【正文】 2）編制和修改應(yīng)收 款賬目。 3）編制和修改銷售歷史。 在這一序列流程中，經(jīng)理對應(yīng)收款賬目、庫存銷售報表、銷售歷史。 由發(fā)貨單生成的銷售歷史在編制庫存銷售報表的過程中起到了參考及而后的對照起作用。 銷售業(yè)務(wù)流程圖 顧客登陸流程 顧客登陸時，首先對顧客進(jìn)行身份確定。如果確定是顧客，則自動轉(zhuǎn)為編制訂貨單，若不是，則出現(xiàn)新顧客登陸界面，填寫完整系統(tǒng)所需資料后，完成新顧客的登陸。 銷售業(yè)務(wù)流程圖 第十二章 銷售管理 設(shè)置信息平臺的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 傳統(tǒng)和企業(yè)信息化時代銷售管理業(yè)務(wù)的差異點(diǎn) 充分利用 CRM、 SeCM等平臺做好銷售預(yù)測與銷售計(jì)劃 銷售活動中的 abcd管理 銷售業(yè)務(wù)流程圖 銷售模塊數(shù)據(jù)流程圖 銷售管理系統(tǒng) 銷售管理系統(tǒng)功能需求 銷售模塊數(shù)據(jù)流程圖 數(shù)據(jù)流程總圖 銷售模塊數(shù)據(jù)流程圖 銷售總模塊 銷售模塊數(shù)據(jù)流程圖 銷售模塊之一 銷售模塊之二 銷售模塊數(shù)據(jù)流程圖 銷售模塊之三 銷售模塊數(shù)據(jù)流程圖 第十二章 銷售管理 設(shè)置信息平臺的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 傳統(tǒng)和企業(yè)信息化時代銷售管理業(yè)務(wù)的差異點(diǎn) 充分利用 CRM、 SeCM等平臺做好銷售預(yù)測與銷售計(jì)劃 銷售活動中的 abcd管理 銷售業(yè)務(wù)流程圖 銷售模塊數(shù)據(jù)流程圖 銷售管理系統(tǒng) 銷售管理系統(tǒng)功能需求 銷售管理系統(tǒng) 銷售管理系統(tǒng)是整個系統(tǒng)的重要組成部分，它包括系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置、銷售機(jī)構(gòu)與人員 、往來單位管理、報價管理、訂單管理、銷售活動、銷售跟單、售后服務(wù)、銷售統(tǒng)計(jì)、銷售分析等功能；能夠處理基于互聯(lián)網(wǎng)的銷售訂單、銷售報價、銷售報價單試算、銷售訂單、銷售收款、銷售發(fā)票、銷售折讓、付運(yùn)通知單、退貨 /補(bǔ)貨 /換貨等多種銷售業(yè)務(wù)，提供多種與銷售有關(guān)的業(yè)務(wù)查詢，多種報表統(tǒng)計(jì)輸出，提供多種分析報表有利于對銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的管理和控制。 目標(biāo) 1. 提供銷售預(yù)算的功能。使企業(yè)能夠根據(jù)企業(yè)對產(chǎn)品銷售歷史資料的統(tǒng)計(jì)和企業(yè)對產(chǎn)品銷售市場的預(yù)測情況等多種因素，制定企業(yè)未來的銷售計(jì)劃，規(guī)劃企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。 2. 提供銷售產(chǎn)品報價試算。使企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品報價的情況，掌握銷售產(chǎn)品的毛利率，以控制銷售產(chǎn)品的銷售利潤。 3. 提供售后服務(wù)的功能。系統(tǒng)根據(jù)對客戶投訴 \退貨 \索賠處理，銷售補(bǔ)貨單和銷售退貨單的控制，使企業(yè)能夠及時處理產(chǎn)品售后服務(wù)的事務(wù)，提高企業(yè)售后服務(wù)的水準(zhǔn)。 4. 提供對銷售合同，銷售報價，銷售訂單，銷售發(fā)票，銷售折讓，生產(chǎn)單控制等多種銷售業(yè)務(wù)的處理，使企業(yè)能夠全面處理銷售業(yè)務(wù)，提高企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的管理水平。 5. 提供銷售監(jiān)控跟蹤的功能。使企業(yè)能夠了解銷售訂單的生產(chǎn)情況，質(zhì)檢情況，出庫情況，航運(yùn)情況，收款情況，過期未付款情況和客戶投訴情況等，使企業(yè)全面掌握銷售訂單的各種狀況，有利企業(yè)與對銷售訂單的控制。 6. 提供對銷售員業(yè)績管理的功能。使企業(yè)能夠了解銷售人員銷售業(yè)績的情況，能夠加強(qiáng)對銷售人員的管理，提高企業(yè)的整體銷售業(yè)績。 7. 提供對產(chǎn)品銷售價格和產(chǎn)品銷售折扣的控制功能。系統(tǒng)通過制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)售價，產(chǎn)品價格群售價和產(chǎn)品折扣表，使企業(yè)能夠?qū)︿N售產(chǎn)品的銷售價格和銷售折扣進(jìn)行控制，以提高企業(yè)的銷售利潤。 