【正文】 裝船等不適用 “ 船舷為界 ” 劃分風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)輸方式時(shí)，應(yīng)放棄采用傳統(tǒng)的 FOB、 CFR、 CIF術(shù)語，而應(yīng)采用以 “ 貨交承運(yùn)人 ” 為界劃分風(fēng)險(xiǎn)的 FCA、 CPT、 CIP術(shù)語。本案中出口方因采用了 FOB術(shù)語，不得不承擔(dān)貨物裝船前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 ? 采用這三種術(shù)語的好處： 適用范圍廣。出口方可以任意采用適合的運(yùn)輸方式。 交貨和風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移提前。出口方將貨物交給承運(yùn)人接管時(shí)，貨物的風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移給買方承擔(dān)。 承擔(dān)的費(fèi)用降低。出口方，特別是內(nèi)陸出口方，將貨物交至指定的承運(yùn)人處后就完成交貨義務(wù)，不負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至裝運(yùn)港的費(fèi)用。 ? 我某出口企業(yè)與某外商按 CIF某港口、即期信用證方式付款的條件達(dá)成交易，出口合同和收到的信用證均規(guī)定不準(zhǔn)轉(zhuǎn)運(yùn)。我方在信用證有效期內(nèi)將貨物裝上直駛目的港的班輪，并以直運(yùn)提單辦理了議付，國外開證行也憑議付行提交的直運(yùn)提單付了款。承運(yùn)船只駛離我國途經(jīng)某港時(shí)，船公司為接載其他貨物，擅自將我方托運(yùn)的貨物卸下，換裝其他船舶繼續(xù)運(yùn)往目的港。由于中途耽擱，加上換裝的船舶設(shè)備陳舊，使抵達(dá)目的港的時(shí)間比正常直運(yùn)船的抵達(dá)時(shí)間晚了兩個(gè)多月，影響了買方對貨物的使用。為此，買方向我出口企業(yè)提出索賠，理由是我方提交的是直運(yùn)提單，而實(shí)際上是轉(zhuǎn)船運(yùn)輸，是弄虛作假行為。我方有關(guān)業(yè)務(wù)員認(rèn)為，合同用的是 “ 到岸價(jià)格 ” ，船舶的艙位是我方租訂的，船方擅自轉(zhuǎn)船的風(fēng)險(xiǎn)理應(yīng)由我方承擔(dān)。因此按對方要求進(jìn)行了理賠。問我方這樣做是否正確 ?為什么 ? 分析? 我方的做法是錯(cuò)誤的，根本不應(yīng)理賠，理由如下：? (1)我方已按信用證的規(guī)定將貨物如期裝上直達(dá)班輪并提供了直達(dá)班輪提單，賣方義務(wù)已經(jīng)履行。 (2)按 CIF條件成交，貨物在裝運(yùn)港裝上駛往目的港的船舶時(shí)風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)移。貨物何時(shí)到達(dá)目的港，是否到達(dá)目的港，包括船公司中途擅自轉(zhuǎn)船的風(fēng)險(xiǎn)概由買方承擔(dān)，而與賣方無關(guān)。單元三 國際貨物價(jià)格一、貨物價(jià)格概述模塊二 國際貿(mào)易流程及交易前期準(zhǔn)備二、貨物的價(jià)格核算單元三 國際貨物價(jià)格　　 （一）貨物的價(jià)格表述　　 貨物的價(jià)格，通常是指單位商品的價(jià)格，簡稱單價(jià)（ unit price）。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中單價(jià)的表述包括四項(xiàng)內(nèi)容：貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語?！　?（二）貨物的作價(jià)原則　　 首先，國際貨物買賣應(yīng)按照國際市場價(jià)格水平作價(jià)。其次，在國際市場價(jià)格基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售意圖，高于或低于國際市場價(jià)格對外報(bào)價(jià)。再次，在參照國際市場價(jià)格水平的基礎(chǔ)上，適當(dāng)考慮國別、地區(qū)政策，使外貿(mào)配合外交。