市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)域銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理終端深度分銷操作實(shí)務(wù)-資料下載頁
2025-01-16 22:45本頁面
【正文】 ? 策略框架長(zhǎng)期 短期治本治標(biāo)86? 雙層對(duì)接 —— 總部之間定框架、定規(guī)范、定目標(biāo) —— 分部之間溝通、協(xié)調(diào)，協(xié)同運(yùn)作，解決問題和沖突七、零售商管理與服務(wù)（ 6）總部 總部分部 分部供應(yīng)商 零售商87七、零售商管理與服務(wù)（ 7）零售商滿意度? 利益機(jī)制 —— 產(chǎn)品銷售效率 —— 產(chǎn)品品牌影響力和市場(chǎng)基礎(chǔ) —— 產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)保障 —— 產(chǎn)品毛利空間和利益實(shí)現(xiàn)方式 —— 配送保證 —— 與零售商戰(zhàn)略目標(biāo)、定位的契合度 —— 終端資源和促銷活動(dòng)88七、零售商管理與服務(wù)（ 8）? 文化機(jī)制 —— 管理輸出，培訓(xùn)輔導(dǎo)，企業(yè)文化傳播 —— 問題解決速度和程度 —— 承諾兌現(xiàn) —— 溝通與互動(dòng) —— 情感交融程度89七、零售商管理與服務(wù)（ 9）零售商管理主要事項(xiàng)? 基礎(chǔ)工作：流程制定，合同準(zhǔn)備，客戶檔案管理等? 業(yè)務(wù)運(yùn)行：目標(biāo)管理，庫存管理，回款管理，助銷方案制定與實(shí)施，現(xiàn)場(chǎng)推廣管理，物流安排等? 客戶服務(wù)：信用管理，培訓(xùn)輔導(dǎo)等? 問題處理：各種具體問題的解決? 客戶溝通：多層次拜訪，多種溝通方式，有關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)，策略性公關(guān)90七、零售商管理與服務(wù)（ 10）零售終端管理? 終端的構(gòu)成要素 —— 位置，面積，裝修，物料，人員? 位置選擇：兩個(gè)參照 —— 人流 —— 競(jìng)爭(zhēng)品牌分類及各自的位置? 終端的活性化：反應(yīng)和創(chuàng)意? 終端活動(dòng)的類型91七、零售商管理與服務(wù)（ 11）? 終端人員的管理 —— 任職資格管理 —— 結(jié)構(gòu)化測(cè)試 —— 素質(zhì)、技能開發(fā)：知識(shí)訓(xùn)練，情景 模擬訓(xùn)練 —— 行為規(guī)范 ——“ 關(guān)鍵時(shí)刻 ”管理 —— 考評(píng)與激勵(lì)92結(jié)語深度分銷成功的關(guān)鍵是什么？ —— 團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀，勤奮態(tài)度和敬業(yè)精神 —— 策略性思維以及執(zhí)行能力 —— 強(qiáng)有力的管理體系和規(guī)則維護(hù) —— 精耕細(xì)作，做 “農(nóng)民 ” —— 資源投放和銷量增長(zhǎng)的良性互動(dòng)謝 謝一月 2101:05:4701:0501:05一月 21一月 2101:05 01:0501:05:47一月 21一月2101:05:472023/1/28 1:05:47? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 01:05:4701:05:4701:051/28/2023 1:05:47 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2101:05:4701:05Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:05:4701:05:4701:05Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2101:05:4701:05:47January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 28 一月 20231:05:47 上午 01:05:47一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:05 上午 一月 2101:05January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/28 1:05:4701:05:4728 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 1:05:47 上午 1:05 上午 01:05:47一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 01:05:4701:05:4701:051/28/2023 1:05:47 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2101:05:4701:05Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 01:05:4701:05:4701:05Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:05:4701:05:47January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20231:05:47 上午 01:05:47一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 211:05 上午 一月 2101:05January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/28 1:05:4701:05:4728 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:05:47 上午 1:05 上午 01:05:47一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 01:05:4701:05:4701:051/28/2023 1:05:47 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2101:05:4701:05Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 01:05:4701:05:4701:05Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2101:05:4701:05:47January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20231:05:47 上午 01:05:47一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 211:05 上午 一月 2101:05January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/28 1:05:4701:05:4728 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 1:05:47 上午 1:05 上午 01:05:47一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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