【正文】 少直至取消低價(jià)位的產(chǎn)品；關(guān)鍵： 賣高價(jià)的產(chǎn)品，需要更高的能力和技巧掌握銷售技巧顧客導(dǎo)向 顧客心理 — 追求快樂，逃避痛苦 馬斯洛需求理論 社會(huì)趨勢 — 健康、安全心理 銷售方向 — 為你好，對你有用，你需要 銷售話述 — 恐嚇、贊美，刺激、類比掌握銷售技巧投訴處理 深呼吸 /打哈欠的好處： 呼吸氧氣、鍛煉肺力、控制情緒，養(yǎng)顏美容對著他笑： 筋疲力盡終到來；伸手不打笑臉人與其爭論： 聲音越吵越高昂；一石激起千層浪主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)： 勾起無限的回憶；變本加厲欺善良 掌握銷售技巧驗(yàn)光銷售體驗(yàn)銷售組合銷售目標(biāo)管理教育消費(fèi) 幾種銷售模式掌握銷售技巧一周培養(yǎng)驗(yàn)光師 專家型：能解決疑難問題（ 10%） 優(yōu)秀型：能解決多數(shù)問題（ 40%） 普通型：會(huì)解決常規(guī)問題（ 40%） 勉強(qiáng)型：能解決少數(shù)問題（ 10%） 掌握銷售技巧一周培養(yǎng)驗(yàn)光師（銷售高手型） 插片驗(yàn)光： 2天， 10例 綜合驗(yàn)光： 2天， 10例 驗(yàn)光常識： 3天，資料 +講解 驗(yàn)光難點(diǎn)：少見，實(shí)踐中感悟掌握銷售技巧完美驗(yàn)光十二步曲 問診 :姓名、年齡、戴鏡史、原鏡、工作和學(xué)習(xí)、 遺傳和身體、配鏡參考信息、消費(fèi)能力 裸眼及矯正視力： 眼部檢查 電腦驗(yàn)光 眼外觀及瞳距測量掌握銷售技巧完美驗(yàn)光十二步曲 綜合驗(yàn)光儀 紅綠對比測試 測量雙眼平衡 測量主副眼 斜視測量 1試戴插片檢查 1定處方 掌握銷售技巧銷售型驗(yàn)光師 驗(yàn)光師 =眼鏡醫(yī)生 專家門診 :排隊(duì)收費(fèi)，望、問、聞、切 耐心 :多磨，時(shí)間長 細(xì)心 :多問，問題多 用心 :多說，關(guān)心多，處方好，換位思考 院長陪病人看醫(yī)生掌握銷售技巧驗(yàn)光師價(jià)值 8個(gè)客戶 7個(gè)配兩付鏡片 一頭牛 =一付眼鏡 某店驗(yàn)光師價(jià)值》 30萬廣告費(fèi)用 一下午買 46付非球掌握銷售技巧尊重消費(fèi)者：價(jià)值 斯坦福大學(xué)的來歷： 貌不驚人老夫婦 山西農(nóng)民與買車女： 掉入魔窟整三年 上海餐館的老板娘： 關(guān)心不吃的原因 張良拾履 官架子與個(gè)人價(jià)值平平淡淡地進(jìn)入，開開心心地離開掌握銷售技巧執(zhí)行力 計(jì)劃力 執(zhí)行力 監(jiān)督力：結(jié)果 — 自覺的人 過程 — 散漫的人 掌握銷售技巧培訓(xùn) 關(guān)鍵： 想學(xué)，態(tài)度 步驟： 我說你聽， 你說我聽， 我做你看， 你做我看， 你做我查掌握銷售技巧商品陳列 比較心理：公平法則 跳躍法則：掌握銷售技巧能力1能力3能力2能力圈能力圈 問題問題 =向前走向前走n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:06:0915:06:0915:061/24/2023 3:06:09 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2115:06:0915:06Jan2124Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 15:06:0915:06:0915:06Sunday, January 24, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2115:06:0915:06:09January 24, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20233:06:09 下午 15:06:09一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:06 下午 一月 2115:06January 24, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 15:06:0915:06:0924 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 3:06:09 下午 3:06 下午 15:06:09一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:06:0915:06:0915:061/24/2023 3:06:09 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2115:06:0915:06Jan2124Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:06:0915:06:0915:06Sunday, January 24, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2115:06:0915:06:09January 24, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20233:06:09 下午 15:06:09一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 213:06 下午 一月 2115:06January 24, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 15:06:0915:06:0924 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 3:06:09 下午 3:06 下午 15:06:09一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:06:0915:06:0915:061/24/2023 3:06:09 PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2115:06:0915:06Jan2124Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:06:0915:06:0915:06Sunday, January 24, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2115:06:0915:06:09January 24, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20233:06:09 下午 15:06:09一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 213:06 下午 一月 2115:06January 24, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 15:06:0915:06:0924 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 3:06:09 下午 3:06 下午 15:06:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告