【正文】 up, 2023量身打造青年社區(qū)個性化營銷形象聚焦1渠道聚焦2活動聚焦3現(xiàn)場包裝打造1青年銷售中心打造2 獨特的樣板間的打造3 配套的打造4Code of this report | 99169。 Copyright Centaline Group, 2023設(shè)計項目形象人物，將項目形象具象化，通過系列漫畫、人物公仔的打造，有利于更直觀有效的傳播推廣直觀 易于傳播設(shè)計形象人物通過系列漫畫、人物公仔融入推廣渠道進(jìn)行傳播形象人物形象聚焦1 形象物Code of this report | 100169。 Copyright Centaline Group, 2023新增微博、論壇、等網(wǎng)絡(luò)渠道，為青年人群增設(shè)獨特的渠道微博、 Q群、游戲公告欄 ……1新浪微博、新浪博客、新浪 ……2百度貼吧、百度知道、百度視頻 ……3優(yōu)酷、土豆、貓撲、天涯、豆瓣 ……4渠道聚焦2雇傭網(wǎng)絡(luò)水軍，通過各種渠道發(fā)布消息、照片，進(jìn)行病毒式營銷增設(shè)渠道Code of this report | 101169。 Copyright Centaline Group, 2023與電影院合作，采用宣傳片、電影票、現(xiàn)場海報等多模式投放，針對目標(biāo)客群精準(zhǔn)推廣電影院為項目所針對客群的主要活動場所方式一：電影開播前播放項目宣傳片方式二：電影票上印制項目宣傳信息方式三：在電影院現(xiàn)場張貼項目宣傳海報或展板方式四：在電影院現(xiàn)場座位上放置項目宣傳品渠道聚焦2 增設(shè)渠道Code of this report | 102169。 Copyright Centaline Group, 2023以鮮花 +宣傳紙板代替單張派發(fā)，增加客戶接受度，短時間內(nèi)大規(guī)模覆蓋市場，形成影響在鮮花上夾帶項目宣傳卡片招聘兼職在珠海各主要地點進(jìn)行派發(fā)渠道聚焦2 增設(shè)渠道Code of this report | 103169。 Copyright Centaline Group, 2023中原客戶資源運用 啟動泛銷售啟動外銷 公司員工促銷渠道聚焦2 資源整合Code of this report | 104169。 Copyright Centaline Group, 2023情人幸福曬 爆發(fā)點：頂級晚宴，名軒許你一個奢華情人節(jié) 活動線 舉行 “ 情人幸福曬 ” 活動，投票評選最登對的情侶，采用照片網(wǎng)絡(luò)投票的方式； 獲勝情侶可獲得富華旋轉(zhuǎn)餐廳價值 8888元的情人節(jié)豪華晚宴一份及時尚情侶衫一套。 活動前期宣傳，引起市場關(guān)注，接受報名； 現(xiàn)場舉辦活動啟動儀式，并邀請參賽者到場，由專業(yè)攝影師拍攝參與投票評選的照片； 與中山日報合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，項目現(xiàn)場可進(jìn)行活動照片展示宣傳，增加現(xiàn)場氣氛； 活動過程中，通過中山日報、網(wǎng)站等媒體宣傳，持續(xù)市場氣氛； 截止期，根據(jù)投票結(jié)果，在現(xiàn)場舉行頒獎儀式。 活動聚焦3Code of this report | 105169。 Copyright Centaline Group, 2023熱點話題，聚集人氣，打出項目時尚潮流形象， “小區(qū)新婚集體行 ” 活動聚焦3Code of this report | 106169。 Copyright Centaline Group, 2023團(tuán)購新主義，特惠是真理！為折扣而戰(zhàn)！團(tuán)購活動操作流程公布商品清單按商品接受報名、收款分別規(guī)定時間、人數(shù)人數(shù)或時間截止統(tǒng)一時間通知客戶到場團(tuán)購成功交付商品團(tuán)購未成功退回貨款由發(fā)展商提供約 10種檔次不一的商品以低折扣接受團(tuán)購配合媒體推廣炒熱市場氣氛吸引人流到場在現(xiàn)場統(tǒng)一時間進(jìn)行團(tuán)購交易形成市場影響力后續(xù)報道，持續(xù)效果視市場反應(yīng)定期舉辦，維持關(guān)注 活動聚焦3Code of this report | 107169。 Copyright Centaline Group, 2023營銷鋪排3 策略三：執(zhí)行力Code of this report | 108169。 Copyright Centaline Group, 2023原 項 目首期推 貨 安排 結(jié)合集團(tuán)整體目標(biāo)及推貨節(jié)點考慮，前期形象鋪排，積累客戶集中引爆將是全年工作重點。1座第一階段：公寓（ 59㎡） 255套洋房（ 80109㎡）約 540套合計：約 4億貨量2座3座4座5座6座7座8座9座10座11座第二階段：洋房（ 80109㎡）約 783套合計：約 ，沿街鋪面呈現(xiàn)；，整體園林呈現(xiàn)；第一階段貨量取得預(yù)售時間： 2023年 9月底前；第二階段貨量取得預(yù)售時間： 2023年 11底前。