8. 提供對銷售產(chǎn)品成本和毛利分析的功能。系統(tǒng)通過對銷售訂單的預(yù)算成本和實(shí)際成本的控制，對銷售產(chǎn)品成本和毛利進(jìn)行分析，使企業(yè)充分掌握銷售產(chǎn)品的成本和毛利的情況。 9. 提供對銷售業(yè)務(wù)多種管理分析的功能，如銷售業(yè)績比較，統(tǒng)計(jì)和比較的功能，銷售業(yè)績報表的功能。 10. 提供對銷售業(yè)務(wù)多種查詢的功能，包括各種銷售單據(jù)的查詢和多種財務(wù)單據(jù)的查詢功能。產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量、條形碼序列號、入庫日期和出庫日期等。 銷售管理系統(tǒng) 與其他系統(tǒng)的關(guān)系 本系統(tǒng)與庫存管理系統(tǒng)、應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)，采購管理系統(tǒng)，生產(chǎn)管理系統(tǒng)和航運(yùn)管理系統(tǒng)等完整結(jié)合在一起，積極支持銷售業(yè)務(wù)活動 ,快速處理客戶的銷售訂單，以提升企業(yè)的效益和利潤。 本系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關(guān)系如下： ? 與庫存管理系統(tǒng)的關(guān)系 庫存管理系統(tǒng)根據(jù)銷售管理系統(tǒng)中的出庫通知單，銷售補(bǔ)貨單和銷售退貨單進(jìn)行銷售發(fā)貨、銷售補(bǔ)貨和銷售退貨等庫存業(yè)務(wù)的處理，根據(jù)銷售系統(tǒng)中的銷售留貨單進(jìn)行庫存留貨，以滿足客戶的需求。銷售管理系統(tǒng)根據(jù)庫存管理系統(tǒng)中的各種業(yè)務(wù)的處理，以了解和掌握客戶銷售訂單的各種狀況。 ? 與應(yīng)收帳管理系統(tǒng)的關(guān)系 應(yīng)收帳管理系統(tǒng)根據(jù)銷售管理系統(tǒng)中的銷售訂單、付運(yùn)通知單、銷售退貨單進(jìn)行編制銷售發(fā)票、銷售定金的分配 、應(yīng)收單、收款單、應(yīng)收票據(jù)、退款單等多種業(yè)務(wù)單據(jù)和處理對客戶應(yīng)收賬款的控制和管理。銷售管理系統(tǒng)根據(jù)應(yīng)收帳管理系統(tǒng)中的各種業(yè)務(wù)的處理，以了解和掌握客戶應(yīng)收賬款的各種狀況，加強(qiáng)對客戶信用狀況的控制，也是銷售管理系統(tǒng)中各種銷售報表的分析的主要依據(jù)。 ? 與生產(chǎn)管理系統(tǒng)的關(guān)系 生產(chǎn)管理系統(tǒng)根據(jù)銷售管理系統(tǒng)中的銷售訂單和銷售預(yù)算，進(jìn)行 MPS和 MRP運(yùn)算，產(chǎn)生主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃，生成采購計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃，膠件生產(chǎn)計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃，下達(dá)后系統(tǒng)自動產(chǎn)生采購請購單和生產(chǎn)工單。銷售管理系統(tǒng)根據(jù)生產(chǎn)管理系統(tǒng)中的對銷售訂單和銷售預(yù)算的處理，以了解和掌握客戶銷售訂單與銷售有關(guān)的各種狀況和銷售預(yù)算的實(shí)際生產(chǎn)情況。 ? 與航運(yùn)管理系統(tǒng)的關(guān)系 航運(yùn)管理系統(tǒng)根據(jù)銷售系統(tǒng)中的付運(yùn)通知單和銷售退貨單，編制各種銷售產(chǎn)品的各種進(jìn)出口文件（包括到貨通知單錄入和管理、投保審批單錄入和管理、確認(rèn)付運(yùn)通知單錄入和管理、裝箱單的錄入和管理、銷售發(fā)票的錄入和管理、報關(guān)單錄入和管理等），處理銷售產(chǎn)品事務(wù)。銷售管理系統(tǒng)根據(jù)航運(yùn)管理系統(tǒng)中的對付運(yùn)通知單和銷售退貨的處理，以了解和掌握客戶銷售訂單的外銷出貨情況，也是進(jìn)行銷售成本與毛利分析的依據(jù)之一。 銷售管理系統(tǒng) 第十二章 銷售管理 設(shè)置信息平臺的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 傳統(tǒng)和企業(yè)信息化時代銷售管理業(yè)務(wù)的差異點(diǎn) 充分利用 CRM、 SeCM等平臺做好銷售預(yù)測與銷售計(jì)劃 銷售活動中的 abcd管理 銷售業(yè)務(wù)流程圖 銷售模塊數(shù)據(jù)流程圖 銷售管理系統(tǒng) 銷售管理系統(tǒng)功能需求 銷售管理系統(tǒng)功能需求 功能劃分 【銷售機(jī)構(gòu)與人員】 【客戶管理】 【報價管理】 【訂單管理】 【銷售活動】 【銷售跟單】 【銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)】 【銷售分析】 功能描述 本模塊用于管理銷售機(jī)構(gòu)和銷售人員，包括機(jī)構(gòu)管理，人員管理，任務(wù)分配，銷售傭金等。 