【正文】 2）編制和修改應(yīng)收 款賬目。 3）編制和修改銷(xiāo)售歷史。 在這一序列流程中，經(jīng)理對(duì)應(yīng)收款賬目、庫(kù)存銷(xiāo)售報(bào)表、銷(xiāo)售歷史。 由發(fā)貨單生成的銷(xiāo)售歷史在編制庫(kù)存銷(xiāo)售報(bào)表的過(guò)程中起到了參考及而后的對(duì)照起作用。 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程圖 顧客登陸流程 顧客登陸時(shí)，首先對(duì)顧客進(jìn)行身份確定。如果確定是顧客，則自動(dòng)轉(zhuǎn)為編制訂貨單，若不是，則出現(xiàn)新顧客登陸界面，填寫(xiě)完整系統(tǒng)所需資料后，完成新顧客的登陸。 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程圖 第十二章 銷(xiāo)售管理 設(shè)置信息平臺(tái)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 傳統(tǒng)和企業(yè)信息化時(shí)代銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)的差異點(diǎn) 充分利用 CRM、 SeCM等平臺(tái)做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售活動(dòng)中的 abcd管理 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程圖 銷(xiāo)售模塊數(shù)據(jù)流程圖 銷(xiāo)售管理系統(tǒng) 銷(xiāo)售管理系統(tǒng)功能需求 銷(xiāo)售模塊數(shù)據(jù)流程圖 數(shù)據(jù)流程總圖 銷(xiāo)售模塊數(shù)據(jù)流程圖 銷(xiāo)售總模塊 銷(xiāo)售模塊數(shù)據(jù)流程圖 銷(xiāo)售模塊之一 銷(xiāo)售模塊之二 銷(xiāo)售模塊數(shù)據(jù)流程圖 銷(xiāo)售模塊之三 銷(xiāo)售模塊數(shù)據(jù)流程圖 第十二章 銷(xiāo)售管理 設(shè)置信息平臺(tái)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 傳統(tǒng)和企業(yè)信息化時(shí)代銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)的差異點(diǎn) 充分利用 CRM、 SeCM等平臺(tái)做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售活動(dòng)中的 abcd管理 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程圖 銷(xiāo)售模塊數(shù)據(jù)流程圖 銷(xiāo)售管理系統(tǒng) 銷(xiāo)售管理系統(tǒng)功能需求 銷(xiāo)售管理系統(tǒng) 銷(xiāo)售管理系統(tǒng)是整個(gè)系統(tǒng)的重要組成部分，它包括系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)與人員 、往來(lái)單位管理、報(bào)價(jià)管理、訂單管理、銷(xiāo)售活動(dòng)、銷(xiāo)售跟單、售后服務(wù)、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、銷(xiāo)售分析等功能；能夠處理基于互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售訂單、銷(xiāo)售報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售報(bào)價(jià)單試算、銷(xiāo)售訂單、銷(xiāo)售收款、銷(xiāo)售發(fā)票、銷(xiāo)售折讓、付運(yùn)通知單、退貨 /補(bǔ)貨 /換貨等多種銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，提供多種與銷(xiāo)售有關(guān)的業(yè)務(wù)查詢(xún)，多種報(bào)表統(tǒng)計(jì)輸出，提供多種分析報(bào)表有利于對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的管理和控制。 目標(biāo) 1. 提供銷(xiāo)售預(yù)算的功能。使企業(yè)能夠根據(jù)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售歷史資料的統(tǒng)計(jì)和企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的預(yù)測(cè)情況等多種因素，制定企業(yè)未來(lái)的銷(xiāo)售計(jì)劃，規(guī)劃企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 2. 提供銷(xiāo)售產(chǎn)品報(bào)價(jià)試算。使企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的情況，掌握銷(xiāo)售產(chǎn)品的毛利率，以控制銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)。 3. 提供售后服務(wù)的功能。系統(tǒng)根據(jù)對(duì)客戶(hù)投訴 \退貨 \索賠處理，銷(xiāo)售補(bǔ)貨單和銷(xiāo)售退貨單的控制，使企業(yè)能夠及時(shí)處理產(chǎn)品售后服務(wù)的事務(wù)，提高企業(yè)售后服務(wù)的水準(zhǔn)。 4. 提供對(duì)銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售報(bào)價(jià)，銷(xiāo)售訂單，銷(xiāo)售發(fā)票，銷(xiāo)售折讓?zhuān)a(chǎn)單控制等多種銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理，使企業(yè)能夠全面處理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，提高企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理水平。 5. 提供銷(xiāo)售監(jiān)控跟蹤的功能。使企業(yè)能夠了解銷(xiāo)售訂單的生產(chǎn)情況，質(zhì)檢情況，出庫(kù)情況，航運(yùn)情況，收款情況，過(guò)期未付款情況和客戶(hù)投訴情況等，使企業(yè)全面掌握銷(xiāo)售訂單的各種狀況，有利企業(yè)與對(duì)銷(xiāo)售訂單的控制。 6. 提供對(duì)銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)管理的功能。