【正文】 語言向他介紹產(chǎn)品的特點216。你對產(chǎn)品越了解，越自信，顧客就會對產(chǎn)品越信賴216。如果你無法回答客戶的問題，怎么讓他對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴？216。把焦點放在如何為消費者提供最適合他的產(chǎn)品，而不是集中在你推銷的產(chǎn)品上99賣場的導購是促銷的一種形式導購需要了解的：對產(chǎn)品的了解：產(chǎn)品的賣點 —— 是什么？產(chǎn)品的訴求 —— 是什么？100賣場的導購是促銷的一種形式導購需要了解的：對競品的了解：216。知彼知己方能百戰(zhàn)百勝！216。消費者會比較不同公司的產(chǎn)品，因此你必須知道競品的優(yōu)點和缺點216。每個產(chǎn)品都有特點，不要惡意攻擊對手的產(chǎn)品216。讓消費者自己選擇，你只是給他建議101導購的技巧和方法導購需要做到的：l 保持微笑，讓自己的好情緒影響和感染顧客l 要讓顧客感到你是在幫他挑選產(chǎn)品，而不是推銷產(chǎn)品l 適當?shù)馁潛P對方的觀點、家庭和身份102導購的技巧和方法導購需要了解的： 關(guān)注要 素 男 性 、 女 性中低收入家庭中高收入家庭中低收入家庭中高收入家庭價格P P 性價比P P P P品質(zhì)P P P P品牌 P P P色彩 P P時尚性 P P個性化 P P根據(jù)不同的消費者進行不同方式的勸導了解消費者類型：103導購的技巧和方法導購需要做到的：l 判斷消費者l 沒確定顧客的需求前，不要推薦你的產(chǎn)品l 主動熱情詢問顧客的需求l 讓顧客打開話匣子l 推薦最適合的產(chǎn)品104賣場的人員推廣策略 消費者的消費特點：216。品牌忠誠度高的消費者232。有目的的216。有目的，但沒有品牌意識232?？梢愿淖兊?—— 功能和質(zhì)量推介216。漫無目的的232。可爭取沖動購買105賣場的人員推廣策略 推廣技巧：216。讓產(chǎn)品動起來216。圓洞的香皂216。用手擺弄產(chǎn)品216。圖片展示及說明106賣場的人員推廣策略 推廣技巧：216。盡快引發(fā)消費者注意216。消費者堅持 60秒216。產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結(jié)果介紹216。產(chǎn)品的利益還是產(chǎn)品的賣點107終端活化技巧終端活化技巧108活化的作用利于品牌形象的提升 利于市場控制 利于銷售要有階段性控制，不同階段有不同重點109末端活化的范圍零售終端控制產(chǎn)品貨齡利用廣告用品傳達產(chǎn)品信息利用廣告用品宣傳品牌形象先進先出明確原點，闡述產(chǎn)品利益明確原點，闡述品牌利益110末端生動化的工具POP 產(chǎn)品 廣告載體貨架及市場工具l燈箱l焦點媒體l展示柜l禮品l店頭展示l掛旗l立牌l海報l布旗lDMll產(chǎn)品包裝l產(chǎn)品展示l商標ll 貨架l 冰箱l 運載工具l 產(chǎn)品售賣工具l店招l(wèi)櫥窗l(fā)堆頭l111產(chǎn)品陳列技巧112產(chǎn)品包裝陳列外包裝對品牌的宣傳113產(chǎn)品陳列標準產(chǎn)品陳列有一定的標準114產(chǎn)品貨架準陳列貨架陳列對產(chǎn)品的效果影響115貨架陳列利用不同的貨架形式要考慮其目的116堆頭陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果117特殊陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果118節(jié)慶陳列堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點效果119生動化工具利用120形象展示形象專柜的建立，增強對品牌及市場的維護121形象展示專賣店及店中店是為了維護品牌市場122確定工具的原始目的每一個 POP都有其最出的目的123POP陳列用特定形象告知其品牌產(chǎn)品124POP陳列提醒注意自己品牌產(chǎn)品125動感 POP引起好奇，加強品牌記憶度及購買機會126市場工具陳列利用形象柜及形象展架加強品牌好感127造型工具告知目的，引起購買欲128利用其他工具陳列利用一切市場工具加強品牌及沖動購買機會129賣場焦點130焦點陳列引導消費者注意賣場位置131焦點環(huán)境創(chuàng)造利用店招吸引注意132焦點環(huán)境創(chuàng)造賣場外焦點創(chuàng)造133焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點賣點，引起沖動購買134焦點環(huán)境創(chuàng)造賣場氣氛創(chuàng)造135焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間136焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間137焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間138店招139※ 櫥窗140 ※ 手機陳列141 ※ 季節(jié)性的 展示142靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:14:0105:14:0105:141/21/2023 5:14:01 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2105:14:0105:14Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 05:14:0105:14:0105:14Thursday, January 21, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2105:14:0105:14:01January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 21 一月 20235:14:01 上午 05:14:01一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:14 上午 一月 2105:14January 21, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/21 5:14:0105:14:0121 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 5:14:01 上午 5:14 上午 05:14:01一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:14:0105:14:0105:141/21/2023 5:14:01 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2105:14:0105:14Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:14:0105:14:0105:14Thursday, January 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2105:14:0105:14:01January 21, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20235:14:01 上午 05:14:01一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 215:14 上午 一月 2105:14January 21, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 5:14:0105:14:0121 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 5:14:01 上午 5:14 上午 05:14:01一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:14:0105:14:0105:141/21/2023 5:14:01 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2105:14:0105:14Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:14:0105:14:0105:14Thursday, January 21, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2105:14:0105:14:01January 21, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20235:14:01 上午 05:14:01一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 215:14 上午 一月 2105:14January 21, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 5:14:0105:14:0121 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 5:14:01 上午 5:14 上午 05:14:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告