【正文】 63合計(jì) 100% 103u “ 4+4” 項(xiàng)目組年度考核得分在 100分以上，且項(xiàng)目收入完成率達(dá) 110%，對超過 110%的收入部分按照 2%進(jìn)行提成，成熟行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目提成 2萬元封頂，其他項(xiàng)目提成 1萬元封頂u 項(xiàng)目經(jīng)理可以綜合評價(jià)組內(nèi)成員貢獻(xiàn)，對提成金額進(jìn)行項(xiàng)目組內(nèi)二次分配“ 4+4” 項(xiàng)目組年度考核得分示例關(guān)鍵指標(biāo) 目標(biāo)值（萬元） 完成值（萬元）平安城市收入 8000 8890項(xiàng)目收入超額提成 =（ 88908000*110%） *2%=“ 4+4” 項(xiàng)目組年度收入超額提成示例二、 機(jī)制 創(chuàng) 新（ 10/10） — 重大 項(xiàng) 目 丟單 及重大服 務(wù) 投 訴 扣 罰重大項(xiàng)目丟單考核模型u 根據(jù)收入完成情況及項(xiàng)目價(jià)值大小對應(yīng)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核u 對于戰(zhàn)略性項(xiàng)目或具有重要影響力的項(xiàng)目，如發(fā)生丟單，則加重扣罰u 根據(jù)項(xiàng)目關(guān)聯(lián)度大小認(rèn)定直接責(zé)任人及關(guān)聯(lián)責(zé)任人，分別給予考核兌現(xiàn)。其中，關(guān)聯(lián)責(zé)任人根據(jù)關(guān)聯(lián)程度按比例進(jìn)行扣罰收入完成丟單項(xiàng)目價(jià)值＜ 10萬 /年收入完成丟單項(xiàng)目價(jià)值 ≥ 10萬 /年收入未完成丟單項(xiàng)目價(jià)值＜ 10萬 /年收入未完成項(xiàng)目丟單價(jià)值 ≥ 10萬 /年① ②③ ④項(xiàng)目丟單價(jià)值扣罰標(biāo)準(zhǔn)：扣罰當(dāng)季 40%績效工資扣罰標(biāo)準(zhǔn)：扣罰當(dāng)季 80%績效工資扣罰標(biāo)準(zhǔn)：扣罰當(dāng)季 60%績效工資扣罰標(biāo)準(zhǔn)：扣罰當(dāng)季 100%績效工資收入完成情況完成未完成≥ 10萬 /年＜ 10萬 /年三、 積 極 創(chuàng) 新 項(xiàng) 目 應(yīng) 用，加速行 業(yè)應(yīng) 用 規(guī) 模復(fù)制u 結(jié)合全省重點(diǎn) 3G應(yīng)用突破情況，經(jīng)分公司積極申請，省公司經(jīng)考評認(rèn)定后，將列為第一批成長型項(xiàng)目創(chuàng)新應(yīng)用試點(diǎn)分公司，下一步重點(diǎn)予以支撐 省公司將針對具體項(xiàng)目增配營銷成本等相關(guān)資源 其他分公司可主動申請第二批項(xiàng)目試點(diǎn)u 取得較好成效、為全省樹立樣板的試點(diǎn)項(xiàng)目，可作為分公司年度創(chuàng)新成果評比及重大項(xiàng)目拓展業(yè)績加分重要參照因素 評估依據(jù)：成長型應(yīng)用商業(yè)模式是否具備推廣價(jià)值，是否實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模突破；成熟型產(chǎn)品是否實(shí)現(xiàn)功能性完善與提升“ 4+4” 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新試點(diǎn)（第一批）分公司 具體項(xiàng)目合肥 稅務(wù) E通、校園翼機(jī)通、三車定位試點(diǎn)、手機(jī)證券蚌埠 校園翼機(jī)通、企事業(yè)翼機(jī)通、物流配貨、電力抄表蕪湖 校園翼機(jī)通、平安城市（高清）試點(diǎn)淮南 電子人大、稅務(wù) E通馬鞍山 稅務(wù) E通阜陽 手機(jī)定煙、物流配貨銅陵 企事業(yè)翼機(jī)通黃山 手機(jī)定煙宣城 應(yīng)急聯(lián)動、稅務(wù) E通六安 電力抄表巢湖 稅務(wù) E通、三車定位試點(diǎn)“ 4＋ 4” 