特許經(jīng)營在物流領(lǐng)域的應(yīng)用探討(ppt20頁)-資料下載頁
2025-01-16 06:25本頁面
【正文】 于合作關(guān)系的觀點： 加盟商是否對合作關(guān)系有長期展望？合作關(guān)系是否平等？這是一個雙贏的合作關(guān)系，還是加盟企業(yè)想利用這個機會向轉(zhuǎn)讓方企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗然后獨立運營？ 十一：特許加盟操作手法－考核內(nèi)容 達成一致的可能性 如果加盟企業(yè)不能高度符合這條標準，那么其它方面的標準都無異于空談。這個問題就是：“交易是否能夠達成？” 1）、 股份結(jié)構(gòu)的公開：這是一個較難的問題，需要在早期明確。強大的受讓方企業(yè)通常很難放棄多數(shù)股權(quán)。 2）、 運營控制的公開：在運營層面上，雙方應(yīng)該在合作早期明確某些重要職位如總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)等應(yīng)由哪方人員擔任？這些職位的確定可以體現(xiàn)出持股情況，但也可以有例外。 3）、 業(yè)務(wù)范圍的靈活性以及對獨家性的承諾： 有時，特許公司中并承諾不會在特許公司外繼續(xù)發(fā)展該領(lǐng)域業(yè)務(wù)。這意味著，為了獲得長期利益，不得不以一定的短期利益作為犧牲。 十一：特許加盟操作手法－費用組成 特許加盟費： 風險抵押金： 品牌管理費： 收取流水的比例作為收入上交轉(zhuǎn)讓方； 其他開支均有受讓方承擔； 十一：特許加盟操作成功的關(guān)鍵 特許加盟操作成功的關(guān)鍵－－盟主： 盟主的職責：加盟商的遴選、企業(yè)的 CI的制定、過程管理和市場環(huán)境的維護； 特許加盟在現(xiàn)階段的目的：網(wǎng)絡(luò)擴展、擴大經(jīng)濟效益的簡單階段； 盟主的定位：服務(wù) 為加盟商服務(wù)：提供企業(yè)管理、運營理念、人才培養(yǎng)、市場信息和企業(yè)文化的相關(guān)服務(wù) 為客戶服務(wù)：與加盟商一起共同為客戶服務(wù) 十二：中國物流百強的分析 物流百強的簡單分析： 民營物流占到百強的 30％還要強；國企眾多但是真正形成網(wǎng)絡(luò)的不過是那么幾家；剩下的都是地方國企不能形成網(wǎng)絡(luò)化運作模式，只有中鐵聯(lián)合走出了這一步。 中國物流的支柱是私企： 外企就如意大利的時裝永遠是領(lǐng)導(dǎo)世界物流的發(fā)展模式，他們摘取的是蛋糕上面的奶油； 國企是大型客戶的門面，必須要有所點綴，但是絕對不能干正經(jīng)事，他們不過是國家的敗家子； 私企是代表最廣大的客戶的利益，因此凡是代表最廣大的客戶利益的就是最先進的發(fā)展動力，但是必須要看到自己的不足，充分保持自己積極靈活的適應(yīng)性和創(chuàng)造性迎頭趕上。
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