fā)商與零售商作為中間商渠道的主要功能?了解不同的分銷崗位及其相應(yīng)的分銷任務(wù)?認(rèn)識(shí)終端銷售與服務(wù)對(duì)于分銷任務(wù)完成的重要性?了解直銷與直復(fù)營(yíng)銷模式及其營(yíng)銷特點(diǎn)2023/2/4第十一

2025-01-18 18:20

[精選]營(yíng)銷渠道開發(fā)技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】營(yíng)銷渠道開發(fā)技巧掃街技巧一經(jīng)銷商談判技巧二前因－－山窮水盡疑無(wú)路?產(chǎn)品,市場(chǎng),商家,對(duì)渠道建設(shè)相互影響，相互促進(jìn).?我們所面對(duì)的，是永遠(yuǎn)不能完成的任務(wù)量。?渠道目標(biāo)--在穩(wěn)定發(fā)展中追求“沒有最好，只有更好”.?渠道資源--送上門的不一定需要，需要的確還在觀望。也可能連觀望的都沒有，真的

2025-01-16 23:16

[精選]營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第第2章章營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)農(nóng)夫分田故事農(nóng)夫分田故事知識(shí)要求4營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的一般程序；4營(yíng)銷渠道目標(biāo)及任務(wù)；4渠道環(huán)境分析；4需求、供給及競(jìng)爭(zhēng)分析；4制定、評(píng)估與選擇渠道結(jié)構(gòu)。。營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)圖縱向圖：顧客顧客分銷商網(wǎng)絡(luò)分銷商網(wǎng)絡(luò)直接銷售直接銷售生產(chǎn)商生產(chǎn)商直接營(yíng)銷直

2025-01-20 18:27

[精選]營(yíng)銷渠道策劃培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】2023年3月“格力”和“國(guó)美”激烈交鋒談判未果，格力全面退出國(guó)美大多數(shù)制造商此時(shí)只能忍氣吞聲，俯首稱臣2格力“分銷通路不是由企業(yè)決定，而是由消費(fèi)者自行決定何時(shí)、何地、如何購(gòu)買其所需的商品?！薄龑?dǎo)案例薇姿的渠道利用

2025-01-18 18:19

[精選]營(yíng)銷渠道建設(shè)培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷渠道是什么()？營(yíng)銷渠道建設(shè)?營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)——公司在設(shè)計(jì)、管理、評(píng)價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(,,,)？?營(yíng)銷渠道管理?渠道的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)是什么()？?如何管理渠道的沖突()？第一單元，營(yíng)銷渠道是什么？()

2025-01-16 22:38

[精選]星河地產(chǎn)營(yíng)銷渠道培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】營(yíng)銷過程中渠道手段的有效運(yùn)用定義基亍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，先亍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，滿足客戶販買需求的營(yíng)銷手段一、營(yíng)銷渠道的關(guān)鍵問題和主要手段二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究是渠道運(yùn)用的前提三、合理運(yùn)用渠道手段滿足客戶販買需求四、如何確保渠道團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力五、營(yíng)銷渠道管理中常見問題及解決方案探討營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵問題及渠道手段壹

2025-02-20 16:11

[精選]營(yíng)銷渠道管理培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】渠道管理教師簡(jiǎn)介：李飛，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，法國(guó)巴黎第八大學(xué)訪問學(xué)者，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)、流通委員會(huì)副主任，中國(guó)商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)、咨詢委員會(huì)副主任，《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有：《分銷通路設(shè)計(jì)》、《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世

2025-01-20 18:53

[精選]展會(huì)營(yíng)銷管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第一章會(huì)展?fàn)I銷概述第二節(jié)會(huì)展?fàn)I銷的研究對(duì)象問題：現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)是怎樣運(yùn)行的？第二節(jié)會(huì)展?fàn)I銷的研究對(duì)象（3-2）一、會(huì)展?fàn)I銷的概念會(huì)展?fàn)I銷是指展覽會(huì)組織者尋找目標(biāo)市場(chǎng)、研究目標(biāo)顧客需求、設(shè)計(jì)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)、制訂營(yíng)銷價(jià)格、選擇營(yíng)銷渠道以及保持良好客戶關(guān)系等一系列銷售活動(dòng)的總和。二、以會(huì)展項(xiàng)目為中

