【正文】 不要以個(gè)人或業(yè)務(wù)員身份說(shuō)話 不要輕易對(duì)其要 求與條件作出承諾 提供更充分情報(bào) 抓關(guān)鍵進(jìn)行商談 集中力量逐項(xiàng)展開(kāi)商談 組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行訪談 技 術(shù) 部 長(zhǎng) 視野狹窄 在不熟悉的 領(lǐng)域 ， 趨于保守 專業(yè)知識(shí)豐富 固執(zhí) 不要傷其自尊心 不要好為人師 舉成功企業(yè)事例 多請(qǐng)教 多演示 ， 多講解 多花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行溝通與討論 生 產(chǎn) 部 長(zhǎng) 敏感 自尊心極強(qiáng) 說(shuō)一不二 有經(jīng)營(yíng)頭腦 按領(lǐng)導(dǎo)人方式對(duì)待 強(qiáng)調(diào)效率 強(qiáng)調(diào)降低成本 多恭維 與部長(zhǎng)下屬搞好 關(guān)系 確立關(guān)鍵事件與對(duì)策 確立目標(biāo)值與舉措 出現(xiàn)偏差的原因追究 我司 “ 長(zhǎng)處 ” 沒(méi)發(fā)揮的原因 我司 “ 短處 ” 沒(méi)克服的原因 制訂強(qiáng)化與改善的對(duì)策 四、開(kāi)拓新客戶 四次訪問(wèn)原則 制訂開(kāi)拓計(jì)劃 明確訪問(wèn)內(nèi)容 四次訪問(wèn)原則 第一次 ， 留下良好印象 第二次 ， 認(rèn)真傾聽(tīng) ， 收集情報(bào) 第三次 ， 作出姿態(tài) ， 進(jìn)行簡(jiǎn)單商談 第四次 ， 進(jìn)行深入商談 ， 判斷成交可能 以上四次訪問(wèn)必須一月內(nèi)完成 必須確保在第五次訪問(wèn)時(shí)成交 顧客名 責(zé)任者 合作團(tuán)隊(duì) 四次訪問(wèn)原則 (日 /月 ) 結(jié)果 (沖擊、繼續(xù)與中止 ) 1 2 3 4 制定開(kāi)拓計(jì)劃 顧客名 四次原則 日 /月 內(nèi)容 第一次訪問(wèn) 第二次訪問(wèn) 第三次訪問(wèn) 第四次訪問(wèn) 判斷成交可能 是 /否 → （ 理由： ） 明確訪問(wèn)內(nèi)容 下篇 : 的運(yùn)作 一、深度分銷 二、客戶顧問(wèn) 三、企業(yè)結(jié)盟 一、深度分銷 M經(jīng)銷商的故事 三得利的故事 王永慶的故事 青年公寓小賣部 （小賣部 / 家計(jì)配送中心） 農(nóng)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道 （病蟲(chóng)害的綜合防治） 深度分銷的基本模式 R公司 零售商 養(yǎng)殖戶 B 養(yǎng)殖戶 C 養(yǎng)殖戶 A 補(bǔ)貨 付款 付款 補(bǔ)貨 派出業(yè)務(wù)員 1，指導(dǎo) 2，幫助 3，約束 4，激勵(lì) 派出推廣員 1，促銷 2，理貨 3，推廣 4，信息 深度分銷模式基本要素 目標(biāo)任務(wù) 零售商 養(yǎng)殖戶 爭(zhēng)奪市場(chǎng) 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)員 推廣員 二、客戶顧問(wèn) B公司（掃描 /彩超 /核磁共振） P公司（牙醫(yī)門診 /選址 /經(jīng)營(yíng)方式） 指導(dǎo)消費(fèi)者（發(fā)酵粉的用途：洗澡、洗衣增白、冰箱除臭、下水道除臭） G管理經(jīng)銷商（庫(kù)存 /氣候預(yù)報(bào)） H M M M M W 錢與貨 客戶顧問(wèn) 馬紹爾故事 A藥業(yè)的故事 打通價(jià)值鏈 三、企業(yè)結(jié)盟 馬紹爾元器件供應(yīng)商的故事 給診療器械公司特供 共同面向醫(yī)院客戶 共同預(yù)測(cè)物料需求 約定元器件備貨 物料托管 節(jié)省討價(jià)還價(jià)的時(shí)間 節(jié)省交易成本 提高響應(yīng)市場(chǎng)的速度 元器件供應(yīng)商 醫(yī)療器械公司 醫(yī)院客戶 共同面向醫(yī)院客戶 共同預(yù)測(cè)物料需求 約定元器件備貨 物料托管 A藥業(yè)的故事 與上游結(jié)盟－－獲得商品資源與品牌資源的優(yōu)勢(shì) 與下游經(jīng)銷商結(jié)盟－－形成有組織的分銷價(jià)值鏈 以價(jià)值鏈－－快速通道與對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)－－避免單打獨(dú)斗 打通價(jià)值鏈 資金流 商品流 交易流 信息流 高科技 全系列 大網(wǎng)絡(luò) 生產(chǎn) 銷售 研發(fā) 謝 謝 :56:4300:5600::56 00:5600:56::56:43 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 56分 43秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:56:4300:56:4300:562/1/2023 12:56:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :56:4300:56Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:56:4300:56:4300:56Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :56:4300:56:43February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時(shí) 56分 43秒 00:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 56分 :56February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 56分 43秒 00:56:431 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 56分 43秒 上午 12時(shí) 56分 00:56: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:56:4300:56:4300:562/1/2023 12:56:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :56:4300:56Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:56:4300:56:4300:56Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:4300:56:43February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時(shí) 56分 43秒 00:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 56分 :56February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 56分 43秒 00:56:431 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 56分 43秒 上午 12時(shí) 56分 00:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:56:4300:56:4300:562/1/2023 12:56:43 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:4300:56Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:56:4300:56:4300:56Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:4300:56:43February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時(shí) 56分 43秒 00:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 56分 :56February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 56分 43秒 00:56:431 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 56分 43秒 上午 12時(shí) 56分 00:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