【正文】 ，市場 硬件 制造 信息營運 手持機 軟件 IT服務 業(yè)務群 LGD001122BJ(GB)PR() 30 硬件 銷售渠道 服務渠道 (VAR SI) 大客戶管理 聯(lián)想未來 (3年后 )組織架構方案 公司總部 公司總部 業(yè)務群 事業(yè)部 職能部門 企業(yè)計算類業(yè)務群 IT服務 新業(yè)務 采購 /制造 IT、 公司研發(fā)、企劃、供應鏈、公司營銷 財務、人力資源 產品部 供應鏈 計劃和財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 市場 大區(qū) A B 銷售 大區(qū) A B C 共享大 區(qū)內的 行政服 務平臺 電腦及外設 銷售渠道 直銷 消費者計算類業(yè)務群 信息運營 手持設備 P D A 手 機 家用軟件 家用臺式機和筆記本 家用外圍設備 固線接入設備 網(wǎng)絡產品 系統(tǒng)軟件 存儲 服務器 外圍設備 商用電腦 筆記本 計劃和財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 市場 大區(qū) A B 銷售 大區(qū) A B C 計劃和財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 市場 大區(qū) A B 銷售 大區(qū) A B C 手機 銷售渠道 辦公用品 銷售渠道 運 營 服 務 專 業(yè) 服 務 計劃和財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 市場 大區(qū) A B 銷售 地區(qū) /行業(yè) A B C C 項目經理 B C I C P 有 線 I S P 無 線 I S P 計劃和財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 市場 * 客戶群 A B 銷售 * 行業(yè) A B C QDI OEM 應 用 軟 件 虛 擬 移 動 通 信 服 務 計劃和財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 維修 銷售 國內 國外 計劃和財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 市場 大區(qū) A B 銷售 大區(qū) A B C * 主要為 ICP服務，有線及無線 ISP將依靠手持設備和消費者計算類的市場部門和銷售力量 中小企業(yè) IT 1 for 1 企業(yè)業(yè)務群、應用軟件業(yè)務群和 IT服務業(yè)務群可共享一大客戶銷售隊伍 可能功能部門 業(yè)務群 LGD001122BJ(GB)PR() 31 聯(lián)想組織架構：過渡方案 消費者計算業(yè)務群 企業(yè)計算業(yè)務群 人力資源 計劃 /財務分析 市場 Region A 大區(qū) A B C 銷售平臺 公司總部 業(yè)務群 事業(yè)部 職能部門 制造部 QDI OEM 供應鏈 /配送 財務 信息管理 企劃 公司研發(fā) 公司市場 主板研發(fā) 基礎開發(fā) 其它 人力資源 維修 家用臺式機 固線接入設備 PDA/手機 互聯(lián)網(wǎng)服務 家用筆記本 家用外圍設備 商用臺式機 家用軟件 服務器 存儲設備 系統(tǒng)軟件 商用筆記本 應用軟件 商用外圍設備 網(wǎng)絡產品 人力資源 計劃 /財務分析 市場 新業(yè)務群 * IT運營服務 虛擬移動通信服務 PDA/手機 互聯(lián)網(wǎng)服務 人力資源 計劃 /財務分析 市場 銷售 國內 國外 與未來架構相比的主要改變 不單獨對外銷售 * 包括 IT 1 for 1 ** 新業(yè)務群中的每個事業(yè)部均有自己的銷售和市場。在地區(qū)一級的市場和銷售隊伍可以共享已有的銷售平臺的服務 消費者銷售部 企業(yè)銷售部 PDA銷售部 LGD001122BJ(GB)PR() 32 C B C B 企業(yè)業(yè)務 手持設備 消費者業(yè)務 系統(tǒng)設備 制造 (供應鏈 ) 計算機及外圍設備 家 用 臺 式 電 腦 維修 業(yè)務群 商 用 臺 式 電 腦 筆 記 本 電 腦 P D A 手 機 服 務 器 存 儲 系 統(tǒng) Q D I O E M ISP ICP 大 區(qū) A 大 區(qū) A 專 業(yè) 服 務 運 營 服 務 直 銷 電 腦 及 外 設 分 銷 渠 道 手 機 渠 道 硬 件 分 銷 渠 道 服 務 分 銷 渠 道 直 銷 制 造 行 業(yè) 銀 行 電 信 聯(lián)想組織架構：前后端型 財務，人力資源 IT， 公司研發(fā)，企劃，公司營銷 事業(yè)部 2 后端 前端 固 線 IA (機 頂 盒 ) 外 圍 設 備 軟件 應 用 軟 件 系 統(tǒng) 軟 件 產 品 A B C 操 作 系 統(tǒng) 軟 件 安 全 軟 件 V A R /SI 公司總部 LGD001122BJ(GB)PR() 33 家 用 臺 式 機 家 用 外 圍 設 備 機 頂 盒 公司總部 企業(yè)業(yè)務 制造部 手持設備 家用設備 網(wǎng)絡服務 應用軟件 系統(tǒng) 商 用 臺 式 機 商 用 外 圍 設 備 筆 記 本 商用設備 IT， 公司研發(fā)，企劃，供應鏈，公司營銷 筆 記 本 家用軟件 聯(lián)想組織架構：客戶主導型 財務，人力資源 業(yè)務群 事業(yè)部 產品部 1 P D A 個 人 / 家 庭 ISP I C P 服 務 器 系 統(tǒng) 軟 件 存 儲 IT 服務 專 業(yè) 服 務 企 業(yè) ISP 運 營 服 務 ASP 產 品 A 產 品 C 產 品 B QDI OEM 維修服務 銷售 國內 海外 消費者業(yè)務 C B 大區(qū) A 計劃與財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 市場部 計 算 機 商 店 直 銷 手 機 銷 售 點 手機 硬件分銷渠道 直銷 服務分銷渠道 政 府 銀 行 通 訊 銷售、市場、維修 V A R S I 計劃與財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 C B 大區(qū) A 市場部 職能部門 業(yè)務群 銷售、市場、維修 維 修 維 修 大客戶 銷售和市場 計劃與財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 銷售 國內 海外 市場部 維修 LGD001122BJ(GB)PR() 34 現(xiàn)有組織架構存在的不足之處部分是由結構本身造成的，也有部門是由于管理程序和主要業(yè)績指標等原因造成的 挑戰(zhàn) 結構 程序 主要業(yè)績指標 解決重點 本項目重點 ?信息交流 ?業(yè)務單元管理 ?高效決策 ?扶持新業(yè)務 LGD001122BJ(GB)PR() 35 ?利于現(xiàn)有核心業(yè)務的增長和競爭力增強 ?保證新業(yè)務能夠獲得足夠的重視和資源 ?在產品單元內建立明確的客戶導向 ?建立更加專業(yè)化的銷售隊伍和渠道 ?使得業(yè)務群對其資源有更好的控制和管理 ?增強管理效率，并且減少對相互協(xié)調的要求 ?建立清晰的損益結構來衡量各個產品 /服務的業(yè)績 指導原則 /目標 演講完畢，謝謝觀看！