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2025-01-16 01:09本頁面
【正文】 創(chuàng)新使用者 早期使用者 中期大眾者 晚期大眾者 落後者 鴻溝 早期市場(chǎng) 主流市場(chǎng)市場(chǎng)擴(kuò)散與龍捲風(fēng)戰(zhàn)略擬定 與的效益評(píng)估 【案例】：咖啡大亨 ? 19971999在臺(tái)灣大學(xué)管理學(xué)院實(shí)施的一種網(wǎng)路競(jìng)賽，將同學(xué)分為五組，各組負(fù)責(zé)一種品牌的銷 售。 ? 以假想的罐裝咖啡之銷售，在網(wǎng)路上從事實(shí)務(wù)演練。 ? 市場(chǎng)上有五種品牌，各品牌分別扮演市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 、追隨者，學(xué)員下達(dá)產(chǎn)品的銷售決策，彼此競(jìng)爭(zhēng) ? ，每期產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，讓各產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)各期成 ? 果，擬定下一期之決策。 行銷競(jìng)賽介紹 ? 系統(tǒng)能支援許多參賽者 ? 每五個(gè)品牌角逐一個(gè)市場(chǎng) ? 系統(tǒng)能開立很多市場(chǎng) ? 參賽者必須瞭解〔市場(chǎng)區(qū)隔〕的行銷理論 ? 在遊戲前，組成參賽團(tuán)隊(duì) ? 成員必須花時(shí)間分析市場(chǎng)資訊 1 2 3 4 咖啡大亨系統(tǒng)介紹 ?請(qǐng)從 點(diǎn)選 ?咖啡大亨行銷模擬遊戲 遊戲競(jìng)賽原理（ 1） 1. 請(qǐng)由遊戲首頁〔遊戲競(jìng)賽原理〕進(jìn)入 1 遊戲競(jìng)賽原理（ 2） 2. 點(diǎn)閱〔六大區(qū)隔市場(chǎng)描述〕，先了解六大市場(chǎng)的區(qū)隔 2 遊戲競(jìng)賽原理（ 3） 3. 研擬行銷決策 3 主系統(tǒng)畫面 訪客試玩介紹 ? 1. 選擇要試玩的咖啡名稱 訪客試玩介紹 ? 2. 訂定決策 訪客試玩介紹 ? 3. 決策分析結(jié)果 在 6個(gè)市場(chǎng)角逐 競(jìng)賽 12個(gè)回合 研讀市場(chǎng)區(qū)隔理論 選擇遊戲分組 蒐集分析市場(chǎng)資訊 擬訂本組行銷計(jì)劃 輸入本回合結(jié)果 等待對(duì)手輸入決策 觀看本回合結(jié)果 分析報(bào)表數(shù)據(jù) 討論下回合決策 遊戲程序 討論下回合決策在 個(gè)市場(chǎng)角逐個(gè)回合分析報(bào)表數(shù)據(jù)觀看本回合結(jié)果等待對(duì)手輸入決策輸入本回合結(jié)果擬訂本組行銷計(jì)劃蒐集分析市場(chǎng)資訊選擇遊戲分組研讀市場(chǎng)區(qū)隔理論 12回合競(jìng)賽及其結(jié)果閱覽 各期決策結(jié)果 何謂資訊與指導(dǎo)的平衡？ 我從不為記住 我知道 且能找到的東西 而困擾 ～ Albert Einstein 我的首要目的是教你 如何操作以促使基本 技術(shù)的瞭解，進(jìn)而逐 漸讓你自身與對(duì)操作 手冊(cè)的倚賴分離。 ～ Simone Beck, Louisette Bertholle, and Julia Child 謝 謝 :07:2916:0716::07 16:0716:07::07:29 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 7分 29秒
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