【正文】 7110102c 69 按地區(qū)劃分的銷售組織重點突出地區(qū)市場營運能力和區(qū)域市場品牌營銷 評價 銷售公司總經(jīng)理 地區(qū) A分公司 地區(qū) B分公司 地區(qū) C分公司 按地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡 經(jīng)銷商 /商場 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 核心客戶小組 核心客戶 二級組織模式二 … … 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … ?優(yōu)點： 營銷成本較低 對經(jīng)銷商的討價還價能力增強，易于建立良好的關系 可以突出品牌營銷 ?弱點： 不利于“全新產(chǎn)品”的市場導入 銷售隊伍的產(chǎn)品知識專業(yè)化不夠 分公司是利潤中心，市場邊界沖突難以避免 ?問題： 如何建立符合公司產(chǎn)品 /市場拓展的考核 /激勵機制 強化產(chǎn)品知識的培訓 SHA4301047110102c 70 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 品牌甲銷售經(jīng)理 按品牌劃分的銷售組織突出品牌營銷 ?優(yōu)點： 多品牌面對不同的細分市場 有利于品牌營銷 多品牌易于獲取較大的市場份額 ?弱點： 銷售成本較高 品牌間的沖突 多頭對經(jīng)銷商 /商場 ?問題： 解決好品牌的營銷沖突 區(qū)域銷售的整合 評價 銷售公司總經(jīng)理 按產(chǎn)品建立銷售網(wǎng)絡 經(jīng)銷商 /商場 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C 核心客戶小組 核心客戶 二級組織模式三 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 品牌乙銷售經(jīng)理 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 品牌丙銷售經(jīng)理 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C SHA4301047110102c 71 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:34:0701:34:0701:342/4/2023 1:34:07 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :34:0701:34Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:34:0701:34:0701:34Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :34:0701:34:07February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 1時 34分 7秒 01:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 1時 34分 :34February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 1時 34分 7秒 01:34:074 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 34分 7秒 上午 1時 34分 01:34: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:34:0701:34:0701:342/4/2023 1:34:07 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :34:0701:34Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:34:0701:34:0701:34Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:0701:34:07February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 1時 34分 7秒 01:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時 34分 :34February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 1時 34分 7秒 01:34:074 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 34分 7秒 上午 1時 34分 01:34: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:34:0701:34:0701:342/4/2023 1:34:07 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :34:0701:34Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:34:0701:34:0701:34Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :34:0701:34:07February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 1時 34分 7秒 01:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 1時 34分 :34February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 1時 34分 7秒 01:34:074 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 34分 7秒 上午 1時 34分 01:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