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用約束機(jī)制u 將 “ 4+4” 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用推廣補(bǔ)充納入分公司激勵約束機(jī)制u 強(qiáng)化對分公司政企部主任的月度縱向考核，在原 20分基礎(chǔ)上增加 10分，用于 “ 4＋ 4” 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用專項(xiàng)考核u “ 4+4” 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用已納入省公司2023年勞動競賽考核指標(biāo) 權(quán)重綜合收入評價(jià) 加扣分 +3/綜合發(fā)展評價(jià) 加扣分 +3/“ 4+4” 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用拓展 10分業(yè)務(wù)管控（渠道建設(shè)、服務(wù)能力、信息管理、客戶資料） 10分每月部署當(dāng)期重點(diǎn)工作 10分重大項(xiàng)目簽約和創(chuàng)新獎勵 加分政企客戶零流失 扣分分公司政企部主任縱向考核示例① 上半年， “ 4+4” 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展 8項(xiàng)中完成 T0值未達(dá)到 5項(xiàng)，亮黃牌② 三季度， “ 4+4” 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展 8項(xiàng)中完成 T0值未達(dá)到 6項(xiàng)，亮黃牌③ 年底， “ 4+4” 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展 8項(xiàng)中完成 T0值未達(dá)到7項(xiàng)，亮黃牌四、考核 — 納 入分公司激勵 約 束機(jī)制和政企 專業(yè)縱 向考核體系（ 1/2）四、考核 — 建立科學(xué)的 評 價(jià)機(jī)制 （ 2/2）u 省公司將按月下發(fā)重點(diǎn)行業(yè)推進(jìn)通報(bào)，共享成功案例經(jīng)驗(yàn)u 各專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)小組將按周定期召開網(wǎng)絡(luò)視頻會議、電視電話會議等，分析解決業(yè)務(wù)受理開通、資源匹配、 SI支撐等方面的問題u 省市公司將成立由市場部牽頭，企業(yè)發(fā)展部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)信息化部、政企部組成的評價(jià)團(tuán)隊(duì)，對 4+4項(xiàng)目組的發(fā)展量收及整體效益進(jìn)行綜合評價(jià)分公司 政務(wù)監(jiān)管 執(zhí)法 交通物流 數(shù)字醫(yī)院 翼機(jī)通 電力行業(yè) 信息化累計(jì)發(fā)展數(shù)累計(jì)進(jìn)度發(fā)展數(shù)完成進(jìn)度發(fā)展數(shù)完成進(jìn)度發(fā)展數(shù)完成進(jìn)度發(fā)展數(shù)完成進(jìn)度發(fā)展數(shù)完成進(jìn)度合肥蕪湖蚌埠淮南全省通報(bào)示例：重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展情況評價(jià)指標(biāo)示意圖業(yè)務(wù)收入商業(yè)模式收益率及回收期創(chuàng)新度客戶滿意度業(yè)務(wù)發(fā)展評價(jià)指標(biāo)組成五、落 實(shí) 地市體 驗(yàn) 中心建 設(shè) ，開展常 態(tài) 化體 驗(yàn)營銷 （ 1/3）u 前期合肥分公司按照省公司規(guī)范要求已經(jīng)初步完成體驗(yàn)中心改造工作 具備 “ 4+4” 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用推介能力： 政務(wù)監(jiān)管執(zhí)法、企業(yè)信息化、教育信息化、數(shù)字醫(yī)療、旅游酒店信息化、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、 3G終端和應(yīng)用體驗(yàn)等演示區(qū) 輔助設(shè)置會議培訓(xùn)和 客戶 接待區(qū) 配備 PC、筆記本、手機(jī)、投影儀、專業(yè)設(shè)備等演示設(shè)備，制作宣傳展板，適當(dāng)裝修提升演示效果u 合肥分公司下一步要按照省公司相關(guān)要求，對體驗(yàn)中心工作進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化提升，滿足省級客戶業(yè)務(wù)體驗(yàn)需求? 