【正文】 銷量q 減少生產(chǎn)成本59對價值鏈影響q 效率的提高q 合理的產(chǎn)品品類q 推出真正的新產(chǎn)品q 更多的選擇 自有品牌q 實惠的價格 – 零售商之間的競爭q 好的服務及環(huán)境 60未來零售業(yè)展望q 前 100個城市 70% 80120個量販 /城市q 前 4名 KA系統(tǒng) 50%零售額 400600個量販、 1000個超市 /系統(tǒng)61未來零售業(yè)展望q 外資并購或參與經(jīng)營，在主要城市有影響力的連鎖系統(tǒng)q 次 100個城市 : KA占當?shù)亓闶垲~ 40%q 全國 10萬個煙雜店關(guān)閉q 全國 50%批發(fā)關(guān)閉 , 其余在鄉(xiāng)鎮(zhèn)生存或轉(zhuǎn)型為城市分銷商（郵差） 62未來零售業(yè)展望q 了解主要零售商的戰(zhàn)略和計劃，這些零售商將成為我們的競爭者q 了解主要零售商，做好充分準備，從容面對未來更競爭的市場63逐步調(diào)整業(yè)務組織q 增加直營貢獻度q 減低分銷商主控權(quán)q 建立物流中心q 成立特販單位或部門q 建立有效率、效益商流系統(tǒng)64重點客戶管理q 成立專屬團隊q 特販及常規(guī)的業(yè)務系統(tǒng)，能充分結(jié)合q 熟悉現(xiàn)代通路q 電腦化、懂得數(shù)字管理q 勤快、肯干，知進取、愿意協(xié)調(diào)q 能真正獨立作業(yè)65重點客戶管理q 深入了解重點客戶q 有效、可執(zhí)行的年度計劃q 落實執(zhí)行年度計劃q 費用控管、帳款回收、風險控制66重點客戶管理q 年度計劃 月、季度檢討q 多層次的互動67重點客戶管理q 不當決策，影響銷量、利潤及市場q 明智決策，皆大歡喜q 不斷的培訓和實戰(zhàn)，從而：q 累積經(jīng)驗q 改善談判技巧q 靈活品類管理q 擴大產(chǎn)品占有68新的結(jié)構(gòu) 超市以外q 消費品，以傳統(tǒng)零售渠道為主q 飲料是沖動性產(chǎn)品，市場基礎(chǔ)很廣q “ 重點客戶管理方式 ” ，運用到其它通路69通路管理面臨的挑戰(zhàn)q 如何提高商流效益？q 如何滿足通路需求？q 如何提升通路競爭力 ?70通路管理面臨的挑戰(zhàn)為什么要通路管理 ? q 消費特性不同q 銷售動機不同q 財務目標、業(yè)務運作方式不同q 語言、思維方式不同q 變革太快且集中化，影響力增加71我們對通路管理建議q 靠關(guān)系、應酬的銷售，被淘汰q 新銷售方式，要有戰(zhàn)略、以數(shù)據(jù)管理q 優(yōu)秀的人員，形成差異優(yōu)勢q 合適的人，放在適合的位置q 質(zhì)、量兼具的教育培訓72戰(zhàn)略回應 自販機q 現(xiàn)代通路，利潤低q 建立自有通路，獲高利潤q 無聲的業(yè)務員，為品牌做廣告q 自販機有高利潤、穩(wěn)定銷售73自販機市場機遇q 還在萌芽階段q 問題點 :q 硬幣流通量不足q 紙幣質(zhì)量欠佳q 低廉的勞動力q 不安全的位置 ， 面臨偷竊風險q 對售點控制不當74自販機市場機遇q 市場演進，對自販機發(fā)展有利q 高質(zhì)量硬幣，已在城市流通q 新紙幣發(fā)行q 公共交通普及，有利儲值卡發(fā)行75自販機市場機遇q 工資、各類成本快速增長q 現(xiàn)代通路蓬勃發(fā)展q 年輕人不愿去 “ 傳統(tǒng)商店 ”q 自販機可取代部份小店76自販機設(shè)備生產(chǎn)、供應q 美國設(shè)備最便宜q 日本設(shè)備最可靠，成本高q 韓國也能提供設(shè)備q 大批日、臺二手設(shè)備可使用77自販機的服務q 集中上海，廣州，深圳和北京q 商場，辦公樓、景點及交通口岸q 商品陳列、廣告作用q 提升品牌知名度、吸引力78總 結(jié)q 進 WTO，新的環(huán)境，有許多挑戰(zhàn)q 現(xiàn)代通路，威脅利潤和銷售q “ 統(tǒng)一公司 ” 能將問題變?yōu)闄C遇 ，取得競爭優(yōu)勢 ，保持策略靈活性 、不斷調(diào)整管理隊伍79n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:19:2209:19:2209:194/5/2023 9:19:22 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 四月 2109:19:2209:19Apr2105Apr21n 1故人江海別，幾度隔山川。 09:19:2209:19:2209:19Monday, April 05, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 四月 21四月 2109:19:2209:19:22April 05, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 05 四月 20239:19:22 上午 09:19:22四月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 四月 219:19 上午 四月 2109:19April 05, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 2023/4/5 9:19:2209:19:2205 April 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:19:22 上午 9:19 上午 09:19:22四月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:19:2209:19:2209:194/5/2023 9:19:22 AMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 四月 2109:19:2209:19Apr2105Apr21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:19:2209:19:2209:19Monday, April 05, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2109:19:2209:19:22April 05, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05 四月 20239:19:22 上午 09:19:22四月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 四月 219:19 上午 四月 2109:19April 05, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/4/5 9:19:2209:19:2205 April 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:19:22 上午 9:19 上午 09:19:22四月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:19:2209:19:2209:194/5/2023 9:19:22 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 四月 2109:19:2209:19Apr2105Apr21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:19:2209:19:2209:19Monday, April 05, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 四月 21四月 2109:19:2209:19:22April 05, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05 四月 20239:19:22 上午 09:19:22四月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 四月 219:19 上午 四月 2109:19April 05, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/5 9:19:2209:19:2205 April 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 9:19:22 上午 9:19 上午 09:19:22四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告