【正文】 會； ? 所有認購客戶在簽定 《 認購協議書 》 后都可獲得相應的精美禮品贈送；（為提高項目的品質和口碑，建議禮品選擇為電飯煲、取暖器等）； ? 若在一定相對較長的時間內仍未選好單位，則應當視作失去認購權利，并應離開售樓部； ? 未選中單元的客戶可在約定的日期內退卡； 操作細則 推盤策略 ? 二期共兩棟（南、北棟），考慮到項目體量大（ 1127套住房），因此在開盤時，為了保證項目在整個推售過程中都有新的熱點展現在客戶面前，我們應該有針對性的根據項目的蓄勢情況采取針對性的推盤策略。具體執(zhí)行如下： ? 認購金卡和銀卡＞ 1500張，則上午推南棟，下午推北棟； ? 800張＜認購金卡和銀卡＜ 1500張，則 1號推南棟， 2號推北棟； ? 認購金卡和銀卡＜ 800張，則根據客戶的意向情況先推客戶意向強的其中一棟； 第二階段：強銷期 企劃思路 ? 利用前期認籌客戶集中認購的人氣優(yōu)勢，把熱銷的勢頭在公開發(fā)售日集中引 ? 爆，并擴散到整個強銷期。 工作重點 – 配合媒體廣告消化客戶，過濾追蹤客戶。 – 繼續(xù)收集客戶辦理銀行按揭所需資料。 – 參加長沙春季房交會，對銷售進行重點攻擊； – 對滯銷戶型及樓層進行突 – 采取小步快跑的銷售模式，快速回款， – 每天舉行晚間會議，針對來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析，決定修正企劃策略與否； 續(xù)銷期 企劃思路 ? 此階段主要是承繼公開發(fā)售的熱潮，利用工程進度節(jié)點、時間節(jié)點以及 “ 金九銀十 ” 銷售旺季幾個契機，依托業(yè)主聯誼活動等形勢，再創(chuàng)銷售小高潮； 工作重點 – 客戶回訪，促進老客戶能帶來新客戶； – 針對來人、來電及成交的情況每天召開業(yè)務員列會； – 由于 8月份天氣炎熱，來訪客戶較少，屬銷售淡季，及時調整業(yè)務員的狀態(tài)，做到淡季不淡； – 把握年前最后的銷售旺季。 – 及時對成交客戶的合同簽定工作 ,爭取資金及時回籠 。 – 對滯銷區(qū)住宅單位進行突破 – 抓緊時間辦理備案，將客戶備案資料收集工作做好； – 抓緊時間辦理客戶銀行按揭工作，認真做好客戶各項按揭資料的準備 。 尾盤期 企劃思路 ? 項目銷售工作宣告完成，為交房做好準備。答謝客戶和社會各界的關懷，為開發(fā)商形象做更好的鋪墊，以便進行項目第三期的推出。 工作重點 ? 根據尾盤具體情況制訂尾盤銷售策略。 ? 由于尾盤大多是一些高層，朝向、通風等條件不佳的單位，所以尾盤主要在價格上作文章，適當地開展一些讓利促銷活動，以期達成售罄。 ? 收繳前期客戶應交納費用； ? 對客戶應辦理的手續(xù)限期完成； ? 擬定好交樓程序，與物業(yè)公司進行溝通銜接，力爭圓滿、如期的完成交房工作。 【 媒體整合 】 媒介組合設計： 媒介類別 大眾傳播媒體 印刷 戶外 報紙 電臺 網絡 分眾樓宇 電梯 具體媒體 瀟湘晨報 金鷹電臺 交通頻道 0731fdc/商鋪網 流媒體廣告 芙蓉路四方坪馬王堆等區(qū)域 折頁、海報 大型路牌 DM單頁 工地圍墻 長沙晚報 戶型單頁 導示牌 完美樓書 道旗 投放思路： ? 蓄勢期間以立體組合、全方位媒介進行多點進攻，平面、戶外、等齊頭并 ? 進。但考慮到對項目品質感的塑造，我們不建議用車身廣告做推廣； ? 進入強銷期，可使用均頻率，中版面進行推廣。 ? 尾盤期可以適當控制發(fā)布頻率，結合尾盤具體銷售情況，在保障銷售的前 ? 提下，節(jié)約成本。 主要媒介針對性分析 １、戶外廣告 ? 戶外廣告牌視覺沖擊力大，滲透力強，接受群體廣泛，是作為長期宣傳的重要媒介。根據項目輻射區(qū)域，廣告牌主要應選擇在芙蓉路、或四方坪沿線及馬王堆區(qū)域。主推項目形象及各階段認卡及開盤等信息。 ２、報紙廣告 ? 瀟湘晨報覆蓋湖南省，發(fā)行量大，閱讀客戶多，以市民為主，是目前湖南省發(fā)行量最大的報紙。 ? 長沙晚報作為湖南唯一的黨政機關報，針對性強。受眾群體多為黨政機關與高級知識分子，其素質普遍較高且具有一定的經濟基礎。 ? 該兩種報紙為常選也是必選媒介，主推項目形象、賣點及各階段認卡、開盤的信息。 樓宇傳媒廣告 ? 樓宇傳媒廣告為覆蓋面較強，由于它屬于圖文并貌、聲效結合，也是客戶被動接受且必須接受的媒體，受眾面比較廣，能夠最大范圍的擴大項目的知名度，聚集項目人氣。 投放安排： ? 在未開盤之前，進行宣傳單頁廣告及戶外廣告攻擊 ,迅速預熱市場，充分吸籌； ? 宣傳單頁廣告媒介選擇 ——項目本身一期客戶接龍 ,新客戶發(fā)放宣傳資料及登記入會員資格，啟動長沙市場的拓展； ? 戶外廣告主要主要選擇 ——通過本項目連接市區(qū)的主干道，如馬王堆路段、芙蓉北路、四方坪等； ? 在開盤前后，有重點安排報紙廣告投放，擴大市場影響面，引起更大面的關注。報紙媒介選擇 ——瀟湘晨報、長沙晚報。 主戰(zhàn)場 —— 長沙市區(qū) 重點戰(zhàn)場 —— 項目周邊 ? 項目現場用地，樹立大型戶外廣告牌； ? 項目周邊道路掛置道旗； ? 針對周邊單位、市場大量派發(fā)宣傳單張，爭取團購； ? 充分運用工地營銷、現場營銷，大量吸籌區(qū)域客源，并有效地攔截、吸引同區(qū)域其他樓盤的客源。 輔戰(zhàn)場 —— 星沙及外地 ? 在星沙城區(qū)或主干道上，布置大型戶外廣告（具體位置待定）； ? 大量派發(fā)宣傳單張，對星沙內部各大中型企業(yè)公司進行滲透。 