【正文】 束控股股東和授權(quán)董事會是中國企業(yè)公司治理的首要任務(wù)。 ? 四、董事會的構(gòu)建和有效運(yùn)作時(shí)我們要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的。 ? 五、公司治理應(yīng)該是企業(yè)家為中心。一定要使得最具有企業(yè)家精神的人去掌控公司。 智庫：從激情到理性、從自由到制衡。 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人： 激情與絕對 權(quán)力 引入智囊班子建立形式上的董事會： 實(shí)際效果取決于領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格和自我超越能力 。 建立圓桌體制： 委員會替代個(gè)人的絕對權(quán)力 中國家族和民營企業(yè)的制度建設(shè)大致要經(jīng)歷人治結(jié)構(gòu)階段、交錯(cuò)結(jié)構(gòu)階段和法治結(jié)構(gòu)階段這三個(gè)階段 。 延伸理解： ?人治結(jié)構(gòu)階段就是一把手體制，一個(gè)關(guān)鍵的當(dāng)家人或者老板具有絕對權(quán)威、說一不二。交錯(cuò)結(jié)構(gòu)階段可能具有兩種形態(tài)，一種是因?yàn)闃I(yè)務(wù)的復(fù)雜化和決策難度的提高，老板自主性地逐步引入智囊性人物或者一個(gè)正式的智囊團(tuán)；二是迫于外部壓力建立一種形式上的董事會或者其他形式的一種“集體決策結(jié)構(gòu)”，但實(shí)際的決策權(quán)力往往還是在一個(gè)關(guān)鍵的人手中。第三階段是真正的法治結(jié)構(gòu)階段，是股權(quán)多元化和分散化之后，在法律要求和足夠強(qiáng)大的外部股東壓力的共同作用下，必須建立正式的董事會，在組織最高層真正實(shí)行委員會制的集體決策結(jié)構(gòu)。 ?這里的第二階段和第三階段之間的根本區(qū)別是，第二階段的智囊團(tuán)是在關(guān)鍵性能人的左右（或者形式上的董事會是在實(shí)際地位高于董事會的董事長的左右）而第三階段的實(shí)質(zhì)性的董事會是在首席執(zhí)行官的上邊，即使是董事長兼首席執(zhí)行官，也不能再董事會的上邊。 五、投資人的投資邏輯 投資就像干革命 中共一大 13人代表， 5人脫黨， 2位被開除，四個(gè)犧牲，兩個(gè)登天安門。 創(chuàng)始人是始終是關(guān)鍵 ? 創(chuàng)始人能力的要求 第一個(gè)要有產(chǎn)業(yè)抱負(fù) ，如果這個(gè)創(chuàng)始人只是為了賺一點(diǎn)錢，這種項(xiàng)目要特別小心。 第二是帶隊(duì)能力 也非常重要，因?yàn)楹芏囗?xiàng)目他只有技術(shù)或者是市場能力強(qiáng)，但是他帶團(tuán)隊(duì)不行的話，這種項(xiàng)目也是很容易失敗的，“人散財(cái)散”。 第三是情商要高 ，我們投了很多項(xiàng)目得出來的經(jīng)驗(yàn)，情商一定要高。因?yàn)榻?jīng)營任何一家公司的困難和痛苦，最終會集中到你創(chuàng)始人手上，最終都是要你創(chuàng)始人去扛的。還有 學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力 ，綜合去判斷這個(gè)創(chuàng)始人。 創(chuàng)始人是始終是關(guān)鍵 第一個(gè)我們要訪談本人， 第二要看他的信用報(bào)告， 第三要看他的體檢報(bào)告。 第四學(xué)歷證明也要看。 我們最近調(diào)查一個(gè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)他說的是某某大學(xué)，后來我一看他的學(xué)歷證書真正提供的是另外一個(gè)大學(xué)的。 第五是家屬，家屬非常重要 。 因?yàn)橐粋€(gè)家里支不支持他創(chuàng)業(yè)是非常重要的。所以我們現(xiàn)在有老婆的我們訪談老婆，沒有老婆的我們訪談父母。這個(gè)項(xiàng)目我們還訪談了他早期投資人退出的，還有他的朋友，還有離職的員工，都是要去談、去看的。 