完善相關(guān)服務(wù)、支撐及演示流程? 配置專職講解人員及綜合服務(wù)人員? 按照省公司要求配置相關(guān)硬件數(shù)字醫(yī)療政務(wù)監(jiān)管執(zhí)法企業(yè)信息化翼機(jī)通物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用教育信息化酒店完美聯(lián)盟五、落 實(shí) 地市體 驗(yàn) 中心建 設(shè) ，開展常 態(tài) 化體 驗(yàn)營銷 (2/3)u 其他各分公司應(yīng)根據(jù)中電信皖客戶 〔 2023〕72號要求，在 5月 10前完成體驗(yàn)中心改造升級工作，要按照細(xì)分行業(yè)布展，實(shí)現(xiàn)主要行業(yè)應(yīng)用和信息化產(chǎn)品演示體驗(yàn)?zāi)芰?首批實(shí)現(xiàn) 26項(xiàng)業(yè)務(wù)演示體驗(yàn)?zāi)芰?， 滿足 “ 4+4” 行業(yè)應(yīng)用推介要求 具備固定的場所，良好的內(nèi)外部環(huán)境u 各市分公司成立專項(xiàng)工作 團(tuán)隊(duì) ， 規(guī)范 演示體驗(yàn) 標(biāo)準(zhǔn)和流程 ，要進(jìn)行體驗(yàn) 客戶滿意度測評， 并將 測評結(jié)果納入相關(guān)人員考核體驗(yàn)中心布展規(guī)范（示例）演示區(qū)域 演示內(nèi)容 展現(xiàn)方式政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法 災(zāi)備服務(wù)展板講解，然后在 PC上播放截屏視頻（生產(chǎn)中心與災(zāi)備中心之間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)同步）或現(xiàn)場演示陽光政務(wù) 展板講解，然后在 PC上演示后臺及手機(jī)移動辦公，手機(jī)界面同步到 PC進(jìn)行投影數(shù)字城管 展板講解，然后在 PC上演示后臺及城管通手機(jī)，手機(jī)界面同步到 PC進(jìn)行投影應(yīng)急指揮平臺 展板講解移動警務(wù) 展板講解，然后演示手機(jī)，手機(jī)界面同步到 PC進(jìn)行投影干部在線培訓(xùn) 展板講解呼叫中心 展板講解數(shù)字醫(yī)療 門診統(tǒng)籌系統(tǒng) 展板介紹、電腦演示門診統(tǒng)籌軟件功能健康心翼 展板介紹、演示健康手機(jī)測心電圖、血壓翼機(jī)通 翼機(jī)通 在進(jìn)門區(qū)域搭建整套門禁系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)物演示并講解門禁、會議簽到、刷卡消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用(全球眼、電力行業(yè)信息化、交通物流 )全球眼 電腦展示標(biāo)準(zhǔn)版全球眼和高清全球眼傳送的現(xiàn)場監(jiān)控圖像，講解業(yè)務(wù)位置服務(wù) 電腦演示車輛定位和人員定位， C+G位置服務(wù)演示定位監(jiān)控畫面電力遠(yuǎn)程抄表 電腦演示電力抄表系統(tǒng)后臺，講解業(yè)務(wù)M2M設(shè)備展示 實(shí)物展示全球眼、定位、電力抄表等物聯(lián)網(wǎng)終端酒店信息化 電視電腦一體機(jī) 現(xiàn)場安裝一體機(jī)并連接 IPTV和寬帶，演示設(shè)備操作長市話暢聊 介紹與加盟酒店合作為房客長市話暢聊服務(wù)寬帶視界 利用一體機(jī)演示 IPTV天翼對講 現(xiàn)場 3部手機(jī)演示對講通話3G應(yīng)用體驗(yàn) 手機(jī)證券 