【正文】 會(huì)； ? 所有認(rèn)購(gòu)客戶在簽定 《 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書 》 后都可獲得相應(yīng)的精美禮品贈(zèng)送；（為提高項(xiàng)目的品質(zhì)和口碑，建議禮品選擇為電飯煲、取暖器等）； ? 若在一定相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)仍未選好單位，則應(yīng)當(dāng)視作失去認(rèn)購(gòu)權(quán)利，并應(yīng)離開(kāi)售樓部； ? 未選中單元的客戶可在約定的日期內(nèi)退卡； 操作細(xì)則 推盤策略 ? 二期共兩棟（南、北棟），考慮到項(xiàng)目體量大（ 1127套住房），因此在開(kāi)盤時(shí)，為了保證項(xiàng)目在整個(gè)推售過(guò)程中都有新的熱點(diǎn)展現(xiàn)在客戶面前，我們應(yīng)該有針對(duì)性的根據(jù)項(xiàng)目的蓄勢(shì)情況采取針對(duì)性的推盤策略。具體執(zhí)行如下： ? 認(rèn)購(gòu)金卡和銀卡＞ 1500張，則上午推南棟，下午推北棟； ? 800張＜認(rèn)購(gòu)金卡和銀卡＜ 1500張，則 1號(hào)推南棟， 2號(hào)推北棟； ? 認(rèn)購(gòu)金卡和銀卡＜ 800張，則根據(jù)客戶的意向情況先推客戶意向強(qiáng)的其中一棟； 第二階段：強(qiáng)銷期 企劃思路 ? 利用前期認(rèn)籌客戶集中認(rèn)購(gòu)的人氣優(yōu)勢(shì)，把熱銷的勢(shì)頭在公開(kāi)發(fā)售日集中引 ? 爆，并擴(kuò)散到整個(gè)強(qiáng)銷期。 工作重點(diǎn) – 配合媒體廣告消化客戶，過(guò)濾追蹤客戶。 – 繼續(xù)收集客戶辦理銀行按揭所需資料。 – 參加長(zhǎng)沙春季房交會(huì)，對(duì)銷售進(jìn)行重點(diǎn)攻擊； – 對(duì)滯銷戶型及樓層進(jìn)行突 – 采取小步快跑的銷售模式，快速回款， – 每天舉行晚間會(huì)議，針對(duì)來(lái)人、來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析，決定修正企劃策略與否； 續(xù)銷期 企劃思路 ? 此階段主要是承繼公開(kāi)發(fā)售的熱潮，利用工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及 “ 金九銀十 ” 銷售旺季幾個(gè)契機(jī)，依托業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)等形勢(shì)，再創(chuàng)銷售小高潮； 工作重點(diǎn) – 客戶回訪，促進(jìn)老客戶能帶來(lái)新客戶； – 針對(duì)來(lái)人、來(lái)電及成交的情況每天召開(kāi)業(yè)務(wù)員列會(huì)； – 由于 8月份天氣炎熱，來(lái)訪客戶較少，屬銷售淡季，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)員的狀態(tài)，做到淡季不淡； – 把握年前最后的銷售旺季。 – 及時(shí)對(duì)成交客戶的合同簽定工作 ,爭(zhēng)取資金及時(shí)回籠 。 – 對(duì)滯銷區(qū)住宅單位進(jìn)行突破 – 抓緊時(shí)間辦理備案，將客戶備案資料收集工作做好； – 抓緊時(shí)間辦理客戶銀行按揭工作，認(rèn)真做好客戶各項(xiàng)按揭資料的準(zhǔn)備 。 尾盤期 企劃思路 ? 項(xiàng)目銷售工作宣告完成，為交房做好準(zhǔn)備。答謝客戶和社會(huì)各界的關(guān)懷，為開(kāi)發(fā)商形象做更好的鋪墊，以便進(jìn)行項(xiàng)目第三期的推出。 工作重點(diǎn) ? 根據(jù)尾盤具體情況制訂尾盤銷售策略。 ? 由于尾盤大多是一些高層，朝向、通風(fēng)等條件不佳的單位，所以尾盤主要在價(jià)格上作文章，適當(dāng)?shù)亻_(kāi)展一些讓利促銷活動(dòng)，以期達(dá)成售罄。 ? 收繳前期客戶應(yīng)交納費(fèi)用； ? 對(duì)客戶應(yīng)辦理的手續(xù)限期完成； ? 擬定好交樓程序，與物業(yè)公司進(jìn)行溝通銜接，力爭(zhēng)圓滿、如期的完成交房工作。 【 媒體整合 】 媒介組合設(shè)計(jì)： 媒介類別 大眾傳播媒體 印刷 戶外 報(bào)紙 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 分眾樓宇 電梯 具體媒體 瀟湘晨報(bào) 金鷹電臺(tái) 交通頻道 0731fdc/商鋪網(wǎng) 流媒體廣告 芙蓉路四方坪馬王堆等區(qū)域 折頁(yè)、海報(bào) 大型路牌 DM單頁(yè) 工地圍墻 長(zhǎng)沙晚報(bào) 戶型單頁(yè) 導(dǎo)示牌 完美樓書 道旗 投放思路： ? 蓄勢(shì)期間以立體組合、全方位媒介進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻，平面、戶外、等齊頭并 ? 進(jìn)。但考慮到對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)感的塑造，我們不建議用車身廣告做推廣； ? 