Code of this report | 109169。 Copyright Centaline Group, 202312月第一階段收籌目標(biāo)： 1200條6月 8月 9月 10月 11月銷售目標(biāo)： 消化 80%目標(biāo)分解營銷階段主題活動工程節(jié)點 6. 1銷售中心開放沿街鋪面呈現(xiàn) 9月底 15座達(dá)到預(yù)售整體園林呈現(xiàn) 園林整體呈現(xiàn) 610座達(dá)到預(yù)售樣板房開放15棟吸籌（ ）樣板房開放活動 明星開盤活動 海倫堡業(yè)主答謝會開盤活動15棟解籌（ 9月 15） 610棟吸籌（ ）第二階段收籌目標(biāo)： 1000條銷售目標(biāo)： 消化 70%7月整體園林呈現(xiàn)610棟解籌 (快速蓄客營銷總體鋪排開盤開盤Code of this report | 110169。 Copyright Centaline Group, 2023銷售執(zhí)行細(xì)則 階段目的：籌備項目，成功建立項目影響力，高效快速蓄客； 推廣主題：在哪里 積客目標(biāo)：根據(jù)開盤目標(biāo) 550套，誠意蓄客量達(dá)到 1200組。 積客策略：根據(jù)目標(biāo)客戶特征打造項目精神內(nèi)核，整合媒體，迅速建立影響力，吸引客戶上門，線下多個關(guān)鍵點活 動引爆及現(xiàn)場強(qiáng)勢體驗，有效使得目標(biāo)客戶群口碑相傳，吸引更多客戶上門； 推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、常規(guī)的戶外、電視 媒體策略：以網(wǎng)絡(luò)媒體為先鋒，制造話題，短信、戶外、電臺輔助推廣，節(jié)點搭配主流報紙信息發(fā)布； 活動配合：《 6月 1日樣板房開房活動》、 炒作話題《我的世界在哪里》形象期： 4月中旬－ 7月 1日 項目節(jié)點：制造話題，形象導(dǎo)入，線下活動配合積累誠意客戶。12月6月 8月 9月 10月 11月7月4月 15號外展場確定6月 1現(xiàn)場營銷中心開放，派發(fā)青年卡9月 15日開盤 12月 1日開盤形象期 鞏固期 引爆期 形象期 鞏固期 引爆期第一波1—5 棟第二波6—10 棟Code of this report | 111169。 Copyright Centaline Group, 2023 階段目的：籌備項目，成功建立項目影響力，高效快速蓄客； 推廣主題：在哪里 積客目標(biāo)：根據(jù)開盤目標(biāo) 600套，誠意蓄客量達(dá)到 1200組。 積客策略：根據(jù)目標(biāo)客戶特征打造項目精神內(nèi)核，整合媒體，迅速建立影響力，吸引客戶上門，線下多個關(guān)鍵點活 動引爆及現(xiàn)場強(qiáng)勢體驗，有效使得目標(biāo)客戶群口碑相傳，吸引更多客戶上門； 推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、常規(guī)的戶外、電視 媒體策略：以網(wǎng)絡(luò)媒體為先鋒，制造話題，短信、戶外、電臺輔助推廣，節(jié)點搭配主流報紙信息發(fā)布； 活動配合：《 6月 1日樣板房開房活動》、 炒作話題《我的世界在哪里》形象期： 4月中旬－ 7月 1 項目節(jié)點：制造話題，形象導(dǎo)入，線下活動配合積累誠意客戶。12月6月 8月 9月 10月 11月7月4月 15號外展場確定6月 1現(xiàn)場營銷中心開放，派發(fā)青年卡9月 15日開盤 12月 1日開盤形象期 鞏固期 引爆期 形象期 鞏固期 引爆期1至 5棟 6至 10棟Code of this report | 112169。 Copyright Centaline Group, 202312月6月 8月 9月 10月 11月7月6月 1現(xiàn)場營銷中心開放，派發(fā)青年卡9月 15日開盤 12月 1日開盤形象期 鞏固期 引爆期 形象期 鞏固期 引爆期鞏固期： 7月 1－ 8月 1 項目節(jié)點：發(fā)放登記卡。 階段目的：鞏固項目影響力，高效快速蓄客； 推廣主題：有哪些東東 積客策略：發(fā)放卡，開盤減 1萬（ 7月 1日 8月 1日） 推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、常規(guī)的戶外、電視、群、車身廣告 媒體策略：以網(wǎng)絡(luò)媒體為先鋒，制造話題，短信、戶外、電臺輔助推廣，節(jié)點搭配主流報紙信息發(fā)布； 活動配合：《發(fā)放》、 炒作話題《屬于年青人的精彩天地》Code of this report | 113169。 