客戶體驗(yàn)操作手機(jī)及演示后臺銷售管家 客戶體驗(yàn)操作手機(jī)及演示后臺綜合辦公 客戶體驗(yàn)操作手機(jī)及演示后臺手機(jī)訂煙 客戶體驗(yàn)操作手機(jī)及演示后臺C+G位置服務(wù) 客戶體驗(yàn)操作手機(jī)及演示后臺協(xié)同通信 ECP 客戶體驗(yàn)操作手機(jī)和后臺，與企業(yè)信息化展區(qū)聯(lián)動召開視頻會議及電話會議天翼 live 客戶體驗(yàn)操作手機(jī)天翼視訊 客戶體驗(yàn)操作手機(jī)愛音樂 客戶體驗(yàn)操作手機(jī)五、落 實(shí) 地市體 驗(yàn) 中心建 設(shè) ，開展常 態(tài) 化體 驗(yàn)營銷 (3/3)u 省公司編制共享行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)演示流程規(guī)范和布展配套材料，已經(jīng)下發(fā)供各分公司布展參考 宣傳展板 演示腳本 演示軟件 推介 PPT 宣傳短片 宣傳單頁 推廣手冊（內(nèi)部使用）u 各市、縣分公司 2023年應(yīng)分別舉辦不少于 10場、 2場成規(guī)模的客戶演示體驗(yàn)活動 ， 上半年完成 60%以上分公司 全年活動場次 上半年完成場次合肥 26 15蚌埠 21 12蕪湖 21 12淮南 14 8馬鞍山 14 8安慶 31 18宿州 20 12阜陽 22 13亳州 18 10黃山 24 14滁州 24 14淮北 12 7銅陵 12 7宣城 22 13六安 20 12巢湖 20 12池州 18 10全省 339 197演示體驗(yàn)活動目標(biāo)分解（含縣）相關(guān)業(yè)務(wù)演示材料下載地址： 目錄： 2023/演示體驗(yàn)中心，帳號、密碼： dkh附 1：市、 縣 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 行 業(yè)應(yīng) 用推廣 視圖鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣 ≥3(5項(xiàng)可選 )縣推廣 ≥ 8 (23項(xiàng)可選 )平安城市協(xié)同辦公村門診統(tǒng)籌網(wǎng)絡(luò)無憂網(wǎng)絡(luò)視頻會議市推廣 ≥16 (42項(xiàng)可選 )平安安監(jiān)數(shù)字城管 應(yīng)急聯(lián)動市長 /縣長熱線易制毒警務(wù)通食品備案流通監(jiān)管C+G物流M2M電力遠(yuǎn)程抄表中小醫(yī)院 HIS數(shù)碼 E房 綜合辦公手機(jī)調(diào)度銷售管家無線 POS人員定位呼叫中心災(zāi)備服務(wù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版監(jiān)控應(yīng)用 局域網(wǎng)監(jiān)控 M2M之特種設(shè)備檢測 其他外包服務(wù)電子人大社區(qū)信息化 行政審批與效能監(jiān)察移動社區(qū)管理酒店 ASP管理社區(qū)藥品零差率平臺藥品招投標(biāo)平臺C+G客運(yùn)行業(yè) C+G出租車司法矯正藥監(jiān)信息化 健康 E通新農(nóng)合金融等其他全球眼監(jiān)控M2M之稅控機(jī)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用 融合產(chǎn)品 — —必選范圍可選范圍返回安徽省基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革試點(diǎn)縣（市、區(qū)）名單 （ 32家）合肥市 肥西縣、廬陽區(qū)淮北市 濉溪縣、相山區(qū) 亳州市 譙城區(qū) 宿州市 碭山縣、埇橋區(qū) 蚌埠市 固鎮(zhèn)縣、禹會區(qū) 阜陽市 潁上縣、潁東區(qū) 淮南市 鳳臺縣、田家庵區(qū) 滁州市 天長市、瑯琊區(qū) 六安市 霍山縣、金安區(qū) 馬鞍山市 當(dāng)涂縣、花山區(qū) 巢湖市 廬江縣、居巢區(qū) 蕪湖市 蕪湖縣、 弋江區(qū) 宣城市 宣州區(qū)、郎溪縣 銅陵市 銅陵縣、獅子山區(qū) 池州市 東至縣、貴池區(qū) 安慶市 岳西縣 黃山市 黃山區(qū)、 歙縣 附 2：安徽省基 層 醫(yī) 藥衛(wèi) 生體制 綜 合改革 試 點(diǎn) 縣 （市、區(qū)）名 