使企業(yè)能夠了解銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的情況，能夠加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的管理，提高企業(yè)的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 7. 提供對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格和產(chǎn)品銷(xiāo)售折扣的控制功能。系統(tǒng)通過(guò)制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格群售價(jià)和產(chǎn)品折扣表，使企業(yè)能夠?qū)︿N(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售折扣進(jìn)行控制，以提高企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)。 8. 提供對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品成本和毛利分析的功能。系統(tǒng)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售訂單的預(yù)算成本和實(shí)際成本的控制，對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品成本和毛利進(jìn)行分析，使企業(yè)充分掌握銷(xiāo)售產(chǎn)品的成本和毛利的情況。 9. 提供對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)多種管理分析的功能，如銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較，統(tǒng)計(jì)和比較的功能，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表的功能。 10. 提供對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)多種查詢(xún)的功能，包括各種銷(xiāo)售單據(jù)的查詢(xún)和多種財(cái)務(wù)單據(jù)的查詢(xún)功能。產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量、條形碼序列號(hào)、入庫(kù)日期和出庫(kù)日期等。 銷(xiāo)售管理系統(tǒng) 與其他系統(tǒng)的關(guān)系 本系統(tǒng)與庫(kù)存管理系統(tǒng)、應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)，采購(gòu)管理系統(tǒng)，生產(chǎn)管理系統(tǒng)和航運(yùn)管理系統(tǒng)等完整結(jié)合在一起，積極支持銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng) ,快速處理客戶(hù)的銷(xiāo)售訂單，以提升企業(yè)的效益和利潤(rùn)。 本系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的關(guān)系如下： ? 與庫(kù)存管理系統(tǒng)的關(guān)系 庫(kù)存管理系統(tǒng)根據(jù)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中的出庫(kù)通知單，銷(xiāo)售補(bǔ)貨單和銷(xiāo)售退貨單進(jìn)行銷(xiāo)售發(fā)貨、銷(xiāo)售補(bǔ)貨和銷(xiāo)售退貨等庫(kù)存業(yè)務(wù)的處理，根據(jù)銷(xiāo)售系統(tǒng)中的銷(xiāo)售留貨單進(jìn)行庫(kù)存留貨，以滿足客戶(hù)的需求。銷(xiāo)售管理系統(tǒng)根據(jù)庫(kù)存管理系統(tǒng)中的各種業(yè)務(wù)的處理，以了解和掌握客戶(hù)銷(xiāo)售訂單的各種狀況。 ? 與應(yīng)收帳管理系統(tǒng)的關(guān)系 應(yīng)收帳管理系統(tǒng)根據(jù)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中的銷(xiāo)售訂單、付運(yùn)通知單、銷(xiāo)售退貨單進(jìn)行編制銷(xiāo)售發(fā)票、銷(xiāo)售定金的分配 、應(yīng)收單、收款單、應(yīng)收票據(jù)、退款單等多種業(yè)務(wù)單據(jù)和處理對(duì)客戶(hù)應(yīng)收賬款的控制和管理。銷(xiāo)售管理系統(tǒng)根據(jù)應(yīng)收帳管理系統(tǒng)中的各種業(yè)務(wù)的處理，以了解和掌握客戶(hù)應(yīng)收賬款的各種狀況，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)信用狀況的控制，也是銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中各種銷(xiāo)售報(bào)表的分析的主要依據(jù)。 ? 與生產(chǎn)管理系統(tǒng)的關(guān)系 生產(chǎn)管理系統(tǒng)根據(jù)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中的銷(xiāo)售訂單和銷(xiāo)售預(yù)算，進(jìn)行 MPS和 MRP運(yùn)算，產(chǎn)生主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃，生成采購(gòu)計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃，膠件生產(chǎn)計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃，下達(dá)后系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生采購(gòu)請(qǐng)購(gòu)單和生產(chǎn)工單。銷(xiāo)售管理系統(tǒng)根據(jù)生產(chǎn)管理系統(tǒng)中的對(duì)銷(xiāo)售訂單和銷(xiāo)售預(yù)算的處理，以了解和掌握客戶(hù)銷(xiāo)售訂單與銷(xiāo)售有關(guān)的各種狀況和銷(xiāo)售預(yù)算的實(shí)際生產(chǎn)情況。 ? 與航運(yùn)管理系統(tǒng)的關(guān)系 航運(yùn)管理系統(tǒng)根據(jù)銷(xiāo)售系統(tǒng)中的付運(yùn)通知單和銷(xiāo)售退貨單，編制各種銷(xiāo)售產(chǎn)品的各種進(jìn)出口文件（包括到貨通知單錄入和管理、投保審批單錄入和管理、確認(rèn)付運(yùn)通知單錄入和管理、裝箱單的錄入和管理、銷(xiāo)售發(fā)票的錄入和管理、報(bào)關(guān)單錄入和管理等），處理銷(xiāo)售產(chǎn)品事務(wù)。