一、貨物價(jià)格概述下列我方出口報(bào)價(jià)如有問題請予更正每碼 CIFC3 香港 每箱 100英鎊 CFR 英國 每雙 18瑞士法郎 FOB凈價(jià)減 1％折扣 2023日元 CIF 大連包括 3％傭金 Per yard CIFC3% Hong Kong GBP100 Per case CFR London JPY 2023 Per yard CIFC3% TOKYOCHF18 per pair FOBD1% DALIAN單元三 國際貨物價(jià)格　　 （三）貨物的作價(jià)方法　　 1．固定價(jià)格　　 在交易磋商過程中，買賣雙方將價(jià)格確定下來之后，任何一方不得擅自改動?！　?2．非固定價(jià)格　　 所謂非固定價(jià)格，即業(yè)務(wù)上所說的 “活價(jià) ”。具體分為以下三種：　　 （ 1）具體價(jià)格待定：有兩種做法，一是規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法；二是只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。　　 （ 2）暫定價(jià)格：訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開證和初步付款的依據(jù)，雙方確定最后價(jià)格之后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)?！　?（ 3）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格：近期交貨的商品采取固定價(jià)；遠(yuǎn)期交貨的商品采取非固定價(jià)，可以在交貨前一定期限內(nèi)由雙方另行商定。一、貨物價(jià)格概述單元三 國際貨物價(jià)格　　 3．價(jià)格調(diào)整條款 (price adjustment clause)　　 價(jià)格調(diào)整條款是按照原料價(jià)格和工資的變動來計(jì)算合同的最后價(jià)格，最后價(jià)格與初步價(jià)格之間的差額不超過約定的范圍，初步價(jià)格可不作調(diào)整。一、貨物價(jià)格概述單元三 國際貨物價(jià)格　　 （四）貨物的計(jì)價(jià)貨幣　一、貨物價(jià)格概述硬幣（ hard currency）軟幣（ soft currency）? 以一個(gè) 100萬美元的訂單為例? 簽合同時(shí)，美元兌人民幣匯率為 1:? 2個(gè)月后，假設(shè)匯率為 1:? 從數(shù)字上看，差價(jià) ? 對企業(yè)而言，利潤減少 20萬元人民幣匯率風(fēng)險(xiǎn)匯率風(fēng)險(xiǎn)? 假設(shè)鞋子出口到美國? 一雙出口賣價(jià) 20美元? 中國企業(yè)利潤 5%左右? 賣一雙鞋，中國企業(yè)利潤大約六七元人民幣? 今年以來，棉花、棉紗等原材料價(jià)格不斷上漲，面料價(jià)格隨之大幅上揚(yáng)? 缺工現(xiàn)象導(dǎo)致工資標(biāo)準(zhǔn)提高? 人民幣兌美元匯率中間價(jià)約為 ? 如果人民幣繼續(xù)升值，中間價(jià)到達(dá) ～ ? 企業(yè)基本就無利潤可言硬幣與軟幣? 硬貨幣： 在國際金融市場上匯價(jià)堅(jiān)挺并能自由兌換、幣值穩(wěn)定、可以作為國際支付手段或流通手段的貨幣。 主要有：美元、英鎊、日元、法國法郎等 ? 軟貨幣： 在國際金融市場上匯價(jià)疲軟，不能自由兌換他國貨幣，信用程度低的國家貨幣。 主要有印度盧比、越南盾等 ? 計(jì)價(jià)貨幣的選擇 出口 采用 硬幣計(jì)價(jià) 較有利， 進(jìn)口 采用 軟幣計(jì)價(jià) 有利。若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)。單元三 國際貨物價(jià)格　　 （五）計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算　　 匯率是用一個(gè)國家的貨幣折算成另一個(gè)國家的貨幣的比率。 直接標(biāo)價(jià)與間接標(biāo)價(jià) 　　一、貨物價(jià)格概述1．將本幣折成外幣用買入價(jià) （出口以外幣報(bào)價(jià)）　　　 外幣 =本幣 / 匯率（買入價(jià)）2．將外幣折成本幣用賣出價(jià) （進(jìn)口以外幣支付）　　　 本幣 =外幣 / 匯率（賣出價(jià)）　　 3．