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2025-01-16 18:50本頁面
【正文】 的能力。 ” 《 震懾論 》 （美）哈倫 .厄爾曼 該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場。 《 震 懾論 》 已 經(jīng) 成 為 21世 紀(jì) 美國 戰(zhàn) 爭的指 導(dǎo) 理 論 。 它由兩 書 合成： 《 震 懾 與畏懼 》 （美）哈 倫 .厄 爾 曼 《 迅速制 敵 》 （美）小詹姆士 .韋 德策略七：震 懾戰(zhàn) 法在中國廣告界，典型震 懾戰(zhàn) 法是 “步步高 ”：長 江截流，高 頻 次一日成名。春 節(jié) 晚會， 7個套裝 /2023萬元，追逐新群體高到達(dá)、高 頻次。策略八：借用權(quán)威影響從眾社會的群體? 用 CCTV贏得中國人的普遍從眾心理（模擬）90％的受眾知道寶 馬70％的受眾知道：寶 馬 是 車50％的受眾知道：寶 馬 高 擋車30％的受眾知道：寶 馬 特殊的乘 駕 感 覺10％的受眾：寶 馬 是自己的夢想1％乃至更少的受眾：想 買媒介分 層 思想的內(nèi)涵和 實證 是：中國是一個 傳統(tǒng) 的社會；中國民眾一個重要的心里是從眾心里；買 寶 馬 的人需要大眾的承 認(rèn) 與喝彩；所以， 縱 使寶 馬 ，在一定 時 期，也需要在大眾媒體 傳 播！策略九：成本導(dǎo)向策略?這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本。?即：把媒體成本放在長尾市場考量；?絕不是建立在有限的收視率調(diào)查區(qū)域的“ KPI” 成本概念！?典型戰(zhàn)例： PG ，全部預(yù)算 32％ 在 CCTV， 21％ 在招標(biāo)段！ 策略十：決戰(zhàn)策略? 用 CCTV是支持決戰(zhàn)中國市場的戰(zhàn)略需要。假 設(shè) 案例：全國 31個省 為 31個市 場12345678910111213141516171819202322232425262728293031A:X省我方 絕對優(yōu)勢 B:X省 敵 我膠著 C:X省 敵 方 絕對優(yōu)勢有兩種 戰(zhàn) 法：常 規(guī)戰(zhàn) 法 ：抽出 A市 場資 金，突 襲 B市 場 ，或 騷擾 C市 場 。特殊 戰(zhàn) 法 ：集中 資 金，突然 發(fā)動 全國性 戰(zhàn) 略，決 戰(zhàn) 中國市 場 。 —— 這 里，激情和魄力 戰(zhàn)勝 了所 謂 的 “理智 ”，取得了 戰(zhàn) 果！回顧上述 10個策略－推廣品牌、推介 產(chǎn) 品，使用制空 權(quán) 策略－行 業(yè) 無序或主次不分狀 態(tài) 下，使用先 發(fā) 制人策略－在 本企 業(yè)資 金有限的或充沛的情況下，集中 資 金，使用占據(jù) 媒體 資 源策略－ 競 爭激烈， 強 者封 閉 弱者空 間 ，弱者以巧制 勝 ，用 競 爭 導(dǎo) 向 策略－ 傳 播需求 變 化， 根據(jù)目 標(biāo) ， 選擇 特殊目的策略回顧上述 10個策略－ 分配 預(yù) 算，就是 實 施 戰(zhàn) 略， 應(yīng) 按照 戰(zhàn) 略 導(dǎo) 向分配 預(yù) 算－ 資 金有限，集中 資 金，使用震 懾戰(zhàn) 法－推介高端 產(chǎn) 品，反用大眾 “驚 鴻 一瞥 ”戰(zhàn) 法－ 競 爭激烈，考 慮 成本 導(dǎo) 向。 別 忘 記 ：有 “大成本 ”一 說 ！－市 場 膠著，條件具 備 ，使用突然 襲擊 策略，放手一博， 決 戰(zhàn) 中國！謝謝！演講完畢，謝謝觀
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