Copyright Centaline Group, 202312月6月 8月 9月 10月 11月7月6月 1現(xiàn)場營銷中心開放，派發(fā)青年卡9月 15日開盤 12月 1日開盤形象期 鞏固期 引爆期 形象期 鞏固期 引爆期引爆期： 8月 1－ 9月 1 5 項目節(jié)點：發(fā)放登記卡。 階段目的：建立全新的活方式，加強(qiáng)項目形象訴求 推廣主題：精彩家園，完美呈現(xiàn) 積客策略：卡升級，開盤減 2萬（ 8月 1日 9月 1日）、 9月 15日開盤 推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、常規(guī)的戶外、現(xiàn)場、電視、短信 媒體策略：以網(wǎng)絡(luò)媒體為先鋒，制造話題，短信、戶外、電臺輔助推廣，節(jié)點搭配主流報紙信息發(fā)布； 活動配合：《升級》、 開盤活動Code of this report | 114169。 Copyright Centaline Group, 2023目標(biāo)實現(xiàn)具體細(xì)化房源控制根據(jù)蓄客情況調(diào)整通過三個階段銷售，最終實現(xiàn)項目第一批產(chǎn)品銷售套數(shù) 90％。第一批產(chǎn)品最終銷售均價 6100元 /平米 ,總銷售額 6億Code of this report | 115169。 Copyright Centaline Group, 2023同勝村項目Code of this report | 116169。 Copyright Centaline Group, 2023由于路網(wǎng)復(fù)雜，項目處于坦洲市場相對陌生位置，周邊物業(yè)形態(tài)落后、農(nóng)田環(huán)繞，不臨主干道，無優(yōu)勢資源支撐陌生位置 配套雜亂低端主通道展示面欠佳 周邊菜田、高壓線項目客觀條件存在不足Code of this report | 117169。 Copyright Centaline Group, 2023項目為全新開發(fā)，本身無客戶積累，項目規(guī)模較小，且首推產(chǎn)品多偏西向、臨路項目自身可突出優(yōu)勢較少項目規(guī)模較小 首推產(chǎn)品多偏西向、臨路全新開發(fā)，本身無客戶積累Code of this report | 118169。 Copyright Centaline Group, 2023項目第一階段推貨 912月四個月時間需完成 2億業(yè)績，約 350套，正式開售時間僅半個月，消化速度需超越區(qū)域速度11月取得預(yù)售證， 12月 15日開盤 12月 31日前需完成 350套， 2億元業(yè)績時間緊張，正式開售時間僅半個月！坦洲 2023年月均去化速度約 622套Code of this report | 119169。 Copyright Centaline Group, 2023集團(tuán) 2023年中山品牌戰(zhàn)略實施，項目作為集團(tuán)在坦洲的戰(zhàn)略布局之一，優(yōu)勢與機(jī)會共存！集團(tuán) 2023年品牌戰(zhàn)略實施，布局中山，攻占珠海2023年三盤聯(lián)動，布局中山 全年戰(zhàn)略鋪排，攻占珠海Code of this report | 120169。 Copyright Centaline Group, 2023中山海倫堡 5年沉淀，作為坦洲最高端的大型社區(qū)，具有深厚的品牌影響力及號召力，擁有大量的業(yè)主資源中山海倫堡 5年沉淀，擁有大量業(yè)主資源中山海倫堡 5年沉淀，擁有超 4000位業(yè)主 坦洲最高端大型社區(qū)，品牌影響力強(qiáng)勢Code of this report | 121169。 Copyright Centaline Group, 2023坦洲樓市發(fā)展強(qiáng)勢，珠海及其他外地客戶大量流向坦洲，海倫堡及中原在珠海、中山、廣州等地?fù)碛写罅靠蛻?、人力資源儲備海倫堡集團(tuán)及中原集團(tuán)在珠三角各地?fù)碛写罅靠蛻?、人力資源儲備坦洲樓市強(qiáng)盛，海倫堡集團(tuán)、中原資源豐厚坦洲樓市發(fā)展強(qiáng)勢，珠海及其他外地客戶大量流向坦洲Code of this report | 122169。 Copyright Centaline Group, 2023項目客觀條件存在不足，自身無突出優(yōu)勢，無客戶儲備12月 15日正式開售，半個月內(nèi)完成 350套銷售， 2億業(yè)績借勢營銷關(guān)鍵點確立企業(yè)品牌戰(zhàn)略實施 中山海倫堡客戶積淀坦洲樓市強(qiáng)盛，海倫堡集團(tuán)、中原資源豐厚借品牌之勢 借業(yè)主之勢 借資源之勢集團(tuán)坦洲 3個項目之一距海倫堡僅 1公里距珠海最近片區(qū)，與中原達(dá)成合作Code of this report | 123169。 Copyright Centaline Group, 2023借品牌之勢借業(yè)主之勢借勢征戰(zhàn)，三箭齊發(fā)，勢不可擋