【正文】 會(huì)； ? 所有認(rèn)購(gòu)客戶在簽定 《 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書 》 后都可獲得相應(yīng)的精美禮品贈(zèng)送；（為提高項(xiàng)目的品質(zhì)和口碑，建議禮品選擇為電飯煲、取暖器等）； ? 若在一定相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)仍未選好單位，則應(yīng)當(dāng)視作失去認(rèn)購(gòu)權(quán)利，并應(yīng)離開售樓部； ? 未選中單元的客戶可在約定的日期內(nèi)退卡； 操作細(xì)則 推盤策略 ? 二期共兩棟（南、北棟），考慮到項(xiàng)目體量大（ 1127套住房），因此在開盤時(shí)，為了保證項(xiàng)目在整個(gè)推售過程中都有新的熱點(diǎn)展現(xiàn)在客戶面前，我們應(yīng)該有針對(duì)性的根據(jù)項(xiàng)目的蓄勢(shì)情況采取針對(duì)性的推盤策略。具體執(zhí)行如下： ? 認(rèn)購(gòu)金卡和銀卡＞ 1500張，則上午推南棟，下午推北棟； ? 800張＜認(rèn)購(gòu)金卡和銀卡＜ 1500張，則 1號(hào)推南棟， 2號(hào)推北棟； ? 認(rèn)購(gòu)金卡和銀卡＜ 800張，則根據(jù)客戶的意向情況先推客戶意向強(qiáng)的其中一棟； 第二階段：強(qiáng)銷期 企劃思路 ? 利用前期認(rèn)籌客戶集中認(rèn)購(gòu)的人氣優(yōu)勢(shì)，把熱銷的勢(shì)頭在公開發(fā)售日集中引 ? 爆，并擴(kuò)散到整個(gè)強(qiáng)銷期。 工作重點(diǎn) – 配合媒體廣告消化客戶，過濾追蹤客戶。 – 繼續(xù)收集客戶辦理銀行按揭所需資料。 – 參加長(zhǎng)沙春季房交會(huì)，對(duì)銷售進(jìn)行重點(diǎn)攻擊； – 對(duì)滯銷戶型及樓層進(jìn)行突 – 采取小步快跑的銷售模式，快速回款， – 每天舉行晚間會(huì)議，針對(duì)來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析，決定修正企劃策略與否； 續(xù)銷期 企劃思路 ? 此階段主要是承繼公開發(fā)售的熱潮，利用工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及 “ 金九銀十 ” 銷售旺季幾個(gè)契機(jī)，依托業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)等形勢(shì)，再創(chuàng)銷售小高潮； 工作重點(diǎn) – 客戶回訪，促進(jìn)老客戶能帶來新客戶； – 針對(duì)來人、來電及成交的情況每天召開業(yè)務(wù)員列會(huì)； – 由于 8月份天氣炎熱，來訪客戶較少，屬銷售淡季，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)員的狀態(tài)，做到淡季不淡； – 把握年前最后的銷售旺季。 – 及時(shí)對(duì)成交客戶的合同簽定工作 ,爭(zhēng)取資金及時(shí)回籠 。 – 對(duì)滯銷區(qū)住宅單位進(jìn)行突破 – 抓緊時(shí)間辦理備案，將客戶備案資料收集工作做好； – 抓緊時(shí)間辦理客戶銀行按揭工作，認(rèn)真做好客戶各項(xiàng)按揭資料的準(zhǔn)備 。 尾盤期 企劃思路 ? 項(xiàng)目銷售工作宣告完成，為交房做好準(zhǔn)備。答謝客戶和社會(huì)各界的關(guān)懷，為開發(fā)商形象做更好的鋪墊，以便進(jìn)行項(xiàng)目第三期的推出。 工作重點(diǎn) ? 根據(jù)尾盤具體情況制訂尾盤銷售策略。 ? 由于尾盤大多是一些高層，朝向、通風(fēng)等條件不佳的單位，所以尾盤主要在價(jià)格上作文章，適當(dāng)?shù)亻_展一些讓利促銷活動(dòng)，以期達(dá)成售罄。 ? 收繳前期客戶應(yīng)交納費(fèi)用； ? 對(duì)客戶應(yīng)辦理的手續(xù)限期完成； ? 擬定好交樓程序，與物業(yè)公司進(jìn)行溝通銜接，力爭(zhēng)圓滿、如期的完成交房工作。 【 媒體整合 】 媒介組合設(shè)計(jì)： 媒介類別 大眾傳播媒體 印刷 戶外 報(bào)紙 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 分眾樓宇 電梯 具體媒體 瀟湘晨報(bào) 金鷹電臺(tái) 交通頻道 0731fdc/商鋪網(wǎng) 流媒體廣告 芙蓉路四方坪馬王堆等區(qū)域 折頁(yè)、海報(bào) 大型路牌 DM單頁(yè) 工地圍墻 長(zhǎng)沙晚報(bào) 戶型單頁(yè) 導(dǎo)示牌 完美樓書 道旗 投放思路： ? 蓄勢(shì)期間以立體組合、全方位媒介進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻，平面、戶外、等齊頭并 ? 進(jìn)。