【正文】 （ 1） 創(chuàng)意產(chǎn)生 （ 2） 創(chuàng)意篩選 （ 3） 產(chǎn)品概念的形成與評估 （ 4） 制訂營銷策略 （ 5） 經(jīng)營分析 （ 6） 產(chǎn)品的研究試制 （ 7） 市場試銷 （ 8） 正式上市 1/28/2023 120 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 新產(chǎn)品開發(fā)決策過程 在外部環(huán)境和 公司人員中協(xié)調(diào) 促進和尋找創(chuàng)意 創(chuàng)意產(chǎn)生： 這是值得 考慮的獨特 的構(gòu)思嗎？ 識別： 公司要素 它們的比重 發(fā)展不同 的產(chǎn)品概念 計劃： 價格 分銷 促銷 創(chuàng)意描述： 該產(chǎn)品創(chuàng)意和 公司目標、 戰(zhàn)略、資源 一致嗎？ 概念發(fā)展和 測試：我們能否 找到消費者 愿意試用的好 的產(chǎn)品概念？ 營銷戰(zhàn)略： 我們能否找到 成本是有效并 有能力承擔的 營銷戰(zhàn)略？ 成 本 是 是 是 否 否 否 否 是 1/28/2023 121 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 新產(chǎn)品開發(fā)決策過程（續(xù)） 準備： 市場分析 成本分析 產(chǎn)業(yè)分析： 這種產(chǎn)品符合 我們的盈利 目標嗎？ 處理： 工程測試 消費者偏好測試 品牌設計 包裝設計 進行有限的生產(chǎn) ，準備廣告 購買設備， 全面投產(chǎn)和分銷 產(chǎn)品開發(fā)： 我們開發(fā)的產(chǎn)品 在技術(shù)上和商業(yè) 上行得通嗎？ 市場試銷： 產(chǎn)品銷售額已 符合預期的 要求嗎？ 商品化： 產(chǎn)品銷售額 符合預期的 要求嗎？ 制訂 未來 計劃 我們可以把該 構(gòu)思反饋到 產(chǎn)品開發(fā)組嗎？ 它愿意幫助我們 改造我們的產(chǎn)品 或營銷方案嗎？ 成 本 是 是 是 是 是 是 否 否 否 否 否 否 1/28/2023 122 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 1）創(chuàng)意產(chǎn)生： ? 顧客 ? 科研機構(gòu)及科研人員 ? 競爭者 ? 中間商 1/28/2023 123 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 關(guān)于頭腦風暴法 ? 要求： ? 小組人數(shù)控制在 6到 10人； ? 議題明確，會議時間控制在 1小時內(nèi)，作 100條以上記錄； ? 開場白：“請記住，我們將盡可能地想象創(chuàng)意 ——越多越好，越廣越好，不作任何評價”； ? 4條準則： ? 不準批評； ? 歡迎自由發(fā)揮； ? 鼓勵數(shù)量； ? 鼓勵對建議合并和改進。 1/28/2023 124 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）創(chuàng)意篩選 考慮以下因素： ? 企業(yè)目標 ? 營銷能力 ? 技術(shù)水平 ? 資金來源 ? 生產(chǎn)能力 ? 人事配置 ? 原料供應 1/28/2023 125 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）產(chǎn)品概念的形成與評估 考慮以下因素： ? 產(chǎn)品的目標消費者 ? 產(chǎn)品給消費者帶來的效用或利益 ? 產(chǎn)品的使用環(huán)境 1/28/2023 126 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 4）制訂營銷策略： ? 目標市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和行為 ? 新產(chǎn)品第一年的預定價格、分銷渠道和促銷預算等 ? 長期銷售額、利潤目標、營銷組合等 1/28/2023 127 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 5）經(jīng)營分析： ? 估計銷售量 ? 首次銷售量 ? 更新銷售量 ? 重購銷售量 ? 估計成本和利潤 1/28/2023 128 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 6）產(chǎn)品的研究試制： ? 樣品制造 ? 消費者試用 1/28/2023 129 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 7）市場試銷： ? 測試多少城市？ ? 選擇哪些城市？ ? 測試期限？ ? 收集什么信息？ ? 采取何種行動？ 1/28/2023 130 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 8）正式上市： ? 何時？ ? 首先進入 ? 平行進入 ? 后期進入 ? 何地？ ? 單一地區(qū) ? 幾個區(qū)域 ? 國際市場 1/28/2023 131 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 ? 給誰？ ? 他們將是早期采用者 ? 他們將是大用戶 ? 他們將是意見帶頭人 ? 和他們接觸成本不高 ? 用什么方法？ ? 關(guān)鍵路線排序 1/28/2023 132 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 新產(chǎn)品開發(fā)途徑 （ 1） 需求導向型開發(fā) （ 2） 技術(shù)導向型開發(fā) （ 3） 系列導向型開發(fā) 1/28/2023 133 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 1）需求導向型開發(fā) Example: 80年代 日本汽車進入美國市場； 日本電視機的生產(chǎn)； … 1/28/2023 134 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）技術(shù)導向型開發(fā) Example: 索尼的錄音機、 Walkman等； 夏普的電視機、微波爐等； … 1/28/2023 135 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）系列導向型開發(fā) Example: 豐田公司的汽車生產(chǎn)系列； … 1/28/2023 136 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:16:1321:16:1321:162/4/2023 9:16:13 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :16:1321:16Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:16:1321:16:1321:16Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:1321:16:13February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時 16分 13秒 21:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 16分 :16February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 9時 16分 13秒 21:16:134 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 16分 13秒 下午 9時 16分 21:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:16:1321:16:1321:162/4/2023 9:16:13 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :16:1321:16Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:16:1321:16:1321:16Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:1321:16:13February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時 16分 13秒 21:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 16分 :16February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 9時 16分 13秒 21:16:134 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 16分 13秒 下午 9時 16分 21:16: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:16:1321:16:1321:162/4/2023 9:16:13 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :16:1321:16Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:16:1321:16:1321:16Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :16:1321:16:13February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時 16分 13秒 21:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 16分 :16February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 9時 16分 13秒 21:16:134 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 16分 13秒 下午 9時 16分 21:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