【正文】 020406080100電視 報(bào)紙 雜志 廣播將有限的預(yù)算重點(diǎn)投放在報(bào)紙及廣播媒體上。報(bào)紙以都市類和家庭類為主，廣播以交通臺和音樂臺為主。 媒介策略 投放地區(qū)策略 ?將大部分資源集中在進(jìn)攻型市場。 ?各個(gè)市場選定正確的競爭品牌。 媒介策略 – 投放時(shí)間策略 ?在進(jìn)攻型市場的各地區(qū)主要以競爭品牌的投放，結(jié)合銷售的季節(jié)性安排媒體投放。 ?在其他市場主要根據(jù)自身銷售季節(jié)性來安排媒體投放。 媒介策略 媒體安排策略 ?知名度低 ?提高廣告的 到達(dá)率 ? 報(bào)紙加廣播 ? 高發(fā)行量的都市報(bào)及晚報(bào)組合 : ? 音樂臺和交通臺組合播放 ? 組合方式以達(dá)到盡可能大的覆蓋面 . ?知名度無 法轉(zhuǎn)化成 購買行為 ?提高目標(biāo)傳 播人群的廣 告接觸頻次 ?節(jié)目的選擇 : 目標(biāo)受眾群多為年輕人 , 我們的投放 重點(diǎn)將集中在如交通類、娛樂類等。 以增加在目標(biāo)觀眾群上的暴露頻次。 ?報(bào)紙的安排 : 應(yīng)用于品牌形象及配合促銷活動。 問題點(diǎn) 解決之道 媒體安排 ?市場過于 分散，媒 體費(fèi)用預(yù) 算高 ?媒介的正確 選擇和時(shí)機(jī) ?時(shí)機(jī)的選擇 : 靈活掌握時(shí)機(jī)，重點(diǎn)抓住重要事件時(shí)期，新聞性強(qiáng)，報(bào)紙閱讀率高，以達(dá)到更少預(yù)算，更高的效果。 問題點(diǎn) 解決之道 媒體選擇 ?品牌印象 不明確 ?媒體選擇與 品牌策略相 對應(yīng) ?節(jié)目調(diào)性的選擇 : 選擇與品牌策略調(diào)性相對應(yīng)的媒體和節(jié)目，如； 專業(yè)雜志 電視家裝欄目等 媒介策略 媒體安排策略 保證客戶在媒體執(zhí)行 上的最佳競爭態(tài)勢 媒體服務(wù)原則 極之聚媒體服務(wù)體系 服務(wù)原則 ? 專業(yè)性服務(wù) — 媒體購買技巧和優(yōu)勢契合中國媒介環(huán)境的靈活媒體計(jì)劃 — 電視劇導(dǎo)向的地方媒體市場 — 媒介計(jì)劃精簡到 23周為一個(gè)周期，使媒體計(jì)劃周期更符合媒體實(shí)際運(yùn)作的周期 — 反映敏捷，密切關(guān)注各大媒體的走勢和機(jī)會點(diǎn)，使媒體投資效益最大化 極之聚媒體服務(wù)體系 優(yōu)勢與特點(diǎn) ? 強(qiáng)大的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò) — 與 2023多家媒體有密切聯(lián)系及檔案 — 快速準(zhǔn)確落實(shí)媒介購買，如： 1天完成幾十家媒體下單 — 迅速了解媒體的最新動態(tài)（優(yōu)惠政策、收視、價(jià)格） 極之聚媒體服務(wù)體系 優(yōu)勢與特點(diǎn) ? 較好的媒體公共關(guān)系 — 定期舉辦媒體溝通會 — 版面安排優(yōu)勢 — 軟性新聞操作優(yōu)勢 — 競爭對手的動向反饋，全面的監(jiān)測能力 ? 深具競爭力的價(jià)格 極之聚媒體服務(wù)體系 優(yōu)勢與特點(diǎn) 客戶部 媒體工作簡報(bào) 媒介部 媒介總監(jiān)（ 1人） 媒介計(jì)劃 （經(jīng)理 1，計(jì)劃 2） 媒介購買 （經(jīng)理 1，購買 2） 監(jiān)播 （監(jiān)播人員 2） ? 