銷售模塊中用到的銷售機(jī)構(gòu)，銷售人員相關(guān)表的維護(hù)，管理，均在該模塊完成。只要與銷售統(tǒng)計(jì)有關(guān)的機(jī)構(gòu)、人員，均看成是銷售機(jī)構(gòu)和銷售人員。 銷售管理系統(tǒng)功能需求 請批評指正！ 謝 謝 :36:3321:3621::36 21:3621:36::36:33 2023年 2月 1日星期三 9時 36分 33秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:36:3321:36:3321:362/1/2023 9:36:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :36:3321:36Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:36:3321:36:3321:36Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :36:3321:36:33February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時 36分 33秒 21:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 36分 :36February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 9時 36分 33秒 21:36:331 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時 36分 33秒 下午 9時 36分 21:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:36:3321:36:3321:362/1/2023 9:36:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:3321:36Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:36:3321:36:3321:36Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:3321:36:33February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時 36分 33秒 21:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 36分 :36February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 9時 36分 33秒 21:36:331 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 36分 33秒 下午 9時 36分 21:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:36:3321:36:3321:362/1/2023 9:36:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:3321:36Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:36:3321:36:3321:36Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:3321:36:33February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時 36分 33秒 21:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 36分 :36February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 9時 36分 33秒 21:36:331 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時 36分 33秒 下午 9時 36分 21:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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