鹽酸氨基葡萄糖研究報(bào)告書-資料下載頁
2025-01-15 23:49本頁面
【正文】 ，強(qiáng)調(diào) “骨與關(guān)節(jié)雙健康 ”。HH—— 營銷咨詢機(jī)構(gòu)技巧 2：傳輸知識(shí)? 教會(huì)消費(fèi)者 自主判斷 有無骨關(guān)節(jié)病的方法。? 引導(dǎo)消費(fèi)者警惕骨關(guān)節(jié)類疾病。HH—— 營銷咨詢機(jī)構(gòu)技巧 3：打破消費(fèi)者的常規(guī)認(rèn)知? 消費(fèi)者通常的認(rèn)知習(xí)慣，認(rèn)為藥能 “對(duì)癥治療 ”才是好藥。? 提出 “對(duì)因治療 ” 。告訴消費(fèi)者，對(duì)癥治療治 表 ，對(duì)因治療治 本 。HH—— 營銷咨詢機(jī)構(gòu)技巧 4：文字游戲? 在內(nèi)文中 詳述 病癥及患病感覺，讓消費(fèi)者自行對(duì)癥下藥。如：主治：頸椎病、膝關(guān)節(jié)炎、椎間盤突出、骨質(zhì)增生、骨刺、手足踝關(guān)節(jié)炎、及全身骨關(guān)節(jié)炎的治療與預(yù)防。適應(yīng)癥：關(guān)節(jié)疼痛（活動(dòng)痛、休息痛、關(guān)節(jié)壓痛、站立痛、行走痛、上下起蹲疼痛等），活動(dòng)受限，關(guān)節(jié)晨僵，骨磨擦音，關(guān)節(jié)腫脹變形。 ” HH—— 營銷咨詢機(jī)構(gòu)成功關(guān)鍵點(diǎn) —— 總結(jié)HH—— 營銷咨詢機(jī)構(gòu)一、推出時(shí)間 “早 ”： 中遠(yuǎn)威藥業(yè)針對(duì) 骨關(guān)節(jié)病 ，于 02年 9月 投資 5000多萬元 生產(chǎn)出葡立膠囊。 二、入市時(shí)機(jī) “好 ”： 葡立在中國上市時(shí)，氨基葡萄糖 已成為美國市場(chǎng)上最熱鬧的骨關(guān)節(jié)炎治療劑 ，該國至少已有數(shù)千萬骨關(guān)節(jié)炎病人服用過氨基葡萄糖。三、概念炒作 “鮮 ”： 葡立做了中國 “第一個(gè)吃螃蟹的人 ”，它上市時(shí)是中國 唯一 治療 勁腰椎病 的 非處方 西藥產(chǎn)品 。同時(shí)率先提出了 “對(duì)因治療 ”的概念。四、推廣手法 “全 ”： 除連續(xù)投放 平面廣告 外，還率先 利用 網(wǎng)絡(luò)媒體 進(jìn)行新聞報(bào)道式的傳播，繼而開展一系列 公關(guān)活動(dòng) ，如 “中遠(yuǎn)威葡立杯 ”全國老年人保齡球賽， “中遠(yuǎn)威葡立杯 ”中直機(jī)關(guān)橋牌邀請(qǐng)賽， 葡立講座 等，通過立體式的推廣手法將自己打造成 “骨關(guān)節(jié)病康復(fù)專家 ”。五、捆綁銷售 “巧 ”： 在平面廣告中隱身打造促銷廣告，利用 “專家 ”概念轉(zhuǎn)移消費(fèi)者注意力
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