中信紅樹灣提高解籌率技巧報告-資料下載頁
2025-01-15 03:56本頁面
【正文】 ?所有的成交手續(xù)在包廂中進行，并準備高品質(zhì)的物料，如萬寶龍簽字筆 ……提升別墅客戶的尊貴感； 高層、別墅同臺銷售，如何通過流程安排和細節(jié)設(shè)置營造與高層不同的 尊貴和看樓氛圍？ ： ?認籌客戶為 A類客戶，誠意客戶為 B類客戶，參觀客戶為 C類客戶，每類客 戶都安排專人接待，分清各類客戶在活動中的角色： B、 C類客戶是充人氣， A類客戶是成交主力； ?提前安排地下停車場中提前停入車輛，保證 A、 B類客戶感受到的高人氣； ?在參觀樣板房前制造緊迫感 ,將繽紛西岸安排兩間包廂打通，客戶到達后集 中等候，分批去看樣板房； ?安排工作人員專門負責清水房、樣板房的人員調(diào)配，與現(xiàn)場經(jīng)理聯(lián)系，根據(jù) A類客戶的認籌意向進行 B、 C類客戶參觀地點的調(diào)配，給 A類客戶造成緊迫感； 有效協(xié)調(diào)真假客戶，既保證了尊貴感，同時也營造出了高人氣的氛圍，給 A類客戶緊迫感，促進成交 邀請中信、世聯(lián)和風火的領(lǐng)導作為群眾演員，真真假假，共演一場戲，營造出高人氣氛圍，制造緊迫感 ： ?設(shè)置獨立的別墅專場，用鮮花精心包裝繽紛西岸小包廂作為別墅算價的地點； ?現(xiàn)場僅安排銷售人員和客戶單獨溝通，各客戶之間彼此不知道對方情況； ?采用家宴的形式邀請客戶集中參觀樣板房，盛情款待客戶，令到場客戶不買都不好意思； 采用家宴的形式盛情款待客戶，令到場客戶不買都不好意思 ： 四． 達成結(jié)果： ?現(xiàn)場的展示有效的堅定了客戶的購買欲望，最大化的突出 產(chǎn)品的差異化特點； ?現(xiàn)場的高人氣配合和制造賣壓，順利的消化了前期的認卡客戶，6個認籌客戶有 5個購買，未購買客戶仍表達了購買后期的意愿。 第一批 5套院落別墅推出即售罄，應客戶要求加推上層單位 5套售出 2套 THE END! 附件 : 中信紅樹灣院落別墅樣板房介紹統(tǒng)一話術(shù) 演講完畢，謝謝觀看！
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