【正文】 客群心理洞察 其次，他們有改善生活品質(zhì)的需求 開始追求更高的生活品位，更高雅的享受格調(diào) 高品質(zhì)生活享受帶來的優(yōu)越感，能更強(qiáng)烈的體現(xiàn)財(cái)富的意義與價(jià)值 讓他們?cè)谌〉秒A段性成就的同時(shí)，享受階段性的成果 現(xiàn)在，既是對(duì)過去的嘉許與犒賞，又是對(duì)未來的激勵(lì)與鼓舞 【佳兆業(yè) ? 現(xiàn)代城】作為一個(gè)高端社區(qū)帶給了他們更高的生活享受，比如別墅的生活空間享受、社區(qū)園林景觀、會(huì)所配套服務(wù)價(jià)值 …… 客群心理洞察 最后，在別墅社區(qū)里更有身份感、更高貴、更體面的生活體驗(yàn) 在這里，豪宅本身用更意識(shí)形態(tài)的方式幫助高收入階層們完成兩件事 從身份、地位、圈子的認(rèn)同中 在別人眼中定位自己的身份，也在自己面前找到自己的價(jià)值感 客群心理洞察 所以，對(duì)于【佳兆業(yè) ? 現(xiàn)代城】的別墅客群而言 相對(duì)較低的置業(yè)門檻，一套入門級(jí)別墅，一個(gè)高端的社區(qū)環(huán)境， 為城市優(yōu)產(chǎn)者完成了 劃分身份、更高享受、界定自我的三重需求 客群心理洞察 六脈神劍第四式 【 攻城 】 項(xiàng)目推廣定位與價(jià)值體系梳理 關(guān)于【佳兆業(yè) ? 現(xiàn)代城】的項(xiàng)目形象定位，雖然項(xiàng)目內(nèi)有別墅、小高層躍層、小高層小戶、以及精裝等復(fù)雜的產(chǎn)品概念。對(duì)該區(qū)域內(nèi)的中小私營業(yè)主、蛟龍工業(yè)港高級(jí)管理層而言我們的別墅是一個(gè)性價(jià)比更高的選擇。 這就意味著：同樣具備別墅級(jí)社區(qū)品質(zhì)，但 【佳兆業(yè) ? 現(xiàn)代城】的置業(yè)門檻更低，所以客群的基本面也會(huì)更大。 【遠(yuǎn)大 ? 林語城】更多的消化了來自所屬金花、簇橋、機(jī)投、武侯工業(yè)園區(qū)域私企業(yè)主、高收入階層的別墅置業(yè)需求 。 隨著雙楠大道 維系的“現(xiàn)代商貿(mào)集中發(fā)展區(qū)”、“武侯工業(yè)園”兩大財(cái)富板塊的發(fā)展，區(qū)域內(nèi)人均 GDP的上升，區(qū)域內(nèi)高端收入階層開始才出現(xiàn)并不斷增多。六脈神劍 佳兆業(yè) 高端居住的需求產(chǎn)生了，而看到這一點(diǎn)的開發(fā)商，也開始大量的補(bǔ)貨，消化這類需求。同時(shí)，作為區(qū)域內(nèi)最早開盤的別墅類項(xiàng)目，【遠(yuǎn)大 ? 林語城】在占盡市場(chǎng)先機(jī)的同時(shí)，也 為【佳兆業(yè) ? 現(xiàn)代城】驗(yàn)證了將來的主力客群。 項(xiàng)目自身差異競(jìng)爭維度 對(duì)我們的 別墅客群 而言 以 上中產(chǎn)階層 的收入水平就可擁有富人階層的生活享受 版塊差異競(jìng)爭維度 對(duì)我們的 小高層客戶 而言 初級(jí)中產(chǎn) 的收入水平就可以承受別墅級(jí)高端社區(qū)的置業(yè)門檻 版塊差異競(jìng)爭維度 總而言之，【佳兆業(yè) ? 現(xiàn)代城】相對(duì)較低的置業(yè)門檻，讓我們的客群更加的廣泛，對(duì)可能暫時(shí)還買不起別墅，或者現(xiàn)階段還奮斗不進(jìn)別墅區(qū)的泛中產(chǎn)階層，可謂是 提前享受 版塊差異競(jìng)爭維度 六脈神劍第三式 【 攻心 】 本案目標(biāo)客群洞察 首先界定清楚客群范圍 毫無疑問，我們的主力客群來自于金花、簇橋、機(jī)投、武侯工業(yè)園區(qū)域，這一點(diǎn)街對(duì)面的【遠(yuǎn)大 ? 林語城】已經(jīng)幫我們證明了。而別墅級(jí)高端社區(qū)內(nèi)總價(jià)最低 20多萬的小高層，可以說是對(duì)區(qū)域內(nèi)有通殺的優(yōu)勢(shì)。 但 作為一個(gè)以別墅為最高物業(yè)等級(jí)的高端社區(qū)，其形象必然是以別墅為核心訴求，托高項(xiàng)目整體形象，讓較低端的產(chǎn)品依托高端社區(qū)的品牌形象順勢(shì)銷售。現(xiàn)代城】現(xiàn)代簡歐外立面，與進(jìn)取型的城市優(yōu)產(chǎn)者價(jià)值取向的惺惺相惜 項(xiàng)目屬性定位 新雙楠 現(xiàn)代 奢適主義樣板區(qū) 作為入門級(jí)別墅，奢華的高端社區(qū)配置標(biāo)準(zhǔn) 高實(shí)用性尺度，創(chuàng)造更為 理性的奢侈 生活品質(zhì) 可以這么說 奢適主義 ，本來就是 對(duì)奢侈更為現(xiàn)代的詮釋方式 而 【佳兆業(yè) 現(xiàn)代城 新雙楠現(xiàn)代奢適主義樣板區(qū) 獻(xiàn)給優(yōu)產(chǎn)者的人生禮贊 硬廣 優(yōu)產(chǎn)者 推動(dòng)進(jìn)取精神開疆拓土 定義當(dāng)代都會(huì)名流門庭的 得意人生 作為追求不斷進(jìn)取的優(yōu)產(chǎn)者 人生領(lǐng)域的開疆拓土遠(yuǎn)不止于財(cái)富本身 現(xiàn)代城聚合高端奢適資本 以上升意志劃定純粹圈層