但考慮到對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)感的塑造，我們不建議用車身廣告做推廣； ? 進(jìn)入強(qiáng)銷期，可使用均頻率，中版面進(jìn)行推廣。 ? 尾盤期可以適當(dāng)控制發(fā)布頻率，結(jié)合尾盤具體銷售情況，在保障銷售的前 ? 提下，節(jié)約成本。 主要媒介針對(duì)性分析 １、戶外廣告 ? 戶外廣告牌視覺沖擊力大，滲透力強(qiáng)，接受群體廣泛，是作為長(zhǎng)期宣傳的重要媒介。根據(jù)項(xiàng)目輻射區(qū)域，廣告牌主要應(yīng)選擇在芙蓉路、或四方坪沿線及馬王堆區(qū)域。主推項(xiàng)目形象及各階段認(rèn)卡及開盤等信息。 ２、報(bào)紙廣告 ? 瀟湘晨報(bào)覆蓋湖南省，發(fā)行量大，閱讀客戶多，以市民為主，是目前湖南省發(fā)行量最大的報(bào)紙。 ? 長(zhǎng)沙晚報(bào)作為湖南唯一的黨政機(jī)關(guān)報(bào)，針對(duì)性強(qiáng)。受眾群體多為黨政機(jī)關(guān)與高級(jí)知識(shí)分子，其素質(zhì)普遍較高且具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 ? 該兩種報(bào)紙為常選也是必選媒介，主推項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)及各階段認(rèn)卡、開盤的信息。 樓宇傳媒廣告 ? 樓宇傳媒廣告為覆蓋面較強(qiáng)，由于它屬于圖文并貌、聲效結(jié)合，也是客戶被動(dòng)接受且必須接受的媒體，受眾面比較廣，能夠最大范圍的擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，聚集項(xiàng)目人氣。 投放安排： ? 在未開盤之前，進(jìn)行宣傳單頁(yè)廣告及戶外廣告攻擊 ,迅速預(yù)熱市場(chǎng)，充分吸籌； ? 宣傳單頁(yè)廣告媒介選擇 ——項(xiàng)目本身一期客戶接龍 ,新客戶發(fā)放宣傳資料及登記入會(huì)員資格，啟動(dòng)長(zhǎng)沙市場(chǎng)的拓展； ? 戶外廣告主要主要選擇 ——通過本項(xiàng)目連接市區(qū)的主干道，如馬王堆路段、芙蓉北路、四方坪等； ? 在開盤前后，有重點(diǎn)安排報(bào)紙廣告投放，擴(kuò)大市場(chǎng)影響面，引起更大面的關(guān)注。報(bào)紙媒介選擇 ——瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)。 主戰(zhàn)場(chǎng) —— 長(zhǎng)沙市區(qū) 重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng) —— 項(xiàng)目周邊 ? 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)用地，樹立大型戶外廣告牌； ? 項(xiàng)目周邊道路掛置道旗； ? 針對(duì)周邊單位、市場(chǎng)大量派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)； ? 充分運(yùn)用工地營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，大量吸籌區(qū)域客源，并有效地?cái)r截、吸引同區(qū)域其他樓盤的客源。 輔戰(zhàn)場(chǎng) —— 星沙及外地 ? 在星沙城區(qū)或主干道上，布置大型戶外廣告（具體位置待定）； ? 大量派發(fā)宣傳單張，對(duì)星沙內(nèi)部各大中型企業(yè)公司進(jìn)行滲透。 投放費(fèi)用： 整體均價(jià)： 2700元 /平米 總銷售面積： 銷售總額： 廣告費(fèi)用（ %）： 320萬 開盤前廣告費(fèi)用： 49%（ 156萬） 開盤期廣告費(fèi)用： 29%（ 94萬） 強(qiáng)銷期及尾盤期廣告費(fèi)用： 12%（ 40萬） 預(yù)備金： 10%（ 30萬） 各階段媒介投放細(xì)分安排： 階段 金額 媒介運(yùn)用 費(fèi)用 運(yùn)用說明 導(dǎo)入期 156萬 現(xiàn)場(chǎng)包裝 8萬 主推項(xiàng)目形象廣告以及開盤等信息。 07年秋季房交會(huì) 20萬 主推項(xiàng)目形象廣告，蓄客。 戶外（ 3塊） 90萬 /年 四方坪及芙蓉路沿線戶外，主推項(xiàng)目形象、認(rèn)卡及開盤信息等。 報(bào)紙廣告 20萬 不同階段更換不同內(nèi)容（常年）。 雜志 4萬 《 柒天 》《 長(zhǎng)沙樓市 》《 長(zhǎng)沙房地產(chǎn) 》做形象廣告及軟文炒 作。 網(wǎng)絡(luò)廣告 8萬 不同階段更換不同內(nèi)容（常年）。 樓宇電視 6萬 形象廣告，開盤信息傳遞等。 開盤強(qiáng)銷期 94萬 電視臺(tái)廣告 12萬 主推項(xiàng)目形象、開盤信息。 電臺(tái)廣告 10萬 主打項(xiàng)目開盤、項(xiàng)目賣點(diǎn)等信息。 