【正文】 合適飲水、水的種類區(qū)別、水的多種用途等等）? 美文類（以第一人稱講故事，展現(xiàn)對(duì)水與美文類（以第一人稱講故事，展現(xiàn)對(duì)水與 世罕泉世罕泉 的認(rèn)知和感受）的認(rèn)知和感受）? 品牌類（貝依斯礦泉水的品牌故事、水文化介紹等等）品牌類（貝依斯礦泉水的品牌故事、水文化介紹等等） 還可以，邀請(qǐng)若干位業(yè)界名人、權(quán)威人士撰寫關(guān)于二克山、原生態(tài)文化和還可以，邀請(qǐng)若干位業(yè)界名人、權(quán)威人士撰寫關(guān)于二克山、原生態(tài)文化和 “世罕泉世罕泉 ”的文章，的文章，發(fā)于新浪等網(wǎng)站和自己的博客內(nèi)，以名家、權(quán)威的力量提升品牌的美譽(yù)度與信賴度。發(fā)于新浪等網(wǎng)站和自己的博客內(nèi)，以名家、權(quán)威的力量提升品牌的美譽(yù)度與信賴度。 聯(lián)合高級(jí)汽車品牌，如寶馬、奔馳等，舉行聯(lián)合高級(jí)汽車品牌，如寶馬、奔馳等，舉行 “中俄邊境自駕游中俄邊境自駕游 ”活動(dòng)。活動(dòng)。 （奔馳經(jīng)銷商本身每年就會(huì)有自駕游系列活動(dòng)，同時(shí)（奔馳經(jīng)銷商本身每年就會(huì)有自駕游系列活動(dòng)，同時(shí) “中俄邊境自駕游中俄邊境自駕游 ”也一直是汽車旅游愛(ài)好者所青睞的項(xiàng)也一直是汽車旅游愛(ài)好者所青睞的項(xiàng)目）目） 借助一些大型高端會(huì)議、活動(dòng)，以獨(dú)家贊助商的身份來(lái)宣傳產(chǎn)品，影響力較大，可行性也較高。借助一些大型高端會(huì)議、活動(dòng)，以獨(dú)家贊助商的身份來(lái)宣傳產(chǎn)品，影響力較大，可行性也較高。 （（ 如國(guó)家科考隊(duì)專用水、探險(xiǎn)隊(duì)專用水、潛艇俱樂(lè)部專用水如國(guó)家科考隊(duì)專用水、探險(xiǎn)隊(duì)專用水、潛艇俱樂(lè)部專用水 ———— 與世罕泉的文化價(jià)值相稱）與世罕泉的文化價(jià)值相稱） 邀請(qǐng)小范圍高端目標(biāo)受眾，參加邀請(qǐng)小范圍高端目標(biāo)受眾，參加 “水文化水文化 ”國(guó)學(xué)交流，并請(qǐng)國(guó)學(xué)大師作客講解。讓產(chǎn)品的價(jià)值由物質(zhì)上升到精國(guó)學(xué)交流，并請(qǐng)國(guó)學(xué)大師作客講解。讓產(chǎn)品的價(jià)值由物質(zhì)上升到精神，得到高端人群的信賴。神，得到高端人群的信賴。 以以 ”” 世罕泉世罕泉 ”” 水源地自然旅游資源為依托，在國(guó)內(nèi)各知名會(huì)所、水源地自然旅游資源為依托，在國(guó)內(nèi)各知名會(huì)所、 SPA館、五星級(jí)酒店等場(chǎng)館、五星級(jí)酒店等場(chǎng)所，推出貝依斯限量版、旅游紀(jì)念裝等所，推出貝依斯限量版、旅游紀(jì)念裝等 ———— 精妙的瓶型設(shè)計(jì)和優(yōu)秀的礦泉水品質(zhì)以及精妙的瓶型設(shè)計(jì)和優(yōu)秀的礦泉水品質(zhì)以及水所承載的水所承載的 “幸福、好運(yùn)、快樂(lè)幸福、好運(yùn)、快樂(lè) ”等不同意義等不同意義 ———— 贏得消費(fèi)者喜愛(ài)。贏得消費(fèi)者喜愛(ài)。 利用百度、谷歌等搜索引擎，設(shè)定關(guān)鍵字，保持利用百度、谷歌等搜索引擎，設(shè)定關(guān)鍵字，保持 “世罕泉世罕泉 ”在相關(guān)搜索頁(yè)面前端。在相關(guān)搜索頁(yè)面前端。渠道策略渠道策略調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 消費(fèi)者的購(gòu)買行為有兩大特征 ——、零售店進(jìn)行隨喝隨買；受送貨上門、批量購(gòu)買。購(gòu)買方式分析購(gòu)買途徑分析調(diào)查發(fā)現(xiàn)：? 對(duì)世罕泉的了解與目標(biāo)人群的知識(shí)結(jié)構(gòu)關(guān)系不大，主要還在于地理位置的影響。? 