避開以下幾個(gè)人群 創(chuàng)始人的股權(quán)平均 ， 創(chuàng)立的時(shí)候也是非常重要 的，股權(quán)是非常關(guān)鍵的。 過于計(jì)較型的 。 如果在談判的時(shí)候非常計(jì)較，每一個(gè)條款都跟你談得非常辛苦的項(xiàng)目要特別小心，后面打交道可能會非常困難的。 拋頭露面。 因?yàn)樘焯鞉侇^露面的話基本上就沒有時(shí)間去做經(jīng)營做決策。 漫天要價(jià)。 家庭不和睦。 家庭不和睦也是要命的，真功夫等公司都是這些問題，特別注意一下。 投后管理 資源整合 。 首先你把你已經(jīng)投的兄弟公司可以做資源整合。 人才引進(jìn)。 可以接受一些好的人。 商業(yè)模式的梳理。 還有融資上市。 因?yàn)楹竺娴娜谫Y也需要得到大家的支持。 去看銀行流水，因?yàn)殂y行流水是反映公司一個(gè)非常的情況。有些只看財(cái)務(wù)報(bào)表的話，明明他把錢都已經(jīng)轉(zhuǎn)出去了，但財(cái)務(wù)報(bào)表顯示銀行存款還在，以現(xiàn)金的形式體現(xiàn)。 去看人力資源的情況。第一人進(jìn)出的情況 ， 第二離職人員。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目出問題的話首先是人員開始變動(dòng)，可能是總監(jiān)級的、副總級的開始走了，所以要去看看人員變動(dòng) 。第三是經(jīng)營數(shù)據(jù)。 投后退出 并購的時(shí)代已經(jīng)來臨了，并購是未來主要的退出方式。 我們認(rèn)為 80%會通過并購?fù)顺觯①徬鄬Ρ壬鲜袝菀滓稽c(diǎn)，難度也要小一點(diǎn)，并購的速度會比較快。成熟的市場比如美國， 20%才能上市。所以幾百倍、幾千倍、幾萬倍的收益率，在并購的時(shí)代這個(gè)概率可能會越來越小了。 我們兩三年退出了三個(gè)案例，都在并購的退出，收益率也不錯(cuò)，我們投了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融，一年前投的，被上市公司并購一年就拿了 393%的回報(bào)回來。 六、眾籌 一、眾籌的類型 二、眾籌的邏輯 三、眾籌的趨勢 四、如何設(shè)計(jì)眾籌模式 五、案例研究 保險(xiǎn)行業(yè)眾籌 長安保險(xiǎn)公司“愛情保險(xiǎn)”， 2023年 11月 11 最具亮點(diǎn)的備受男女青年追捧的爆款理財(cái)產(chǎn)品 時(shí)價(jià)每份 520元，五年后拿著與你制定伙伴的結(jié)婚證，就可以領(lǐng)取 999的愛情津貼，收益翻番。 適用于 1836歲的已婚和未婚的年輕男女，每對情侶限購五份。 眾籌模式開辟渠道，受到關(guān)注。 風(fēng)險(xiǎn)投資的行業(yè)尷尬 迅速進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，快速成為一個(gè)專家。 VC的工作方式基本上都是全人工的，人工約談、人工面談、人工盡調(diào)。 中國 VC沒有一家有 IT系統(tǒng)，有專門數(shù)據(jù)對市場上的公司進(jìn)行分析、篩選、跟蹤，包括對企業(yè)家跟蹤。 VC的收入：管理費(fèi)和利差。 VC另一規(guī)律就是一期和二期基金風(fēng)華正茂，三五期就下去了。因?yàn)樽陨淼臋C(jī)制、團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)積累、行業(yè)敏感度下降等。一個(gè)是數(shù)據(jù)沉淀，大多數(shù)多得不好，一個(gè)是創(chuàng)新，日復(fù)一日的工作方式，天天講顛覆。自己很保守。 廣州萬科、平安好房、平安不動(dòng)產(chǎn) ? 適用范圍：營銷前置，項(xiàng)目開發(fā)前找錢、住宅產(chǎn)品投資化，金融化的嘗試。 11月 ? 17號上線，房產(chǎn)眾籌上線，一次性 216套房，挑戰(zhàn)國內(nèi)房源最多紀(jì)錄。持有期10個(gè)月。 ? 活動(dòng)規(guī)則： 每套房產(chǎn)認(rèn)籌最低金額五萬元起，最高不超過 。 