【正文】 doption A w a r e ne ss I nte r e st Eva lua tion Tr ia l A doption 行銷(xiāo)溝通的 優(yōu)先考慮 信息傳遞 ( 理性 ) 說(shuō)服 ( 感性 ) 重復(fù)信息 ( 行動(dòng)激勵(lì) ) ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 選擇信息 (1) ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 選擇信息 (2) ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 選擇溝通的管道 I 通過(guò)人員的接觸管道 由兩個(gè)或兩個(gè)以上的人之直接溝通，可以是面對(duì)面，通過(guò)電話或郵件。 鼓吹管道 由公司的銷(xiāo)售人員聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)者。 專家管道 由獨(dú)立的專家或具有影響力者向目標(biāo)市場(chǎng)說(shuō)明。 社會(huì)管道 鄰居，朋友，家庭成員，會(huì)員間的口傳 . ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 選擇溝通的管道 2 通過(guò)非人員接觸之管道 印刷媒體， 廣播媒體，電子媒體，展示媒體等 報(bào)紙，電視，錄像帶；光碟，海報(bào)等 氣氛 銀行，醫(yī)院，旅館，百貨商店等 事件，盛典 記者招待會(huì)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，慶祝會(huì)等 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 擬定整體促銷(xiāo)預(yù)算 ? 量力而行 ? 銷(xiāo)售百分比 ? 盈利百分比 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 ? 目標(biāo)與任務(wù)法 ? 行銷(xiāo)目標(biāo) (盈利；銷(xiāo)售量；市場(chǎng)占有率等 ) ? 制定促銷(xiāo)組合 ? 制定每個(gè)促銷(xiāo)單元所期望達(dá)到的目標(biāo) ? 制定所需的費(fèi)用 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 決定促銷(xiāo)組合 促銷(xiāo)工具： 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) 人員推銷(xiāo) 公關(guān)與宣傳 直效行銷(xiāo) ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷(xiāo)工具 : 廣告 ? 公眾性的表達(dá) ( ) ? 合法性 。 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 。 公認(rèn)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ? 普及性 () ? 重復(fù)性 。 廣泛性 。 可以比較 。 可反映企業(yè)的規(guī)模 ? 強(qiáng)化的表現(xiàn) ( ) ? 通過(guò)使用文字 , 聲音和顏色等戲劇化的表現(xiàn)公司及產(chǎn)品的特性 . ? 非人際化 () ? 單向而非交流性的溝通 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷(xiāo)工具 : 銷(xiāo)售促進(jìn) 通過(guò)使用短期的誘因 () 如折價(jià)卷 , 競(jìng)賽 , 獎(jiǎng)品等促進(jìn)購(gòu)買(mǎi) . 廣告 購(gòu)買(mǎi)的原因 即刻的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng) 的種類(lèi) : 1 消費(fèi)者的促銷(xiāo) 2 商業(yè)促銷(xiāo) 3 銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo) ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷(xiāo)售促進(jìn)的種類(lèi) 問(wèn)題 :有無(wú)長(zhǎng)期效應(yīng) ? ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷(xiāo)工具 :公關(guān)與報(bào)導(dǎo) ? 高可信度 ? 容易使人解除防衛(wèi) ? 戲劇化 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷(xiāo)工具 :人員推銷(xiāo) ?個(gè)人面對(duì)面進(jìn)行 ?直接而有互動(dòng)性 ?人際關(guān)系的培養(yǎng) ?可以培養(yǎng)不同程度的人際關(guān)系 ?反應(yīng)比較直接與迅速 ?較有壓力 , 必須作出反應(yīng) ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 直效行銷(xiāo) 目錄 郵寄信函 電話行銷(xiāo) 電腦購(gòu)物 購(gòu)物 傳真信函 電子郵件 有聲郵件等 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷(xiāo)組合 受了公司推與拉的策略影響 推的策略 促銷(xiāo) 人員推銷(xiāo) 商業(yè)促銷(xiāo) 其他 促銷(xiāo) 人員推銷(xiāo) 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷(xiāo)組合 受了公司推與拉的策略影響 拉的策略 促銷(xiāo)活動(dòng) ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 衡量促銷(xiāo)結(jié)果 ?對(duì)產(chǎn)品，品牌的認(rèn)識(shí) ?對(duì)產(chǎn)品的滿意度 ?對(duì)產(chǎn)品和公司的態(tài)度 ?對(duì)產(chǎn)品的試用度 ?對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意愿 ?產(chǎn)品的銷(xiāo)量等 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告的特色 ?互動(dòng)性：雙向的信息傳播、推拉互動(dòng)的信息供需模式 ?虛擬性：實(shí)時(shí)性、臨場(chǎng)感、高速高效 ?私人性：量身定做、主動(dòng)參與、個(gè)性化 ?全球性：無(wú)時(shí)差、全天侯 ?永續(xù)性：社區(qū)意識(shí)、關(guān)系滿意、永續(xù)經(jīng)營(yíng) ?多媒體：視頻、音頻與文字信息息統(tǒng)一 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 () 整合性的行銷(xiāo)溝通（傳播 ) 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) 人員推銷(xiāo) 公關(guān)與宣傳 直效行銷(xiāo) 其他 ； 。 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 () 整合性的行銷(xiāo)溝通（傳播 )的重點(diǎn) ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 7個(gè)層次的整合 7 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 7個(gè)層次的整合 7 (2) ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? : ? ? ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 “ When one learns why something occurs, the remedy suggests itself.” “一旦事件發(fā)生的原因獲得了解，解決方案自在其中?！? John M. Olin（歐林，大企業(yè)家） ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 謝 謝 :27:4001:2701::27 01:2701:27:401:27:40 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 27分 40秒 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:27:4001:27:4001:272/3/2023 1:27:40 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :27:4001:27Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:27:4001:27:4001:27Friday, February 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :27:4001:27:40February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 1時(shí) 27分 40秒 01:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 1時(shí) 27分 :27February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 27分 40秒 01:27:403 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 27分 40秒 上午 1時(shí) 27分 01:27: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:27:4001:27:4001:272/3/2023 1:27:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:4001:27Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:27:4001:27:4001:27Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:4001:27:40February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 1時(shí) 27分 40秒 01:27: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 1時(shí) 27分 :27February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 27分 40秒 01:27:403 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 27分 40秒 上午 1時(shí) 27分 01:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:27:4001:27:4001:272/3/2023 1:27:40 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:4001:27Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:27:4001:27:4001:27Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:4001:27:40February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 1時(shí) 27分 40秒 01:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 1時(shí) 27分 :27February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 27分 40秒 01:27:403 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 27分 40秒 上午 1時(shí) 27分 01:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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