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2025-01-16 01:19本頁面
【正文】 間 報 酬 虧損 利潤 時間 早期市場 主流市場 創(chuàng)新使用者 早期使用者 中期大眾者 晚期大眾者 落後者 創(chuàng)新使用者 早期使用者 中期大眾者 晚期大眾者 落後者 鴻溝 早期市場 主流市場市場擴散與龍捲風(fēng)戰(zhàn)略擬定 KM與 eLearning的效益評估 【 案例】：咖啡大亨 ? 19971999在臺灣大學(xué)管理學(xué)院實施的一種網(wǎng)路競賽，將同學(xué)分為五組，各組負(fù)責(zé)一種品牌的銷 售。 ? 以假想的罐裝咖啡之銷售，在網(wǎng)路上從事實務(wù)演練。 ? 市場上有五種品牌，各品牌分別扮演市場領(lǐng)導(dǎo)者 、追隨者，學(xué)員下達(dá)產(chǎn)品的銷售決策，彼此競爭 ，每期產(chǎn)生競爭結(jié)果，讓各產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)各期成 果，擬定下一期之決策。 行銷競賽介紹 ? 系統(tǒng)能支援許多參賽者 ? 每五個品牌角逐一個市場 ? 系統(tǒng)能開立很多市場 ? 參賽者必須瞭解〔市場區(qū)隔〕的行銷理論 ? 在遊戲前，組成參賽團隊 ? 成員必須花時間分析市場資訊 1 2 3 4 咖啡大亨系統(tǒng)介紹 ?請從 點選 ?咖啡大亨行銷模擬遊戲 遊戲競賽原理 （ 1） 1. 請由遊戲首頁〔遊戲競賽原理〕進(jìn)入 1 遊戲競賽原理 （ 2） 2. 點閱〔六大區(qū)隔市場描述〕，先了解六大市場的區(qū)隔 2 遊戲競賽原理 （ 3） 3. 研擬行銷決策 3 主系統(tǒng)畫面 訪客試玩介紹 ? Step1. 選擇要試玩的咖啡名稱 訪客試玩介紹 ? Step2. 訂定決策 訪客試玩介紹 ? Step3. 決策分析結(jié)果 在 6個市場角逐 競賽 12個回合 研讀市場區(qū)隔理論 選擇遊戲分組 蒐集分析市場資訊 擬訂本組行銷計劃 輸入本回合結(jié)果 等待對手輸入決策 觀看本回合結(jié)果 分析報表數(shù)據(jù) 討論下回合決策 遊戲程序 討論下回合決策在 個市場角逐分析報表數(shù)據(jù)觀看本回合結(jié)果等待對手輸入決策輸入本回合結(jié)果擬訂本組行銷計劃蒐集分析市場資訊選擇遊戲分組研讀市場區(qū)隔理論 12回合競賽及其結(jié)果閱覽 各期決策結(jié)果 何謂資訊與指導(dǎo)的平衡？ 我從不為記住 我知道 且能找到的東西 而困擾 ～ Albert Einstein 我的首要目的是教你 如何操作以促使基本 技術(shù)的瞭解，進(jìn)而逐 漸讓你自身與對操作 手冊的倚賴分離。 ～ Simone Beck, Louisette Bertholle, and Julia Child
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