【正文】 統(tǒng)與復合渠道系統(tǒng) ?水平渠道系統(tǒng)（了解） ?復合渠道系統(tǒng)（理解） 1/21/2023 94 華北科技學院 管理系 杜航 渠道結(jié)構(gòu)的演變（了解） ?營銷渠道的結(jié)構(gòu)不是靜止不動的 ，而是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而 變化 的 。 ?因此 ， 在不同的時代 ， 營銷渠道的結(jié)構(gòu)也就不盡相同 。 ?斯特恩等人在其著作 《 市場營銷渠道 》 中 ， 提出了營銷渠道結(jié)構(gòu)演變的模型： 1/21/2023 95 華北科技學院 管理系 杜航 營銷渠道結(jié)構(gòu)演變模型（了解） ?這個模型將營銷渠道的變革分為四個階段： ? 大量市場分銷階段 ? 細分市場分銷階段 ? 子細分市場分銷階段 ? 矩陣分銷階段 1/21/2023 96 華北科技學院 管理系 杜航 大量市場分銷階段 ?大量市場分銷產(chǎn)生于 20世紀50— 60年代初，生產(chǎn)制造商采用 單一 的直接銷售或者分銷商網(wǎng)絡來達到顧客。 1/21/2023 97 華北科技學院 管理系 杜航 細分市場分銷階段 ?細分市場分銷出現(xiàn)于 1970年代后期和 1980年代初，它將 直接銷售和分銷商網(wǎng)絡結(jié)合 起來，以達到更大的市場覆蓋。 1/21/2023 98 華北科技學院 管理系 杜航 子細分市場分銷階段 ?子細分市場形成于 1970年代后期、1980年代初期，它是在細分市場分銷的基礎(chǔ)上，又加入了 直接營銷 ，如直接郵寄、辦公室銷售等。 1/21/2023 99 華北科技學院 管理系 杜航 矩陣分銷階段 ?產(chǎn)生于 1990年代初的矩陣分銷，融合了傳統(tǒng)的常規(guī)渠道、非常規(guī)渠道以及混合渠道，使得渠道的覆蓋面進一步拓寬。 ?如 我們熟知的直復營銷、網(wǎng)絡營銷、加盟店營銷、大零售商營銷等形式。 1/21/2023 100 華北科技學院 管理系 杜航 1/21/2023 101 華北科技學院 管理系 杜航 營銷渠道結(jié)構(gòu)演變模型（了解） ?這個模型將營銷渠道的變革分為四個階段： ? 大量市場分銷階段 ? 細分市場分銷階段 ? 子細分市場分銷階段 ? 矩陣分銷階段 1/21/2023 102 華北科技學院 管理系 杜航 本章小結(jié) ?營銷渠道結(jié)構(gòu)與本質(zhì)（掌握） ?零級渠道的含義（掌握） ?零級渠道的形式（掌握） ?零級渠道的利弊（理解） ?間接渠道的含義（理解） ?間接渠道的利弊（理解） 1/21/2023 103 華北科技學院 管理系 杜航 本章小結(jié) ?傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的含義（理解） ?傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的優(yōu)缺點（了解） ?適合使用傳統(tǒng)渠道的企業(yè)（掌握） ?垂直渠道系統(tǒng)的含義（理解） ?1垂直渠道系統(tǒng)的類型（掌握） ?1管理型垂直渠道系統(tǒng)（掌握） ?1契約型垂直渠道系統(tǒng)（掌握） 1/21/2023 104 華北科技學院 管理系 杜航 本章小結(jié) ?1公司型垂直渠道系統(tǒng)（掌握） ?1水平渠道系統(tǒng)（了解） ?1復合渠道系統(tǒng)（理解） ?1營銷渠道結(jié)構(gòu)演變模型（了解） 1/21/2023 105 華北科技學院 管理系 杜航 謝 謝 :28:5022:2822::28 22:2822:28::28:50 2023年 2月 4日星期六 10時 28分 50秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:28:5022:28:5022:282/4/2023 10:28:50 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :28:5022:28Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:28:5022:28:5022:28Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:5022:28:50February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 28分 50秒 22:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時 28分 :28February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 10時 28分 50秒 22:28:504 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 28分 50秒 下午 10時 28分 22:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:28:5022:28:5022:282/4/2023 10:28:50 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :28:5022:28Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:28:5022:28:5022:28Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:5022:28:50February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 28分 50秒 22:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時 28分 :28February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 10時 28分 50秒 22:28:504 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 28分 50秒 下午 10時 28分 22:28: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:28:5022:28:5022:282/4/2023 10:28:50 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:5022:28Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:28:5022:28:5022:28Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :28:5022:28:50February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 28分 50秒 22:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時 28分 :28February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 10時 28分 50秒 22:28:504 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 28分 50秒 下午 10時 28分 22:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