投放費用： 整體均價： 2700元 /平米 總銷售面積： 銷售總額： 廣告費用（ %）： 320萬 開盤前廣告費用： 49%（ 156萬） 開盤期廣告費用： 29%（ 94萬） 強銷期及尾盤期廣告費用： 12%（ 40萬） 預備金： 10%（ 30萬） 各階段媒介投放細分安排： 階段 金額 媒介運用 費用 運用說明 導入期 156萬 現場包裝 8萬 主推項目形象廣告以及開盤等信息。 07年秋季房交會 20萬 主推項目形象廣告，蓄客。 戶外（ 3塊） 90萬 /年 四方坪及芙蓉路沿線戶外，主推項目形象、認卡及開盤信息等。 報紙廣告 20萬 不同階段更換不同內容（常年）。 雜志 4萬 《 柒天 》《 長沙樓市 》《 長沙房地產 》做形象廣告及軟文炒 作。 網絡廣告 8萬 不同階段更換不同內容（常年）。 樓宇電視 6萬 形象廣告，開盤信息傳遞等。 開盤強銷期 94萬 電視臺廣告 12萬 主推項目形象、開盤信息。 電臺廣告 10萬 主打項目開盤、項目賣點等信息。 報紙廣告 30萬 主推項目上市相關信息。 電梯廣告 10萬 項目認卡、開盤等信息。 開盤及攻關費用 萬 開盤典禮準備及相關攻關費用。 持續(xù)熱 30萬 08年春季房交會 20萬 主推階段性促銷廣告 報紙廣告 10萬 主打項目賣點信息。 尾盤期 10萬 新年、情人節(jié)等活動 活動開展相關費用。促銷活動，答謝酒會等活 動。 預備金 30萬 主要為印刷物料、沙盤相關禮品準備費用及應急處理費用。 此方案根據紫晶城二期項目實際情況量身定做 ,其中部分章節(jié)須隨市場變化而作相應調整。方案欠妥之處，請貴司不吝賜教！ 謝 謝！ 興鼎置業(yè)紫晶城項目組 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:35:5508:35:5508:352/3/2023 8:35:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :35:5508:35Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:35:5508:35:5508:35Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :35:5508:35:55February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時 35分 55秒 08:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時 35分 :35February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 8時 35分 55秒 08:35:553 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 35分 55秒 上午 8時 35分 08:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:35:5508:35:5508:352/3/2023 8:35:55 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :35:5508:35Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:35:5508:35:5508:35Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :35:5508:35:55February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時 35分 55秒 08:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時 35分 :35February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 8時 35分 55秒 08:35:553 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 35分 55秒 上午 8時 35分 08:35: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:35:5508:35:5508:352/3/2023 8:35:55 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :35:5508:35Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:35:5508:35:5508:35Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :35:5508:35:55February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時 35分 55秒 08:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時 35分 :35February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 8時 35分 55秒 08:35:553 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 35分 55秒 上午 8時 35分 08:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