一種外幣折成另一種外幣　　 買價(jià) 對 買價(jià) ，賣價(jià)對賣價(jià)， 間接算出兩種外幣的兌換率。2023年 5月 9日中行外匯牌價(jià) 直接標(biāo) 價(jià)法05082023 14:49美國外匯牌價(jià)間接標(biāo)價(jià)法? 直接標(biāo)價(jià)法 指以一定單位外國貨幣為標(biāo)準(zhǔn)，折算為若干單位本國貨幣的表示方法。 如 1US$ = ￥ RMB 或 100US$ = ￥ RMB? 市場上大多數(shù)國家的匯率都是直接標(biāo)價(jià)法，包括中國? 間接標(biāo)價(jià)法 指以一定單位的本國貨幣為標(biāo)準(zhǔn)，折算為若干單位外國貨幣的表示方法。? 目前使用間接標(biāo)價(jià)法的貨幣不多，主要有英鎊、美元（除英鎊匯兌外）和歐元等 如 1英鎊 = 1歐元 =匯率的標(biāo)價(jià)方法? 按 銀行 買賣外匯劃分，分為買入?yún)R率、賣出匯率、中間匯率和現(xiàn)鈔匯率。? 買入?yún)R率 （ Buying Rate），也稱買入價(jià)，即銀行向同業(yè)或客戶買入外匯時(shí)所使用的匯率。一般而言，銀行總是低匯價(jià)買入外匯。? 賣出匯率 （ Selling Rate），也稱賣出價(jià)，即銀行向同業(yè)或客戶賣出外匯時(shí)所使用的匯率。一般而言，銀行總是高匯價(jià)賣出外匯。? 中間匯率 （ Middle Rate），是買入價(jià)和賣出價(jià)的平均數(shù)。報(bào)刊報(bào)導(dǎo)匯率消息時(shí)常用中間匯率。買入?yún)R率、賣出匯率、中間匯率出口商報(bào)價(jià)應(yīng)采用那種匯率換算？? 買入價(jià)? 賣出價(jià)歐元牌價(jià) EUR1= RMB165。? 斜線左邊的數(shù)字總是小于斜線右邊的數(shù)字? 單位貨幣的買入價(jià)總是小于單位貨幣的賣出價(jià) 買入價(jià) 賣出價(jià)? 現(xiàn)鈔匯率指銀行買入或賣出外幣現(xiàn)鈔時(shí)所使用的匯率。? 現(xiàn)鈔買入價(jià)一般低于現(xiàn)匯買入價(jià)的 2%3%，而賣出價(jià)則與現(xiàn)匯賣出價(jià)相同?，F(xiàn)鈔匯率與現(xiàn)匯匯率 一般國家都規(guī)定，不允許外國貨幣在本國流通，需要把買入的外幣現(xiàn)鈔運(yùn)送到發(fā)行國或能流通的地區(qū)去，這需要花費(fèi)一定的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，這些費(fèi)用需要由客戶承擔(dān)。因此，銀行在收兌外幣現(xiàn)鈔時(shí)使用的匯率，稍低于其他外匯形式的買入?yún)R率。原 因 出口商報(bào)價(jià)應(yīng)采用那種匯率換算？? 現(xiàn)匯買入價(jià)? 現(xiàn)鈔買入價(jià) 我某公司出口設(shè)備，人民幣底價(jià)為 14,500元，現(xiàn)外商要求以英鎊報(bào)價(jià)，即期付款。當(dāng)時(shí)，中國銀行的即期匯率為： 1英鎊 (GBP)=(CNY)　　問：我方應(yīng)報(bào)多少英鎊 ?計(jì)算解析：我方應(yīng)報(bào)英鎊價(jià)格為： 14500/=。 單元三 國際貨物價(jià)格　　 （六）傭金與折扣　　 傭金是賣方或買方付給中間商作為其代買代賣的酬金。 折扣是賣方按照原價(jià)給予買方一定百分比的減讓?！　?1．傭金與折扣的表示方法　　 含有傭金的價(jià)格即為含傭價(jià)，不含傭金的價(jià)格即為凈價(jià)。一、貨物價(jià)格概述（一）傭金， Commission,C，給中間商的報(bào)酬表示方法：明傭、暗傭216。明傭：在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金的百分比 216。暗傭：不標(biāo)明傭金的百分比 中間商為了從買賣雙方獲取 “ 雙頭傭 ” 逃稅等216?，F(xiàn)在在一般國際貿(mào)易當(dāng)中，暗傭遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于明傭的。216。傭金，不管是明傭或暗傭，多數(shù)都以所謂 “ 含傭價(jià) ” 為投?；鶖?shù)，以信用證或合同條款為準(zhǔn) 。? 