報(bào)紙廣告 30萬 主推項(xiàng)目上市相關(guān)信息。 電梯廣告 10萬 項(xiàng)目認(rèn)卡、開盤等信息。 開盤及攻關(guān)費(fèi)用 萬 開盤典禮準(zhǔn)備及相關(guān)攻關(guān)費(fèi)用。 持續(xù)熱 30萬 08年春季房交會(huì) 20萬 主推階段性促銷廣告 報(bào)紙廣告 10萬 主打項(xiàng)目賣點(diǎn)信息。 尾盤期 10萬 新年、情人節(jié)等活動(dòng) 活動(dòng)開展相關(guān)費(fèi)用。促銷活動(dòng)，答謝酒會(huì)等活 動(dòng)。 預(yù)備金 30萬 主要為印刷物料、沙盤相關(guān)禮品準(zhǔn)備費(fèi)用及應(yīng)急處理費(fèi)用。 此方案根據(jù)紫晶城二期項(xiàng)目實(shí)際情況量身定做 ,其中部分章節(jié)須隨市場(chǎng)變化而作相應(yīng)調(diào)整。方案欠妥之處，請(qǐng)貴司不吝賜教！ 謝 謝！ 興鼎置業(yè)紫晶城項(xiàng)目組 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:35:5508:35:5508:352/3/2023 8:35:55 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :35:5508:35Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:35:5508:35:5508:35Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :35:5508:35:55February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時(shí) 35分 55秒 08:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 35分 :35February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 8時(shí) 35分 55秒 08:35:553 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 35分 55秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:35:5508:35:5508:352/3/2023 8:35:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :35:5508:35Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:35:5508:35:5508:35Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:5508:35:55February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時(shí) 35分 55秒 08:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 35分 :35February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 8時(shí) 35分 55秒 08:35:553 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時(shí) 35分 55秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:35:5508:35:5508:352/3/2023 8:35:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:5508:35Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:35:5508:35:5508:35Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:5508:35:55February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時(shí) 35分 55秒 08:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時(shí) 35分 :35February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 8時(shí) 35分 55秒 08:35:553 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 35分 55秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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