市場(chǎng)營(yíng)銷組織、實(shí)施和控制第十四章a-資料下載頁(yè)
2025-01-17 02:49本頁(yè)面
【正文】 公司分銷網(wǎng)絡(luò)建立一年以來(lái)，發(fā)生了三件事。 第一件事 是， G市銷售公司已經(jīng)三個(gè)月沒有上交銷售貨款．后來(lái)有人向趙總匯報(bào)， G市公司李經(jīng)理擅自動(dòng)用公司四個(gè)月的銷售款投資開辦了一家電子公司， 已經(jīng)營(yíng)業(yè)兩個(gè)月．趙總親自到 G市查辦此事，將李經(jīng)理解雇，并告到法院． 第二件事 是，四個(gè)月后的一天上午，趙總接到 L市銷售公司王經(jīng)理的長(zhǎng)途電話 ,王經(jīng)理在電話中說(shuō)： “我對(duì)不起公司對(duì)我的信任，犯了嚴(yán)重錯(cuò)誤，使公司損失貨款 50萬(wàn)元，我愿意接受公司任何處分，我會(huì)將詳細(xì)情況傳真給您。” 52 當(dāng)天下午 ， 趙總接到了傳真 ． 原來(lái) ， L市銷售公司王經(jīng)理看到當(dāng)?shù)貦C(jī)制磚市場(chǎng)價(jià)格飛漲 ， 利潤(rùn)很高 ， 就決定將 50萬(wàn)元銷售貨款投資給一個(gè)建材公司 ， 以便通過(guò)與建材公司的利潤(rùn)分成為總公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn) ． 誰(shuí)知一場(chǎng)突發(fā)大暴雨 ， 不僅沖掉了建材公司的所有磚坯 ，而且還沖毀了磚窯 ， 結(jié)果使得 50萬(wàn)元的投資成了泡影 ． 第三件事 是 ， 公司銷售部孫部長(zhǎng)在分析近半年來(lái)各地銷售公司提供的信息時(shí) ， 發(fā)現(xiàn) S市銷售公司 1月和2月的銷售額都是 30萬(wàn)元左右 ， 從 3月份開始逐月下降 ，6月份僅為 5萬(wàn)元 ． 孫部長(zhǎng)將這一情況向趙總做了匯報(bào) ，趙總馬上派人去調(diào)查 。 結(jié)果發(fā)現(xiàn) ， S市銷售公司在銷售公司產(chǎn)品的同時(shí) ， 還銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的同類產(chǎn)品 ． 由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的銷售提成比例高于本公司 ，S市銷售公司對(duì)推銷本公司產(chǎn)品很少花工夫 ， 而推銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品卻非常賣力 ． 53 思考題 ， 在其他省會(huì)城市設(shè)立銷售處 。 你認(rèn)為采取這一組織結(jié)構(gòu)的最大好處是什么 ? ， 為了實(shí)現(xiàn)銷售貨款須在產(chǎn)品賣出后一個(gè)月內(nèi)返回公司財(cái)務(wù)部的任務(wù) ， 你認(rèn)為最好應(yīng)該怎樣做 ？ ？ 公司分銷渠道長(zhǎng)度選擇上采取的是哪種策略 ？ L市銷售公司出現(xiàn)問(wèn)題的主要原因是什么 ， S市銷售公司產(chǎn)生問(wèn)題的根本原因是什么 ？ ？ 54 本章結(jié)構(gòu)提示 產(chǎn)品管理型 產(chǎn)品/市場(chǎng)管理型 市場(chǎng)管理型 地區(qū)型 職能型 年度計(jì)劃控制 盈利控制 效率控制 戰(zhàn)略控制 找出偏差 糾正偏差 55 結(jié) 束 56 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:16:1122:16:1122:161/31/2023 10:16:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :16:1122:16Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:16:1122:16:1122:16Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :16:1122:16:11January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 16分 11秒 22:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 10時(shí) 16分 :16January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 16分 11秒 22:16:1131 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 16分 11秒 下午 10時(shí) 16分 22:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:16:1122:16:1122:161/31/2023 10:16:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :16:1122:16Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:16:1122:16:1122:16Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:1122:16:11January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 16分 11秒 22:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 10時(shí) 16分 :16January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 16分 11秒 22:16:1131 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 10時(shí) 16分 11秒 下午 10時(shí) 16分 22:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 22:16:1122:16:1122:161/31/2023 10:16:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:1122:16Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:16:1122:16:1122:16Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:1122:16:11January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 16分 11秒 22:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 10時(shí) 16分 :16January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 16分 11秒 22:16:1131 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 16分 11秒 下午 10時(shí) 16分 22:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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