單 返回附 3：企 業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)版及局域網(wǎng) 監(jiān) 控 產(chǎn) 品介 紹浙江溫嶺 “平安商鋪 ”DVR產(chǎn)品推廣案例設(shè)備類型 標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi) 配置說明4路監(jiān)控 5600元 （ DVR保修包用 3年，攝像機(jī)保修包用 1年 )4路 DVR+4只市場單價(jià) 400元的攝像機(jī)+160G硬盤 +HUB8路監(jiān)控 10700元 （ DVR保修包用 3年，攝像機(jī)保修包用 1年 )8路 DVR+8只市場單價(jià) 400元的攝像機(jī)+160G硬盤 +HUB溫嶺推廣情況： 08年貢獻(xiàn)收入 511萬， 09年貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)收入 600萬全球眼人員監(jiān)控接收短信告警信息保安 /物業(yè)公司查看報(bào)警圖像電信平臺CDMA用戶實(shí)時(shí)查看 視頻或錄像企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版應(yīng)用示例?價(jià)格： 88元 /月，包含設(shè)備租用，安裝，維護(hù)等所有費(fèi)用，不含寬帶費(fèi)?定位： 中小企業(yè)、門面、商鋪以至所有對價(jià)格敏感，對圖像質(zhì)量要求不高的用戶?賣點(diǎn)： ① 價(jià)格低 ② 功能完備（錄像、紅外、手機(jī)告警、手機(jī)瀏覽） ③ 無需擔(dān)心設(shè)備損壞 ④ 通過網(wǎng)絡(luò)異地觀看注意：因當(dāng)前 ADSL仍按終端單獨(dú)計(jì)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品主推 4M光纖以上用戶，避免重復(fù)計(jì)費(fèi)u局域網(wǎng)監(jiān)控產(chǎn)品 (DVR/NVR/高清 )介紹 價(jià)格： 一次性費(fèi)用，包用 3年 定位： ① DVR、 NVR主打具有局域網(wǎng)監(jiān)控需求的客戶② 高清版產(chǎn)品用于滿足對視頻清晰度要求較高的客戶 賣點(diǎn)： ① DVR/NVR屬安防行業(yè)傳統(tǒng)方案，市場接受度高 ② 高清版產(chǎn)品具有 720P的超高清晰度 ③ 無需網(wǎng)絡(luò)接入u企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品介紹返回重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用 年度發(fā)展指標(biāo) T0 年度發(fā)展指標(biāo) T1 收入指標(biāo)政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法應(yīng)用 50個項(xiàng)目， 60個項(xiàng)目， 3500萬電子政務(wù) 14個項(xiàng)目 15個項(xiàng)目 2300萬數(shù)字城管 5個項(xiàng)目， 1000戶 6個項(xiàng)目， 1200戶 800萬易制毒 / / 50萬警務(wù) E通 5個項(xiàng)目， 3000戶 6個項(xiàng)目， 4000戶 30萬應(yīng)急聯(lián)動 3個項(xiàng)目 4個項(xiàng)目 50萬工商 E通 3個項(xiàng)目， 1200戶 4個項(xiàng)目， 1600戶 150萬電子人大 3個項(xiàng)目 4個項(xiàng)目 50萬煙草 E通 6個項(xiàng)目， 7000戶 7個項(xiàng)目， 8000戶 20萬移動政務(wù) OA 5個項(xiàng)目， 4000戶 6個項(xiàng)目， 5000戶 30萬司法 E通 4個項(xiàng)目， 1800戶 5個項(xiàng)目， 2200戶 10萬稅務(wù) E通 2個項(xiàng)目 3個項(xiàng)目 10萬成熟型應(yīng)用 成長型應(yīng)用附 4：政 務(wù) 及 監(jiān) 管 執(zhí) 法 應(yīng) 用工作目 標(biāo) 返回謝 謝演講完畢，謝謝觀