比較而言， 北方人群對(duì) “ 二克山 ” 的了解相對(duì)多些， 而越偏南方地區(qū)對(duì) “二克山 ”的了解度越低。國(guó)內(nèi)城市消費(fèi)人群對(duì) “二克山 ”的認(rèn)知度東北的認(rèn)知比較高，且 公司資源均集中在北方世罕泉企業(yè)優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)世罕泉企業(yè)優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)內(nèi)部 生產(chǎn)和資金保障世罕泉世罕泉? 管理隊(duì)伍? 執(zhí)行隊(duì)伍? 營(yíng)銷管理制度? 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)? 營(yíng)銷分級(jí)目標(biāo)管理? KPI的激勵(lì)和淘汰? 水源地供給保障? 灌裝廠生產(chǎn)保障? 貨運(yùn)配送保障? 生產(chǎn)品質(zhì)保障? 市 場(chǎng) 推廣 資金? 招商 資 金 能力? 銀 行 借貸支持 ? 符合國(guó)家政策? 符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)? 地方政府支持? 國(guó)家管理機(jī)構(gòu)支持? 東 三省 地方資源? 中央政府部門資源生產(chǎn)能力保障 資金保障 政府支持 社會(huì)資源營(yíng)銷隊(duì)伍內(nèi)部 組建營(yíng)銷鐵軍 外部 社會(huì)資源支持外部 各級(jí)政府支持？籌建中 ……“世罕泉世罕泉 ”渠道策略渠道策略 ————因此，最適合采用 —— 混合渠道營(yíng)銷模式 ！礦泉水入市三大渠道模式：（直接渠道）（傳統(tǒng)銷售渠道）（直銷 +經(jīng)銷商）世罕泉擁有一定的社會(huì)、政府資源 —— 可直銷為求降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證利潤(rùn)最大化 —— 經(jīng)銷商“世罕泉世罕泉 ”營(yíng)銷渠道營(yíng)銷渠道 ————渠道策略東北三省排他性銷售政府、使館團(tuán)購(gòu)、特供水 品牌形象店 經(jīng)銷商星級(jí)酒店茶吧夜店咖啡店休閑娛樂(lè)健身場(chǎng)所等日常飲用會(huì)議福利一線標(biāo)志性城市 會(huì)員用戶免費(fèi)送水相關(guān)配套服務(wù)，如飲水設(shè)備、飲水指導(dǎo)甲類省級(jí)城市建立經(jīng)銷商管理激勵(lì)制度做限量版紀(jì)念產(chǎn)品在店內(nèi)陳列聯(lián)合商標(biāo)高度專屬性第一步：以北方為突破，建樣板城市（ 1） 樣板城市： 北京、哈爾濱、大連（ 2）啟動(dòng) 6個(gè)月時(shí)間（ 3）充分打開(kāi)東北 +華北地區(qū)市場(chǎng)第二步：全國(guó)招商（ 1）北方市場(chǎng)成熟后（ 2） 2023年初（ 3）全國(guó)范圍招商啟動(dòng)（ 4）進(jìn)軍上海、深圳、重慶等南方一 線城市第一步 重點(diǎn)突破樣板地區(qū)第二步央視投放 全國(guó)招商“世罕泉世罕泉 ”營(yíng)銷區(qū)域規(guī)劃營(yíng)銷區(qū)域規(guī)劃 ————第一步、區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng) 充分整合世罕泉自身資源，率先在東北、華北地區(qū)啟動(dòng)市場(chǎng)，以公關(guān)活動(dòng)、分眾傳媒等傳播手段形成較強(qiáng)市場(chǎng)影響力，快速在樣板區(qū)域樹(shù)立品牌、拉動(dòng)銷量。第二步、全國(guó)招商 利用區(qū)域市場(chǎng)所積累的品牌知名度、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與資金力量等因素，開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)全國(guó)招商。啟動(dòng) “ 事件營(yíng)銷 ” 以造聲勢(shì)，隨之配合相應(yīng)公關(guān)活動(dòng)。