銷(xiāo)售管理系統(tǒng)根據(jù)航運(yùn)管理系統(tǒng)中的對(duì)付運(yùn)通知單和銷(xiāo)售退貨的處理，以了解和掌握客戶(hù)銷(xiāo)售訂單的外銷(xiāo)出貨情況，也是進(jìn)行銷(xiāo)售成本與毛利分析的依據(jù)之一。 銷(xiāo)售管理系統(tǒng) 第十二章 銷(xiāo)售管理 設(shè)置信息平臺(tái)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 傳統(tǒng)和企業(yè)信息化時(shí)代銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)的差異點(diǎn) 充分利用 CRM、 SeCM等平臺(tái)做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售活動(dòng)中的 abcd管理 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程圖 銷(xiāo)售模塊數(shù)據(jù)流程圖 銷(xiāo)售管理系統(tǒng) 銷(xiāo)售管理系統(tǒng)功能需求 銷(xiāo)售管理系統(tǒng)功能需求 功能劃分 【銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)與人員】 【客戶(hù)管理】 【報(bào)價(jià)管理】 【訂單管理】 【銷(xiāo)售活動(dòng)】 【銷(xiāo)售跟單】 【銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)】 【銷(xiāo)售分析】 功能描述 本模塊用于管理銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售人員，包括機(jī)構(gòu)管理，人員管理，任務(wù)分配，銷(xiāo)售傭金等。 銷(xiāo)售模塊中用到的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，銷(xiāo)售人員相關(guān)表的維護(hù)，管理，均在該模塊完成。只要與銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)有關(guān)的機(jī)構(gòu)、人員，均看成是銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售人員。 銷(xiāo)售管理系統(tǒng)功能需求 請(qǐng)批評(píng)指正！ 謝 謝 :36:3321:3621::36 21:3621:36::36:33 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 36分 33秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:36:3321:36:3321:362/1/2023 9:36:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :36:3321:36Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:36:3321:36:3321:36Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :36:3321:36:33February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時(shí) 36分 33秒 21:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 36分 :36February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 36分 33秒 21:36:331 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 36分 33秒 下午 9時(shí) 36分 21:36: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:36:3321:36:3321:362/1/2023 9:36:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:3321:36Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:36:3321:36:3321:36Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:3321:36:33February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時(shí) 36分 33秒 21:36: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 36分 :36February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 36分 33秒 21:36:331 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 36分 33秒 下午 9時(shí) 36分 21:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:36:3321:36:3321:362/1/2023 9:36:33 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:3321:36Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:36:3321:36:3321:36Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:3321:36:33February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時(shí) 36分 33秒 21:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 9時(shí) 36分 :36February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 36分 33秒 21:36:331 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 36分 33秒 下午 9時(shí) 36分 21:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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