學(xué)習(xí)情境1商品進(jìn)貨--確定商品經(jīng)營范圍-資料下載頁
2025-01-16 04:45本頁面
【正文】 政策。 思考：單一的商品政策的的優(yōu)點缺點？ 學(xué)習(xí)情境 1：商品進(jìn)貨 任務(wù) 1：確定商品經(jīng)營范圍 子任務(wù) 2：商品政策 二、市場細(xì)分化的商品政策：市場細(xì)分化，就是把消費者市場按各種分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，已確定店鋪的目標(biāo)市場，如按消費者的姓名、年齡、收入、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，進(jìn)行劃分各類顧群的購買習(xí)慣、特點以及對各類消費者的商品政策。一般情況下，小型店鋪常常采用這種商品政策。 學(xué)習(xí)情境 1：商品進(jìn)貨 任務(wù) 1：確定商品經(jīng)營范圍 子任務(wù) 2：商品政策 三、豐滿的商品政策。即在滿足目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，兼營其他相關(guān)聯(lián)的商品，既保證主營商品品種和規(guī)格檔次齊全，數(shù)量充足，有保證相關(guān)商品具有一定吸引力，以便目標(biāo)顧客購買主營商品時能兼買其他相關(guān)商品，或吸引費目標(biāo)顧客前來購物，要是店鋪經(jīng)營的商品讓人感到豐滿，必須重視下列幾類商品。 。這類商品一般是企業(yè)長期經(jīng)營，在消費者中取得良好信譽的商品。這類商品品種齊全、數(shù)量足，能提高店鋪的聲望，并給人以豐盛感，對促進(jìn)銷售起到重要作用。 學(xué)習(xí)情境 1：商品進(jìn)貨 任務(wù) 1：確定商品經(jīng)營范圍 子任務(wù) 2：商品政策 三、豐滿的商品政策。 。這類商品品種齊全、數(shù)量充足，可以吸引更多的消費者到店鋪來購物，同時也可以連帶銷售其他商品。 。這類商品能銷售多少很難預(yù)測，但是，將這類商品保持一定的品種和數(shù)量，也會增強店鋪經(jīng)營商品的豐盛感，促進(jìn)商品銷售額的擴大。 學(xué)習(xí)情境 1：商品進(jìn)貨 任務(wù) 1：確定商品經(jīng)營范圍 子任務(wù) 2：商品政策 四、齊全的商品政策。 指的是店鋪經(jīng)營的商品品種齊全、無所不包，基本上滿足消費者進(jìn)入店鋪后，可以購齊一切的愿望，即“一站式購物”。超大型百貨商場，購物中心，以及大型綜合超市，采用的都是這一商品政策。 學(xué)習(xí)情境 1：商品進(jìn)貨 任務(wù) 1：確定商品經(jīng)營范圍 子任務(wù) 1：商品分類 子任務(wù) 2：商品政策 子任務(wù) 3：確定商品經(jīng)營范圍應(yīng)考慮的因素 學(xué)習(xí)情境 1：商品進(jìn)貨 任務(wù) 1：確定商品經(jīng)營范圍 子任務(wù) 3：確定商品經(jīng)營范圍 思考：確定商品經(jīng)營范圍，應(yīng)考慮的因素有哪些？ ；俗話說：出門看天。選擇和確定店鋪的商品經(jīng)營范圍，主要是從店鋪所處的環(huán)境和實際情況出發(fā)。 ：確定商品經(jīng)營范圍，首先必須考慮店鋪的業(yè)態(tài)類型、經(jīng)營規(guī)模及經(jīng)營特點。 ：店鋪目標(biāo)顧客的職業(yè)構(gòu)成，收入狀況，消費特點，購買習(xí)慣，都將影響著店鋪進(jìn)貨范圍的選擇。 ：鄰近同行競爭對手狀況，同樣影響著店鋪商品經(jīng)營范圍的確定。 學(xué)習(xí)情境 1：商品進(jìn)貨 任務(wù) 1：確定商品經(jīng)營范圍 子任務(wù) 3：確定商品經(jīng)營范圍 思考：確定商品經(jīng)營范圍，應(yīng)考慮的因素有哪些？ 。任何商品商品都有其生命周期，即從進(jìn)入市場到推出市場所經(jīng)歷的四個階段：導(dǎo)入階段、成長階段、成熟階段、和衰退階段。 。根據(jù)商品消費連帶性的要求，把不同種類，但在消費上有互動性，或者在購買習(xí)慣上有連帶性的商品，一起納入經(jīng)營范圍，將有利于擴大銷售。因此，在確定商品經(jīng)營范圍時，在確定了基本的主力商品類別后，還要考慮輔助商品和連帶商品的范圍，這就要分析商品的相關(guān)性。 學(xué)習(xí)情境 1：商品進(jìn)貨 任務(wù) 1：確定商品經(jīng)營范圍 子任務(wù) 3：確定商品經(jīng)營范圍 思考：確定商品經(jīng)營范圍，應(yīng)考慮的因素有哪些？ 。 一些商品，如服裝鞋帽，時令性食品的需求呈明顯的季節(jié)性性或周期性的變化。每個季節(jié)都有每個季節(jié)的特色，都有一些唱主角的商品。因此，店鋪的經(jīng)營范圍也應(yīng)考慮季節(jié)的循環(huán)變化，并作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 學(xué)習(xí)情境 1：商品進(jìn)貨 任務(wù) 1：確定商品經(jīng)營范圍 子任務(wù) 1：商品分類 實戰(zhàn)練習(xí) 課下： 假如你想要在學(xué)校開一家店鋪，實地調(diào)研學(xué)生的需求情況，根據(jù)學(xué)生的需求情況，確定商品經(jīng)營范圍，結(jié)合本任務(wù)中所學(xué)到知識，以小組為單位完成一份可行性分析報告。 謝 謝！
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