分銷管理基礎(chǔ)知識專業(yè)講義-資料下載頁
2025-01-18 19:26本頁面
【正文】 %紙品品類 6 月份 S K U 分析? 目標設(shè)定的原則 好的目標是“聰明”的（ SMART） ? 具體 Specific ? 可衡量 Measurable ? 可行的 Achievable ? 相關(guān)性 Relevant ? 有時間范圍 Time limit ?確立目標 ? 制定分銷策略－－關(guān)鍵策略的類型 直接銷售及送貨（ DSD） 公司負責所有活動。例如倉儲、銷售、送貨、放帳等等。 通常發(fā)生在主要城市和策 略性城市的市中心。 經(jīng)銷商倉儲、銷售、送貨（ WSD經(jīng)銷商） 公司沒有自己的銷售隊伍：但大多數(shù)情況下會指派一倆名銷售人員扮演發(fā) 展業(yè)務的角色。這包括對分銷商的銷售預測、促銷配合、協(xié)助經(jīng)銷商的銷售隊 伍等等。 通常發(fā)生在二級城市策略性城市的外圍地區(qū)。 直接銷售隊伍（ DST）＋倉儲和送貨經(jīng)銷商（ WAD經(jīng)銷商） 公司負責銷售活動：經(jīng)銷商負責倉儲、送貨和放帳。 通常發(fā)生在策略性城市的市中心。 直接銷售隊伍（ DST）＋（ Distributor）經(jīng)銷商 公司負責銷售活動：經(jīng)銷商負責放帳；公司與經(jīng)銷商共同負責倉儲、送貨。 通常發(fā)生在策略性城市的市中心。 ? 你是否同意： 只有：最經(jīng)濟、最可行、最大效益、最優(yōu)的銷售策略方案，才值得我們?nèi)プ觯? ?評價和選定分銷策略 ? 各人員、地區(qū)匯總成經(jīng)辦的總計劃。 ?綜合編制分銷計劃 ? 要求明確具體 ? 有幾個步驟 ? 步驟之間關(guān)系如何 ? 每一步誰負責 ? 每一步需要多少資源 ? 每一步需要多少時間 ? 完成期限 ?對計劃具體說明 ? 總之：評價和選定分銷策略 根據(jù)公司的資源、發(fā)展方向、定位等等情況，再選擇適合公司的“分銷策略”尤為重要。 ? 腦力激蕩 如何才能按目標計劃完成分銷標準？ ? ? ? ? ? ? ? ? ? 總結(jié) ◇今天我是否沒做完該做的事？ ◇今天我是否做了不該做的事？ ◇今天我是否發(fā)現(xiàn)了一個新問題？ ◇今天我是否使用了一個新方法？ ◇今天我是否總結(jié)了自己的經(jīng)驗并疊加了別人的智慧？ ■ “千里之堤，潰于蟻穴” ，“居安思危 ” 持續(xù) 創(chuàng)新 發(fā)展 強化分銷的深度與廣度 ? 謝 謝 :54:4123:5423::54 23:5423:54::54:41 2023年 2月 4日星期六 11時 54分 41秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:54:4123:54:4123:542/4/2023 11:54:41 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:4123:54Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:54:4123:54:4123:54Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:4123:54:41February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 54分 41秒 23:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時 54分 :54February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 11時 54分 41秒 23:54:414 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 54分 41秒 下午 11時 54分 23:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:54:4123:54:4123:542/4/2023 11:54:41 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :54:4123:54Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:54:4123:54:4123:54Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:4123:54:41February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 54分 41秒 23:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時 54分 :54February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 11時 54分 41秒 23:54:414 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 54分 41秒 下午 11時 54分 23:54: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:54:4123:54:4123:542/4/2023 11:54:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:4123:54Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:54:4123:54:4123:54Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:4123:54:41February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 54分 41秒 23:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時 54分 :54February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 11時 54分 41秒 23:54:414 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 54分 41秒 下午 11時 54分 23:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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