進(jìn)入強(qiáng)銷期，可使用均頻率，中版面進(jìn)行推廣。 ? 尾盤期可以適當(dāng)控制發(fā)布頻率，結(jié)合尾盤具體銷售情況，在保障銷售的前 ? 提下，節(jié)約成本。 主要媒介針對(duì)性分析 １、戶外廣告 ? 戶外廣告牌視覺(jué)沖擊力大，滲透力強(qiáng)，接受群體廣泛，是作為長(zhǎng)期宣傳的重要媒介。根據(jù)項(xiàng)目輻射區(qū)域，廣告牌主要應(yīng)選擇在芙蓉路、或四方坪沿線及馬王堆區(qū)域。主推項(xiàng)目形象及各階段認(rèn)卡及開(kāi)盤等信息。 ２、報(bào)紙廣告 ? 瀟湘晨報(bào)覆蓋湖南省，發(fā)行量大，閱讀客戶多，以市民為主，是目前湖南省發(fā)行量最大的報(bào)紙。 ? 長(zhǎng)沙晚報(bào)作為湖南唯一的黨政機(jī)關(guān)報(bào)，針對(duì)性強(qiáng)。受眾群體多為黨政機(jī)關(guān)與高級(jí)知識(shí)分子，其素質(zhì)普遍較高且具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 ? 該兩種報(bào)紙為常選也是必選媒介，主推項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)及各階段認(rèn)卡、開(kāi)盤的信息。 樓宇傳媒廣告 ? 樓宇傳媒廣告為覆蓋面較強(qiáng)，由于它屬于圖文并貌、聲效結(jié)合，也是客戶被動(dòng)接受且必須接受的媒體，受眾面比較廣，能夠最大范圍的擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，聚集項(xiàng)目人氣。 投放安排： ? 在未開(kāi)盤之前，進(jìn)行宣傳單頁(yè)廣告及戶外廣告攻擊 ,迅速預(yù)熱市場(chǎng)，充分吸籌； ? 宣傳單頁(yè)廣告媒介選擇 ——項(xiàng)目本身一期客戶接龍 ,新客戶發(fā)放宣傳資料及登記入會(huì)員資格，啟動(dòng)長(zhǎng)沙市場(chǎng)的拓展； ? 戶外廣告主要主要選擇 ——通過(guò)本項(xiàng)目連接市區(qū)的主干道，如馬王堆路段、芙蓉北路、四方坪等； ? 在開(kāi)盤前后，有重點(diǎn)安排報(bào)紙廣告投放，擴(kuò)大市場(chǎng)影響面，引起更大面的關(guān)注。報(bào)紙媒介選擇 ——瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)。 主戰(zhàn)場(chǎng) —— 長(zhǎng)沙市區(qū) 重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng) —— 項(xiàng)目周邊 ? 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)用地，樹(shù)立大型戶外廣告牌； ? 項(xiàng)目周邊道路掛置道旗； ? 針對(duì)周邊單位、市場(chǎng)大量派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)； ? 充分運(yùn)用工地營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，大量吸籌區(qū)域客源，并有效地?cái)r截、吸引同區(qū)域其他樓盤的客源。 輔戰(zhàn)場(chǎng) —— 星沙及外地 ? 在星沙城區(qū)或主干道上，布置大型戶外廣告（具體位置待定）； ? 大量派發(fā)宣傳單張，對(duì)星沙內(nèi)部各大中型企業(yè)公司進(jìn)行滲透。 投放費(fèi)用： 整體均價(jià)： 2700元 /平米 總銷售面積： 銷售總額： 廣告費(fèi)用（ %）： 320萬(wàn) 開(kāi)盤前廣告費(fèi)用： 49%（ 156萬(wàn)） 開(kāi)盤期廣告費(fèi)用： 29%（ 94萬(wàn)） 強(qiáng)銷期及尾盤期廣告費(fèi)用： 12%（ 40萬(wàn)） 預(yù)備金： 10%（ 30萬(wàn)） 各階段媒介投放細(xì)分安排： 階段 金額 媒介運(yùn)用 費(fèi)用 運(yùn)用說(shuō)明 導(dǎo)入期 156萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 8萬(wàn) 主推項(xiàng)目形象廣告以及開(kāi)盤等信息。 07年秋季房交會(huì) 20萬(wàn) 主推項(xiàng)目形象廣告，蓄客。 戶外（ 3塊） 90萬(wàn) /年 四方坪及芙蓉路沿線戶外，主推項(xiàng)目形象、認(rèn)卡及開(kāi)盤信息等。 報(bào)紙廣告 20萬(wàn) 不同階段更換不同內(nèi)容（常年）。 雜志 4萬(wàn) 《 柒天 》《 長(zhǎng)沙樓市 》《 長(zhǎng)沙房地產(chǎn) 》做形象廣告及軟文炒 作。 網(wǎng)絡(luò)廣告 8萬(wàn) 不同階段更換不同內(nèi)容（常年）。 樓宇電視 6萬(wàn) 形象廣告，開(kāi)盤信息傳遞等。 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 94萬(wàn) 電視臺(tái)廣告 12萬(wàn) 主推項(xiàng)目形象、開(kāi)盤信息。 