銷售策略銷售策略銷售隊(duì)伍與管理銷售隊(duì)伍與管理? 建立銷售組織體系建立銷售組織體系 ————經(jīng)銷商管理隊(duì)伍世罕泉世罕泉銷售組織體系銷售組織體系? 人員招聘? 區(qū)域劃分? 資源整合? 整合營(yíng)銷傳播?擬 定招商政策 ?發(fā)布招商信息? 競(jìng)爭(zhēng)分析? 營(yíng)銷關(guān)鍵分析? 營(yíng)銷突破方案? 策劃核心賣點(diǎn)? 產(chǎn)品細(xì)分策劃 ? 公司內(nèi)部培訓(xùn)? 經(jīng)銷商培訓(xùn)?團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)考核與獎(jiǎng)懲? 經(jīng)銷商優(yōu)惠政策及 相關(guān)促銷活動(dòng)經(jīng)銷商招募 經(jīng)銷商管理 培訓(xùn) 獎(jiǎng)罰團(tuán)隊(duì)組建直銷隊(duì)伍 各地經(jīng)銷商管理與激勵(lì)制度公司銷售培訓(xùn)及激勵(lì)制度銷售機(jī)構(gòu) 激勵(lì)制度盡快組建 二期組建二期招商 分階段實(shí)施分階段實(shí)施（ 1）營(yíng)銷隊(duì)伍大約 30人左右（ 2）樣板市場(chǎng)操作 10人左右（ 3）經(jīng)銷商招募、電話營(yíng)銷 3人（ 4）經(jīng)銷商專職管理 7人（ 5）銷售總監(jiān) 1人，項(xiàng)目經(jīng)理 3人（ 6）初步在東北兩大城市設(shè)立辦事處等分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷隊(duì)伍初步規(guī)劃方案 ——我們的殊榮我們的殊榮? 世罕泉榮譽(yù)：世罕泉榮譽(yù)：? 2023年，中國(guó)食品行業(yè)年會(huì)人民大會(huì)堂宴會(huì)指定用水年，中國(guó)食品行業(yè)年會(huì)人民大會(huì)堂宴會(huì)指定用水? 2023年，中國(guó)長(zhǎng)城杯指定用水年，中國(guó)長(zhǎng)城杯指定用水? 2023年，亞洲方程式國(guó)際公開(kāi)賽唯一指定天然蘇打水贊助商年，亞洲方程式國(guó)際公開(kāi)賽唯一指定天然蘇打水贊助商? 2023年，第年，第 19屆世界模特小姐大賽中國(guó)總決賽指定大賽飲用水屆世界模特小姐大賽中國(guó)總決賽指定大賽飲用水? 2023年，年， CCTV2023年度三農(nóng)人物推介活動(dòng)指定飲用水年度三農(nóng)人物推介活動(dòng)指定飲用水? 2023年，第十屆中國(guó)北京國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)自主創(chuàng)新與高新企業(yè)發(fā)年，第十屆中國(guó)北京國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)自主創(chuàng)新與高新企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇大會(huì)唯一指定貴賓用水展國(guó)際論壇大會(huì)唯一指定貴賓用水? 2023年，夏季達(dá)沃斯論壇指定飲用水年，夏季達(dá)沃斯論壇指定飲用水? 2023年，奧運(yùn)明星助威團(tuán)指定飲用水年，奧運(yùn)明星助威團(tuán)指定飲用水 2023年，世界最佳模特大賽中國(guó)年，世界最佳模特大賽中國(guó)區(qū)總決賽指定用水區(qū)總決賽指定用水? 2023年，通過(guò)有機(jī)食品認(rèn)證年，通過(guò)有機(jī)食品認(rèn)證? 2023年，入選中國(guó)知名特產(chǎn)年，入選中國(guó)知名特產(chǎn)? 2023年，中國(guó)企業(yè)家論壇年，中國(guó)企業(yè)家論壇 2023年第九屆亞布力年會(huì)指定用水年第九屆亞布力年會(huì)指定用水? 未來(lái)，新的傳奇我們一同演繹未來(lái)，新的傳奇我們一同演繹 ... ..結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)