2025-02-26 13:24

[精選]營(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】主講專家：主講專家：培訓(xùn)資質(zhì)講師定位獲得榮譽(yù)梅明平國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員《銷售與市場(chǎng)》簽約講師《銷售與市場(chǎng)》簽約講師“贏家大講堂贏家大講堂”特聘講師特聘講師清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)總監(jiān)班特約講師清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)總監(jiān)班特約講師“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”創(chuàng)辦人創(chuàng)辦人全球全球500強(qiáng)華人講師強(qiáng)華人講師

2025-01-16 23:15

展會(huì)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)[001]-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第一講企業(yè)參展的效益分析（上）一、展覽會(huì)概述l?會(huì)展的概念會(huì)展的概念主要包括三個(gè)方面：展覽展銷活動(dòng)指各種各樣的展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)。其中級(jí)別最高的是博覽會(huì)。如：2010上海世界博覽會(huì)，它是以國(guó)家名義來申辦，每五年舉辦一次。l?各種類型的大型國(guó)內(nèi)外會(huì)議一是專門會(huì)議，如達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇、APEC會(huì)議、博鰲論壇等；二是企業(yè)會(huì)議，如：對(duì)經(jīng)銷商的答

2025-04-01 23:37

[精選]渠道營(yíng)銷支撐系統(tǒng)培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】??1牢記八不準(zhǔn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)忠誠(chéng)敬業(yè)廣西區(qū)電信有限公司渠道營(yíng)銷支撐系統(tǒng)培訓(xùn)??2牢記八不準(zhǔn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)忠誠(chéng)敬業(yè)廣西區(qū)電信有限公司培訓(xùn)內(nèi)容n系統(tǒng)基本情況介紹?n客戶劃分?n系統(tǒng)管理n客戶信息?n固定報(bào)表?n存量分析n商務(wù)分析?

2025-01-27 04:38

[精選]營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】104營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)2內(nèi)容內(nèi)容n營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu)營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu)n垂直渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng)n水平渠道系統(tǒng)水平渠道系統(tǒng)n復(fù)合渠道系統(tǒng)復(fù)合渠道系統(tǒng)n無(wú)店鋪營(yíng)銷渠道無(wú)店鋪營(yíng)銷渠道3營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu)營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu)概念：指參與完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向概念：指參與完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的組織或個(gè)人的

2025-01-18 18:31

[精選]營(yíng)銷渠道成員選擇培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第4章營(yíng)銷渠道成員選擇某品牌建材,推出市場(chǎng)已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個(gè)，但忠誠(chéng)的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌，銷售人員為了快出業(yè)績(jī)，于是去找一些市場(chǎng)上比較成功的大經(jīng)銷商，經(jīng)過努力，也說服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來，大經(jīng)銷商對(duì)新品牌不夠重視，并未收到預(yù)期的業(yè)績(jī)?！敖?jīng)銷商都是人家的好

2025-01-16 22:39

[精選]渠道深度營(yíng)銷培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】渠道深度營(yíng)銷—向深度要銷量培訓(xùn)講師：張子凡212341.渠道營(yíng)銷與維護(hù)基本理念2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析及深度營(yíng)銷核心理念3.渠道縱向深耕細(xì)作－向存量市場(chǎng)要增長(zhǎng)4.渠道橫向精耕細(xì)作－向增量市場(chǎng)要利潤(rùn)3渠道營(yíng)銷與維護(hù)基本理念一、對(duì)渠道的系統(tǒng)認(rèn)知二

2025-01-25 19:27

[精選]營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)培訓(xùn)講座-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第四章第四章營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)主講教師:劉京文市營(yíng)市營(yíng)09建立渠道模式——企業(yè)持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的本章你應(yīng)該掌握u??????

2025-01-18 18:02

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