電臺(tái)廣告 10萬(wàn) 主打項(xiàng)目開(kāi)盤、項(xiàng)目賣點(diǎn)等信息。 報(bào)紙廣告 30萬(wàn) 主推項(xiàng)目上市相關(guān)信息。 電梯廣告 10萬(wàn) 項(xiàng)目認(rèn)卡、開(kāi)盤等信息。 開(kāi)盤及攻關(guān)費(fèi)用 萬(wàn) 開(kāi)盤典禮準(zhǔn)備及相關(guān)攻關(guān)費(fèi)用。 持續(xù)熱 30萬(wàn) 08年春季房交會(huì) 20萬(wàn) 主推階段性促銷廣告 報(bào)紙廣告 10萬(wàn) 主打項(xiàng)目賣點(diǎn)信息。 尾盤期 10萬(wàn) 新年、情人節(jié)等活動(dòng) 活動(dòng)開(kāi)展相關(guān)費(fèi)用。促銷活動(dòng)，答謝酒會(huì)等活 動(dòng)。 預(yù)備金 30萬(wàn) 主要為印刷物料、沙盤相關(guān)禮品準(zhǔn)備費(fèi)用及應(yīng)急處理費(fèi)用。 此方案根據(jù)紫晶城二期項(xiàng)目實(shí)際情況量身定做 ,其中部分章節(jié)須隨市場(chǎng)變化而作相應(yīng)調(diào)整。方案欠妥之處，請(qǐng)貴司不吝賜教！ 謝 謝！ 興鼎置業(yè)紫晶城項(xiàng)目組 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:35:5508:35:5508:352/3/2023 8:35:55 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :35:5508:35Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:35:5508:35:5508:35Friday, February 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :35:5508:35:55February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時(shí) 35分 55秒 08:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 35分 :35February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 8時(shí) 35分 55秒 08:35:553 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 35分 55秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:35:5508:35:5508:352/3/2023 8:35:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :35:5508:35Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:35:5508:35:5508:35Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:5508:35:55February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時(shí) 35分 55秒 08:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 35分 :35February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 8時(shí) 35分 55秒 08:35:553 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 35分 55秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:35:5508:35:5508:352/3/2023 8:35:55 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:5508:35Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:35:5508:35:5508:35Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:5508:35:55February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時(shí) 35分 55秒 08:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 8時(shí) 35分 :35February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 8時(shí) 35分 55秒 08:35:553 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 35分 55秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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