天豐行廣告媒介代理公司關(guān)于天壹項(xiàng)目推廣方1340574125-資料下載頁(yè)
2025-01-16 04:13本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)內(nèi)容：模特 SHOW/女人生活秀 ?最優(yōu)雅的人，勞動(dòng)者 時(shí)間： 15/4 活動(dòng)內(nèi)容：生活禮儀講座或演示 ?母親節(jié) /MAMI、 MAMI 時(shí)間： 13/5（母親節(jié)） 活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)天生日的女客戶憑身份證獲贈(zèng)高級(jí)護(hù)膚品 1套，活動(dòng)當(dāng)天由中大代會(huì)員或會(huì)員子女贈(zèng)送其母親康乃馨。 ?父親節(jié) /男人幫 時(shí)間： 17/6（父親節(jié)） 活動(dòng)內(nèi)容：讀懂，男人的內(nèi)心世界 活動(dòng)安排：男人精品展示，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)展示男人用品精品（打火機(jī)、皮帶、手表、領(lǐng)帶等），現(xiàn)場(chǎng)開展煮咖啡演示以及調(diào)酒表演。 ?七夕節(jié) 時(shí)間：（農(nóng)歷七夕） 活動(dòng)內(nèi)容：晚 8： 00— 10： 30可到咖啡屋享受燭光情調(diào)咖啡吧，為情人免費(fèi)提供約會(huì)場(chǎng)所及咖啡。會(huì)員可攜帶愛人共同享受溫馨的二人世界。情侶表 /情侶裝 /大抽獎(jiǎng)。 ?中秋節(jié) /心月之約 — 極品酒鑒 時(shí)間：（農(nóng)歷中秋節(jié)） 人員：社會(huì)名流、會(huì)員、業(yè)主 活動(dòng)內(nèi)容：國(guó)際名酒品酒文化活動(dòng) 活動(dòng)安排：與指定經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦名酒品酒會(huì)，活動(dòng)當(dāng)日邀請(qǐng)社會(huì)名流、會(huì)員參加。由主持人現(xiàn)場(chǎng)介紹某品牌名酒的品牌發(fā)展歷史，請(qǐng)相關(guān)人員品嘗名酒并贈(zèng)送相關(guān)人等名酒。 第五部分 無(wú)縫焊接 騎兵戰(zhàn)術(shù) 營(yíng) 銷 篇 用理論的高度來指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 購(gòu)買力 購(gòu)買欲望 人口 市場(chǎng) 市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買欲望 +購(gòu)買能力 我們研究的是 人性的弱點(diǎn) 營(yíng)銷法則 以利相誘 精誠(chéng)溝通 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 總建筑面積 :約 23萬(wàn)平方米 總戶數(shù) :約 1200戶 總棟數(shù) :13棟 其中 :小高層 :6棟 高層： 7棟 五期基本情況 五期天壹產(chǎn)品細(xì)分情況 兩房 小三房 合計(jì) 套數(shù) 52 48 1200 比例 45% 55% 100% 主力面積 80㎡ 120130㎡ 營(yíng)銷階段規(guī)劃 階段 名稱 起止時(shí) 月數(shù) 推盤量（萬(wàn)㎡） 比例 一 導(dǎo)入期 — 2 二 開盤期 — 6% 三 持續(xù)期 — 2 6% 四 熱銷期 — 4 % 五 持續(xù)期 — 2 4 20% 六 掃尾期 — 2 % 七 — 2 11% 合計(jì) 開盤后營(yíng)銷期 20 100% －階段性營(yíng)銷－ 第一階段：導(dǎo)入期 神秘營(yíng)銷：不告訴價(jià)格，但快要銷售了，稍等待！ 積累客戶，探測(cè)客戶，為未來價(jià)格和推盤提供分析數(shù)據(jù) －階段性營(yíng)銷－ －階段性營(yíng)銷－ 第二階段：開盤期 強(qiáng)勢(shì)開盤，房源與 VIP客源比例控制在 1： －階段性營(yíng)銷－ 東北角三棟小高層，確保房源多元，熱銷奠定基礎(chǔ)，成就整盤。 巧妙銷控、技術(shù)喊盤，制造現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷平衡 開盤活動(dòng)多彩，優(yōu)惠與抽獎(jiǎng)同行 充分利用春節(jié)，喜事連臺(tái) 相對(duì)回落價(jià)格開盤，滿足客戶占小便宜心理，同時(shí)為后期漲價(jià)預(yù)留空間 －階段性營(yíng)銷－ 第三階段：持續(xù)期 放緩銷售腳步，小幅頻調(diào)，制造升值表象 －階段性營(yíng)銷－ 西北角三棟小高層，確保房源多元，熱銷奠定基礎(chǔ)，成就整盤。 利用五一和六一活動(dòng)促銷、為下期熱銷蓄水 如前面銷售火爆，即可少量自然放盤，同時(shí)促銷隨活動(dòng)同行 －階段性營(yíng)銷－ 第四階段：熱銷期 充分利用金九銀十，掀起銷售狂潮 －階段性營(yíng)銷－ 推出高層房源，低折扣、中偏上價(jià)格，實(shí)現(xiàn)霸主銷售，同時(shí)贏取項(xiàng)目利潤(rùn)最大化 體驗(yàn)營(yíng)銷，深度執(zhí)行 鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，魅力凸顯 －階段性營(yíng)銷－ 第五階段：持續(xù)期 查漏補(bǔ)缺，調(diào)整戶型銷售結(jié)構(gòu)，使整體平衡 －階段性營(yíng)銷－ 高層持續(xù)去化，逐漸收?qǐng)? 部分銷控好房源釋放，中折扣吸納客戶 價(jià)格穩(wěn)中有漲，追逐最大利潤(rùn) －階段性營(yíng)銷－ 第六階段：掃尾期 最后掃尾清盤，適度提價(jià)，回落大折扣，去化壁壘物業(yè) －階段性營(yíng)銷－ 低廣告、多活動(dòng)、充分利用成交客戶，挖掘有效潛在客戶群 享受式營(yíng)銷、保留珍藏品面市，大氣收盤 充分利用元旦期間氛圍，活動(dòng)制勝 價(jià)格趨穩(wěn)，回籠至上
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1