傭金表示方法mission計(jì)算方法：計(jì)傭基數(shù)：多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。 發(fā)票金額或 FOB價(jià) 單位傭金 =含傭價(jià) *傭金率 凈價(jià) =含傭價(jià) 單位傭金 =含傭價(jià) 含傭價(jià) *傭金率 =含傭價(jià) *（ 1傭金率） 含傭價(jià) =凈價(jià) /（ 1傭金率）支付：先收后付原則? 收到貨款后支付；中間商在付款時(shí)直接扣除；交易達(dá)成后支付凈價(jià) Net Price? 凡價(jià)格中不包含傭金或折扣的，則稱為凈價(jià)。? 表示方法 每臺 2023美元 CFR凈價(jià)舊金山 USD per set CFR Net SanFrancisco 傭金如： US$100 per doz. CIFC3% New York 傭金 =含傭價(jià) X傭金率 =100X3% =3美元凈價(jià) =含傭價(jià) 傭金 =1003 =97 含傭價(jià)與凈價(jià)的換算(1)含傭價(jià)改報(bào)凈價(jià)：原報(bào)價(jià)為： US$100 per doz. CIFC3% New York現(xiàn)改報(bào) CIF New York凈價(jià) =含傭價(jià) 傭金 =含傭價(jià) 含傭價(jià) X傭金率=含傭價(jià) (1傭金率 )=100(13%)=97現(xiàn)報(bào)價(jià)為： US$ per doz. CIF New York(2)凈價(jià)改報(bào)含傭價(jià)：原報(bào)價(jià)： US$ per doz. CIF New York現(xiàn)改報(bào) CIFC3% New York 凈價(jià) 97含傭價(jià) ===100 1傭金率 13%現(xiàn)報(bào)價(jià)為： US$ per doz. CIFC3% New York傭金的支付170。傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商 。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。 計(jì)算 已知某商品對外報(bào)價(jià)為不含傭金 CIF價(jià)2023USD，外商要求改報(bào) CIFC4% ，如果保持我方凈價(jià)不變，則對外報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？答案含傭價(jià) = 凈價(jià) 247。 （ 1 – 傭金率） CIFC4% = 2023247。 （ 1 – 4%） = 計(jì)算 已知某商品對外報(bào)價(jià)為含傭價(jià) CIFC4%2023USD，外商要求改報(bào) CIFC2%，如果保持我方凈價(jià)不變，則對外報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？答案凈價(jià) = 含傭價(jià) （ 1 傭金率）CIF = 2023 （ 1 – 4%） = 1920USD含傭價(jià) = 凈價(jià) 247。 （ 1 – 傭金率） CIFC2% = 1920247。 （ 1 – 2%） = （二）折扣， Discount,賣方給與買方的價(jià)格優(yōu)惠表示方法：明扣，暗扣規(guī)定方法：? ? 計(jì)算方法：?單位貨物折扣額 =原價(jià) *折扣率?實(shí)際凈收入 =原價(jià) 折扣額 =原價(jià) *(1折扣率 )支付：明扣：買方付款時(shí)直接扣除 暗扣：另行支付出口報(bào)價(jià)核算步驟核算出口報(bào)價(jià)核算出口利潤核算出口費(fèi)用核算出口成本步驟五步驟四步驟三步驟二步驟一明確商品價(jià)格構(gòu)成步驟一：明確價(jià)格構(gòu)成 ?成本 – 價(jià)格的主要核心組成部分?費(fèi)用 – 比重不大但比較復(fù)雜， 主要有國內(nèi)和國外費(fèi)用兩部分。 ?利潤 – 預(yù)期收入單元三 國際貨物價(jià)格　　 （一）貨物的價(jià)格構(gòu)成 　　二、貨物的價(jià)格核算預(yù)期利潤費(fèi)用成本（ 進(jìn)貨成本 ）packing chargeswarehousing chargesinland transport charges