xxxx年11月成都佳兆業(yè)現(xiàn)代城推廣攻略提案-資料下載頁
2025-01-18 00:36本頁面
【正文】 基于第二章目標客戶洞察部分對項目客群來源的分析結論 第一圈層，也是我們的主力客群，來自金花、簇橋、機投、武侯工業(yè)園區(qū)域企業(yè)高層與私營業(yè)主 第二圈層，來自成都中心城區(qū)、東升新城的上中產(chǎn)階層 第三圈層，省內的外地實力客戶，基于成都省會城市的向心力，及對高端社區(qū)生活享受的需求 將【佳兆業(yè) ? 現(xiàn)代城】的推廣戰(zhàn)術集中于 線上、線下、特殊通路渠道 三大方向 三大陣線 作為覆蓋第一、二兩個圈層客群的主流媒體，線上分兩步走 一、拔高優(yōu)產(chǎn)階層的身份感，樹立本項目城市優(yōu)產(chǎn)者第一選擇的形象， 讓客群自己對位身份后直接對接產(chǎn)品 線上推廣 二、軟文強勢話題炒作， 形成身份感認同，到區(qū)位認同，到社區(qū)檔次認同的意識形態(tài)鏈條 如：新雙楠 繼紫荊 /桐子林之后 第二代富人聚居區(qū) （板塊價值） 接駁雙核城市資本 新雙楠驚變優(yōu)產(chǎn)階層聚居區(qū) （板塊價值） 現(xiàn)代奢適主義社區(qū) 鎖定服務城市優(yōu)產(chǎn)者階層 （社區(qū)價值） 【佳兆業(yè) 現(xiàn)代城】 重新定義城市優(yōu)產(chǎn)者的生活標準 （社區(qū)價值） 150萬入住新雙楠低密高端社區(qū) 【佳兆業(yè) 現(xiàn)代城】建所未見 （入門級別墅性價比） 【佳兆業(yè) 現(xiàn)代城】用最奢適的品質和最難想象的價值 向優(yōu)產(chǎn)者致敬 （入門級 性價比） 沒有上千萬進不了富人區(qū) ？【佳兆業(yè) 現(xiàn)代城】對一切非實用價值說不 （入門級 性價比） 線上推廣 第一圈層金花、簇橋、機投、武侯工業(yè)園區(qū)域客戶，可以 針對大型企業(yè)或大型專業(yè)市場廣發(fā)外派，直郵 。只是對于區(qū)域內的購買小高層客戶，我們的物料內容側重于小高層的低總價，以及整個別墅社區(qū)的高品質享受 第二圈層則利用數(shù)據(jù)庫資源，篩選城西、城南方向，家庭實力在 300萬 500萬的人群， 廣發(fā)短信，彩信 。主打 15車程、 150萬買 255平米聯(lián)排別墅這種難以置信的信息 線下推廣 基于【佳兆業(yè) ? 現(xiàn)代城】主力客群郊區(qū)化的分布特點，除了大成都戰(zhàn)略上的主流媒體《商報》布局，更應考慮一些有區(qū)域影響力的通路和圈層刊物 ? 作為區(qū)域內最近也是檔次最高蛟龍紫荊電影城，在 2023賀歲檔投放項目 CF、海報進行預熱是有好處的 ? 作為區(qū)域內奢侈品消費的中心在時代 ? 奧特萊斯附近拿下戶外是有必要的 特殊通路渠道 ? 在外雙楠區(qū)域和東升鎮(zhèn)內，根據(jù)項目銷售節(jié)點階段性的搞幾次站臺風暴是有必要的 ? 作為企業(yè)云集的武侯工業(yè)園和蛟龍工業(yè)港內，經(jīng)調查選擇性的投放一些商界刊物硬廣是有好處的 ? 對于中小企業(yè)主，現(xiàn)金流和融資通路是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的命脈，有選擇的借用其它非國有銀行的客戶資源，以商會團拜的形式介入客群拓展是有好處的 特殊通路渠道 ? 東升區(qū)域內的繁華地段，設置接待點累計小高層客戶是有好處的 ? 售樓中心開放后。針對中小企業(yè)主，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力，與 20萬以上的車型進行客戶資源的互動，提升現(xiàn)場人氣是有好處的 特殊通路渠道 至于第三圈層客戶，根據(jù)【佳兆業(yè) ? 現(xiàn)代城】上市后的走量情況，可以適當選擇當?shù)貐^(qū)域媒體，或者以當?shù)卦O立營銷分中心，或者在當?shù)匾匝舱沟男问剑瑪U展客源基數(shù)，提升項目認知度。 特殊通路渠道 深挖洞 全面利用各種媒體、通路、渠道，完成對有效客群的感官包圍 廣積糧 對推廣手段的適當搭配和針對不同客群不同需求，各有側重的價值誘導，完成三大圈層客戶的層層儲備 緩稱王 完成所有的推廣執(zhí)行后，讓來到現(xiàn)場的客戶，自己達成“入門級別墅性價比之王”心理定位 制勝之道 六脈神劍 打完收工 項目提案 更多精彩 演講完畢，謝謝觀看！
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