【正文】 ，另一方面則是便于消費(fèi)者提早在時(shí)間上作出安排。 49 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 （ 4）收看的電視頻道及節(jié)目 目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常收看的前五個(gè)電視頻道明珠臺15%廣州電視臺12%中央臺12%本港臺27%翡翠臺34%三大香港電視臺 、廣州電視臺 、 中央臺 是目標(biāo)消費(fèi)者最經(jīng)常收看的頻道，其中， 新聞 、 綜藝節(jié)目 和 港臺連續(xù)劇是我們的目標(biāo)受眾較為喜歡的節(jié)目。 目標(biāo)消費(fèi)群與總體收看節(jié)目的比較%%%%%%% %%%%17%% %%%%%%%%%國內(nèi)與...港臺連續(xù)劇當(dāng)?shù)匦侣?綜藝節(jié)目 港臺電影 體育節(jié)目 熱點(diǎn)追蹤總體 目標(biāo)價(jià)位4千的番禺潛在消費(fèi)者翡翠臺和本港臺與其他電視臺的收視情況有著較大的差距 目標(biāo)消費(fèi)群體中對綜藝節(jié)目的關(guān)注比例超過了港臺劇，比其他任何細(xì)分人群都高，因?yàn)樵谀繕?biāo)群體中有相當(dāng)一部分為外地白領(lǐng)人士。 50 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 五、營銷推廣初步建議 主題思路的確立 消費(fèi)者心目中理想的家園 關(guān)于錦繡天河賣點(diǎn)的測試 錦繡天河賣點(diǎn)重點(diǎn)訴求 51 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 （ 1）、消費(fèi)者心目中理想的家園 通過調(diào)查，消費(fèi)者認(rèn)為理想家園最重要的 構(gòu)成要素主要有 ： 心目中的理想的家園 居住環(huán)境優(yōu)美 綠化率高，樹多樹大，或依山傍水，如花園般，安靜噪音小，空氣好，整體設(shè)計(jì)美觀、獨(dú)特 配套完善 交通方便、治安管理好、智能化和生活配套、運(yùn)動設(shè)施及教育設(shè)施完善。 小區(qū)品位 具體表現(xiàn) 具體表現(xiàn) 較高檔的會所及完善的設(shè)施、所居住人士有一定的品位 具體表現(xiàn) 舒適、休閑、愜意 安全、方便、舒適 增強(qiáng)物業(yè)的附加價(jià)值、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 52 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 （ 2）、主題思路的確立 舒適、愜意 安全、方便、 增強(qiáng)物業(yè)的附加價(jià)值、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 目標(biāo)消費(fèi)群的人文特征：追求個(gè)性的空間、希望整個(gè)小區(qū)洋溢著休閑、愜意的舒適感覺、能享有一種完全放松的生活方式 渴望已久的真正的家園 休閑愜意的家居生活 引領(lǐng)未來潮流的新新生活模式 結(jié) 合 融合 到一起 53 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 錦繡天河賣點(diǎn)重點(diǎn)訴求 各賣點(diǎn)加權(quán)平均得分4A B C D排在第一位的賣點(diǎn)情況%% % %%%%%%%%%A B C D四個(gè)選項(xiàng)分別代表： ， 酒店式的服務(wù)帶來真正的家居享受 、 設(shè)計(jì) 、 建設(shè)與管理 ， 均為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ， 共造優(yōu)質(zhì)名牌 ， 隨意流暢 ， 點(diǎn)綴在大幅的綠緞之上 ， 一派旖旎江景 ， 區(qū)內(nèi)清澈的小溪?dú)g快地流淌 ， 專門引進(jìn)了無污染飲用水 ， 觀水 、 戲水 、游水 、 飲水 、 用水五大水系處處宜人 。 排名第一、第二、第三、第四分別賦予 5分、 4分、 3分、 2分，通過各選擇項(xiàng)的選擇比例權(quán)數(shù)加權(quán)后，得到的各項(xiàng)總分排名分別為圖 1，排在第一位上的各選擇項(xiàng)情況如圖 2所示。 （ 1）、關(guān)于錦繡天河賣點(diǎn)的測試 從總體上看， 小區(qū)的景觀 和 整體設(shè)計(jì)布局 ，是消費(fèi)者可以通過感官直接看到的，因而是最為關(guān)注的；酒店式的服務(wù)是消費(fèi)者可以直接感受得到的，也被消費(fèi)者較為認(rèn)同；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合則是一個(gè)較為抽象的概念，消費(fèi)者較難把握和琢磨，因而排在最后。 54 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 江景 、 獨(dú)特的活水景觀 是消費(fèi)者最為認(rèn)同的賣點(diǎn)，這在廣州所有樓盤中可謂獨(dú)一無二；消費(fèi)者見慣了千篇一律的一字型布局和排列，看到的全是石屎森林，難得見到密度低、綠化好 、 而房屋也似乎僅僅是綠色大地上的點(diǎn)綴 這樣一個(gè)園林小區(qū)，他們對這個(gè)賣點(diǎn)也極為看好； 酒店式的服務(wù) 不僅僅是停留在一般的口號上，更體現(xiàn)了人性化的特點(diǎn)，尤其是集中提供鐘點(diǎn)保姆和集中管理的創(chuàng)新，在消費(fèi)者中引起了較大的興趣。 建議 利用流淌的、清澈的活水、和無污染的飲用水等五大水系大做文章，廣州有江的樓盤不少，有人工水的也不少，但沒有一個(gè)樓盤能將江水和人工水能發(fā)揮到這樣的及至。酒店式的服務(wù)內(nèi)容很有吸引力，但這個(gè)名稱太過于平常和泛濫，進(jìn)行包裝之后再推出會產(chǎn)生新的號召力。 （ 2）、錦繡天河賣點(diǎn)重點(diǎn)訴求 55 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :2300:23:49 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 00:23:4900: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 00:2300:23: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 再實(shí)踐。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 23分 49秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 2月 3日 12時(shí) 23分 00:23:49 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 2月 3日星期五 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 2月 3日 ? 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :23:4900:23 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。 ? 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 00::23:49 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 00: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?00:2300:23::23 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 23分 49秒 00:2300:23:49 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 23分 49秒 謝謝各位 ！ 錦繡天河市場分析報(bào)告 市場研究營銷咨詢中心 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:23:4900:23:4900:232/3/2023 12:23:49 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :23:4900:23Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:23:4900:23:4900:23Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :23:4900:23:49February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 23分 49秒 00:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 23分 :23February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 23分 49秒 00:23:493 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 23分 49秒 上午 12時(shí) 23分 00:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:23:4900:23:4900:232/3/2023 12:23:49 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:4900:23Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:23:4900:23:4900:23Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:4900:23:49February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 23分 49秒 00:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 23分 :23February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 23分 49秒 00:23:493 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時(shí) 23分 49秒 上午 12時(shí) 23分 00:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:23:4900:23:4900:232/3/2023 12:23:49 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:4900:23Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:23:4900:23:4900:23Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:4900:23:49February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 23分 49秒 00:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 23分 :23February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 23分 49秒 00:23:493 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 23分 49秒 上午 12時(shí) 23分 00:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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