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2025-01-16 18:50本頁(yè)面
【正文】 的能力。 ” 《 震懾論 》 （美）哈倫 .厄爾曼 該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場(chǎng)。 《 震 懾論 》 已 經(jīng) 成 為 21世 紀(jì) 美國(guó) 戰(zhàn) 爭(zhēng)的指 導(dǎo) 理 論 。 它由兩 書(shū) 合成： 《 震 懾 與畏懼 》 （美）哈 倫 .厄 爾 曼 《 迅速制 敵 》 （美）小詹姆士 .韋 德策略七：震 懾戰(zhàn) 法在中國(guó)廣告界，典型震 懾戰(zhàn) 法是 “步步高 ”：長(zhǎng) 江截流，高 頻 次一日成名。春 節(jié) 晚會(huì)， 7個(gè)套裝 /2023萬(wàn)元，追逐新群體高到達(dá)、高 頻次。策略八：借用權(quán)威影響從眾社會(huì)的群體? 用 CCTV贏得中國(guó)人的普遍從眾心理（模擬）90％的受眾知道寶 馬70％的受眾知道：寶 馬 是 車50％的受眾知道：寶 馬 高 擋車30％的受眾知道：寶 馬 特殊的乘 駕 感 覺(jué)10％的受眾：寶 馬 是自己的夢(mèng)想1％乃至更少的受眾：想 買(mǎi)媒介分 層 思想的內(nèi)涵和 實(shí)證 是：中國(guó)是一個(gè) 傳統(tǒng) 的社會(huì)；中國(guó)民眾一個(gè)重要的心里是從眾心里；買(mǎi) 寶 馬 的人需要大眾的承 認(rèn) 與喝彩；所以， 縱 使寶 馬 ，在一定 時(shí) 期，也需要在大眾媒體 傳 播！策略九：成本導(dǎo)向策略?這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本。?即：把媒體成本放在長(zhǎng)尾市場(chǎng)考量；?絕不是建立在有限的收視率調(diào)查區(qū)域的“ KPI” 成本概念！?典型戰(zhàn)例： PG ，全部預(yù)算 32％ 在 CCTV， 21％ 在招標(biāo)段！ 策略十：決戰(zhàn)策略? 用 CCTV是支持決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略需要。假 設(shè) 案例：全國(guó) 31個(gè)省 為 31個(gè)市 場(chǎng)12345678910111213141516171819202322232425262728293031A:X省我方 絕對(duì)優(yōu)勢(shì) B:X省 敵 我膠著 C:X省 敵 方 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)有兩種 戰(zhàn) 法：常 規(guī)戰(zhàn) 法 ：抽出 A市 場(chǎng)資 金，突 襲 B市 場(chǎng) ，或 騷擾 C市 場(chǎng) 。特殊 戰(zhàn) 法 ：集中 資 金，突然 發(fā)動(dòng) 全國(guó)性 戰(zhàn) 略，決 戰(zhàn) 中國(guó)市 場(chǎng) 。 —— 這 里，激情和魄力 戰(zhàn)勝 了所 謂 的 “理智 ”，取得了 戰(zhàn) 果！回顧上述 10個(gè)策略－推廣品牌、推介 產(chǎn) 品，使用制空 權(quán) 策略－行 業(yè) 無(wú)序或主次不分狀 態(tài) 下，使用先 發(fā) 制人策略－在 本企 業(yè)資 金有限的或充沛的情況下，集中 資 金，使用占據(jù) 媒體 資 源策略－ 競(jìng) 爭(zhēng)激烈， 強(qiáng) 者封 閉 弱者空 間 ，弱者以巧制 勝 ，用 競(jìng) 爭(zhēng) 導(dǎo) 向 策略－ 傳 播需求 變 化， 根據(jù)目 標(biāo) ， 選擇 特殊目的策略回顧上述 10個(gè)策略－ 分配 預(yù) 算，就是 實(shí) 施 戰(zhàn) 略， 應(yīng) 按照 戰(zhàn) 略 導(dǎo) 向分配 預(yù) 算－ 資 金有限，集中 資 金，使用震 懾戰(zhàn) 法－推介高端 產(chǎn) 品，反用大眾 “驚 鴻 一瞥 ”戰(zhàn) 法－ 競(jìng) 爭(zhēng)激烈，考 慮 成本 導(dǎo) 向。 別 忘 記 ：有 “大成本 ”一 說(shuō) ?。?場(chǎng) 膠著，條件具 備 ，使用突然 襲擊 策略，放手一博， 決 戰(zhàn) 中國(guó)！謝謝！演講完畢，謝謝觀
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