營(yíng)銷體系建設(shè)-資料下載頁(yè)
2026-01-08 23:01本頁(yè)面
【正文】 計(jì)算 、 跟蹤并及時(shí)更新 ?日?；乜畋O(jiān)測(cè) ， 制訂回款策略 ， 保證應(yīng)收帳款的及時(shí)回收 ?在適當(dāng)事后對(duì)逾期賬款發(fā)展應(yīng)急回款措施并組織實(shí)施 。 51 應(yīng)收款控制 信用控制指標(biāo)－－收款部門對(duì)分公司和辦事處的考核，以及公司對(duì)收款部門的考核，除關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核外，可參照以下指標(biāo)進(jìn)行過(guò)程控制。 52 費(fèi)用控制 費(fèi)用失控的原因－－人員效率低、費(fèi)用控制辦法不合理、產(chǎn)品故障率高、客戶關(guān)系主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式，這是費(fèi)用高的四大原因， ***應(yīng)逐一解決。 費(fèi)用 人員費(fèi)用高 辦事處費(fèi)用高 售后費(fèi)用高 公關(guān)費(fèi)用高 人員效率低★ 機(jī)構(gòu)龐大★ 產(chǎn)品故障率高★ 行業(yè)習(xí)性與競(jìng)爭(zhēng)壓力 技術(shù)人員無(wú)責(zé)任規(guī)定★ 關(guān)系主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式★ 不能提供技術(shù)價(jià)值 技術(shù)人員素質(zhì)差異大 客戶培訓(xùn)效果不好★ 客戶對(duì)事故沒(méi)有責(zé)任 無(wú)費(fèi)用責(zé)任★ 工作缺少考核★ 作業(yè)無(wú)規(guī)范流程 人員素質(zhì)不高 缺少培訓(xùn)★ 收入水平低 經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有共享 辦事處設(shè)置局部不合理 費(fèi)用控制能放不能收★ 53 費(fèi)用控制辦法－－前面對(duì)組織流程改善的意見將有助于提高人員效率，在財(cái)務(wù)上，最重要的改進(jìn)方面是費(fèi)用撥付的辦法。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，則應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)量，并改變以關(guān)系主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式。目前的費(fèi)用撥付機(jī)制如下，缺點(diǎn)是能放不能收。 公司 辦事處 營(yíng)銷中心 均值 旺季 淡季 按均值逐月?lián)芨?花錢旺季，費(fèi)用不夠，臨時(shí)申請(qǐng) 花錢淡季，費(fèi)用可以節(jié)省，但允許全部花光 實(shí)際支出總是波動(dòng) 花錢旺季，費(fèi)用不夠，臨時(shí)申請(qǐng) 54 7. 行動(dòng)計(jì)劃 2023年行動(dòng)計(jì)劃 2023年?duì)I銷策略 55 2023年行動(dòng)計(jì)劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 利益分配遺留問(wèn)題 組織改善與功能強(qiáng)化 A類分公司功能強(qiáng)化 大項(xiàng)目部成立 信用管理崗位設(shè)立 建立客戶檔案 部門職責(zé)界定 /責(zé)任落實(shí) 銷售人員培訓(xùn) 流程與制度改善 業(yè)務(wù)流程改善 激勵(lì)考核辦法考核辦法 管理流程改善 使用現(xiàn)金預(yù)算表 56 2023年?duì)I銷策略 以下對(duì)營(yíng)銷策略的建議主要針對(duì) ***現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)中的弱點(diǎn)而提出，并非系統(tǒng)方案。 產(chǎn)品策略 區(qū)域策略 目前狀況： 建議策略：。 目前狀況： 建議策略： 57 2023年?duì)I銷策略 宣傳策略 價(jià)格策略 目前狀況： 建議策略： 目前狀況： 建議策略： 謝 謝 :39:5100:3900::39 00:3900:39::39:51 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 39分 51秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:39:5100:39:5100:392/3/2023 12:39:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:5100:39Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:39:5100:39:5100:39Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :39:5100:39:51February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 39分 51秒 00:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 39分 :39February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 39分 51秒 00:39:513 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 39分 51秒 上午 12時(shí) 39分 00:39: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:39:5100:39:5100:392/3/2023 12:39:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:5100:39Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:39:5100:39:5100:39Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:5100:39:51February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 39分 51秒 00:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 39分 :39February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 39分 51秒 00:39:513 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 39分 51秒 上午 12時(shí) 39分 00:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:39:5100:39:5100:392/3/2023 12:39:51 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:5100:39Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:39:5100:39:5100:39Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:5100:39:51February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 39分 51秒 00:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 39分 :39February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 39分 51秒 00:39:513 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 39分 51秒 上午 12時(shí) 39分 00:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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