最低眾籌金額為 1500萬，一旦達(dá)到最低眾籌金額，所有眾籌參與者都將能享受 到比目前市場低了 13%的優(yōu)惠購房價(jià)。 該眾籌項(xiàng)目持有期 10個(gè)月，到期后眾籌參與者若決定置業(yè)，將其認(rèn)購眾籌資金 的額度表與時(shí)間排列，以此享有優(yōu)先購房權(quán)。 若不置業(yè)，放棄眾籌買房優(yōu)惠權(quán)，本金和收益也會一次性退回參與者賬戶。 利益分配模式 ： 參與者： 成本支出 ，獲得折扣資格。 收益：自住，均享 4800元優(yōu)惠購房權(quán)；炒房，三年預(yù)計(jì)收益超過 51%。 平安好房加平安不動(dòng)產(chǎn) 成本：參與者投資收益的支付 收益：利用我炒房三年預(yù)計(jì)收益 51%的噱頭宣傳投資平臺的優(yōu)勢，從而吸引更多客戶注冊會員。大量注冊用戶和高收益能激活平安好房平臺上的其他產(chǎn)品。一次地產(chǎn)金融的業(yè)務(wù)推廣創(chuàng)新嘗試。 廣州萬科 成本：一套房源優(yōu)惠 13%的成本。 收益：為 10個(gè)月后 216套預(yù)售房融入大量資金。省下銀行借貸成本。創(chuàng)新融資手段。 房企兩大痛點(diǎn)：資金和客戶。 如何來眾籌一家咖啡館？ ? 選址，交通便利租金不高，沒壓力。 ? 做一個(gè)圈子。經(jīng)營圈子不爭小錢掙大錢的思維。圈子價(jià)值： 直接促成交易； 間接促進(jìn)價(jià)值。務(wù)實(shí)的圈子可持續(xù)。 ? 籌集一定的資金，一般是一年運(yùn)營成本的五倍。儲備資金多就不用在頭兩年在意盈虧，扛過風(fēng)險(xiǎn)最大的早期階段。 ? 設(shè)定股東結(jié)構(gòu)。需要大人物做幌子吸引其他股東跟進(jìn)。股東結(jié)構(gòu)要分配壓軸的、做托的、有干活的。貢獻(xiàn)活力的股東要占 70%。行業(yè)盡可能多元化，增大生意成交的必然性。不索取不貢獻(xiàn)的人要少進(jìn)，如銷售與保險(xiǎn)律師從業(yè)人員。 ? 進(jìn)行預(yù)期管理。金額不宜過高也不宜過低。返贈(zèng)等值金額的股東消費(fèi)卡，三年有效期余額不退還，不給任何經(jīng)營預(yù)期和承諾。眾籌核心是預(yù)期管理，傳遞給股東 60分，自己做到 80分。對全職管理團(tuán)隊(duì)要設(shè) 100分的分值?？Х瑞^植入廣告，設(shè)置大頻幕媒體，鼓勵(lì)股東提供物品贊助。 ? 股東征募。熟人眾籌不要大張旗鼓去做，否則沒有神秘感和凝聚力，要找好目標(biāo)，一個(gè)一個(gè)去聊，逐個(gè)擊破。選什么樣的股東很重要，態(tài)度要強(qiáng)勢，不要和磨嘰的人打交道。要有梯隊(duì)的去發(fā)展股東，逐步提高門檻。眾籌不做書面方案，直接溝通完簽合同即可。 ? 第一批股東要發(fā)展好，第二批股東就可以采用推薦制度。法律上股東人數(shù)要在 200人以內(nèi)。定期管理股東名單，把互相不能創(chuàng)造價(jià)值、互動(dòng)也不好的股東，通過執(zhí)委會投票和私下溝通清除出去。要做大事，第一善于求人，第二敢于得罪人。 ? 選擇管理模式搭建好團(tuán)隊(duì)。 ? 定義游戲。參與感很重要，要調(diào)動(dòng)股東出力，投入時(shí)間精力越多，就越有感情。對身價(jià)高有影響力的人錢是小事，關(guān)鍵是投入精力。敢于折騰股東，每年都來咖啡館值班一天、貢獻(xiàn)一場活動(dòng)。 品牌推廣運(yùn)營。定位起點(diǎn)高，努力成為細(xì)分市場第一名。滿足股東面子和榮譽(yù)感。媒體訪問發(fā)起人自己出面，平時(shí)要低調(diào)。 最后的寄語 ? 所謂君子，并非大賢大圣，只是做人有底線，做事有禁區(qū)。能做到這些，便堪稱君子了。 ? 有所為，有所不為，是一個(gè)人的原則；有所不為，而后有所為，是一個(gè)人的修行。 ? 君子審時(shí)度勢，決定取舍，知其可為，知其不可為，更是出世與入世的謀略。 ? 君子不妄動(dòng)，動(dòng)必有道。 ? 君子不徒語，語逼有理。 ? 君子不茍求，求必有義。 ? 君子不虛行，行必有正。 演講完畢，謝謝觀看！