競爭性分析（品類 /品牌 /地區(qū)） 分地區(qū)購買 購買方式 全國性監(jiān)播 . ? 媒介特性分析（電視收率 /覆蓋率） 東北地區(qū) 全國性購買網(wǎng)絡(luò) SRG雙周監(jiān)播報(bào)表 ? 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸行為分析 華東地區(qū) 良好的直接媒體關(guān)系 收集播放證明 ? 收視成本分析 華北地區(qū) 新媒體購買機(jī)會 有必要，將電視廣告 ? 媒介策略 西南地區(qū) （合辦節(jié)目 /片商） ,錄像購買后分析 ? 媒介目標(biāo) 中南地區(qū) 競爭對手媒體策略跟蹤 ? 媒介選擇 西北地區(qū) 在全國經(jīng)得起比 ? 媒介比重 其他地區(qū) 較的價(jià)格優(yōu)勢 ? 媒介走勢 ? 媒介預(yù)算分配 ? 折扣 極之聚媒體服務(wù)體系 媒體作業(yè)內(nèi)容 媒介計(jì)劃 競爭性分析 行為分析 /收視率 /成本分析 媒介目標(biāo) /媒介策略 年度 /月度計(jì)劃 價(jià)格體系 媒介購買 ? 折扣談判 ? 執(zhí)行控制 ? 媒介公關(guān) ? 媒體機(jī)會 媒介財(cái)務(wù) ? 收付控制 媒介資訊 ? 品類 /行為 ? 媒體咨詢 ? 監(jiān)播 媒介總監(jiān) ? 控制 ? 協(xié)調(diào) ? 媒體功能 ? 管理功能 ? 客戶功能 ? 客戶 華北 東北 華東 中南 西南 西北 極之聚媒體服務(wù)體系 媒體作業(yè)程序 八、我們將如何為業(yè)之峰服務(wù) 極之聚每月基礎(chǔ)調(diào)查表 量化 調(diào)查 質(zhì)化 調(diào)查 收回調(diào)查表 品牌忠誠度 品牌聯(lián)想 品質(zhì)認(rèn)定 /價(jià)值認(rèn)知 消費(fèi)者需求動向 極之聚的信息咨詢部提供消費(fèi)者情況 分析處理 由客戶市場部提供市場情況 每月一次的改進(jìn)客戶滿意狀況會議上進(jìn)行審議、匯總、調(diào)整 利用測定信息調(diào)整對策 向客戶品牌規(guī)劃小組反饋 改進(jìn)執(zhí)行 極之聚全方位品牌管理步驟（外部） 行銷改進(jìn) 傳播改進(jìn) 品牌忠誠度評比 ?價(jià)差效應(yīng) ?滿意度 /忠誠度 ?品質(zhì)認(rèn)定 /領(lǐng)導(dǎo)性評估 ?品質(zhì)認(rèn)定 ?領(lǐng)導(dǎo)性 /受歡迎度 ?聯(lián)想性 /區(qū)隔性評估 ?價(jià)值認(rèn)知 ?品牌個(gè)性 ?企業(yè)聯(lián)想 知名度評估 ?品牌知名度 ?市場狀況評估 ?市場占有率 ?市場價(jià)格 ?通路覆蓋 極之聚全方位品牌管理步驟（外部） 評估要素 極之聚全方位品牌管理步驟（內(nèi)部） 評估要素 執(zhí)行人員的品牌展示物的執(zhí)行到位狀況 競爭對手的動向及時(shí)反饋 品牌維護(hù)手冊執(zhí)行情況 售前、售中、售后品牌服務(wù)表現(xiàn) 促銷推廣的品牌主題化表現(xiàn)等 對業(yè)之峰合作的服務(wù)模式 ? 簡化程序，注重配合，確保效率與品質(zhì) ? 精英組成，優(yōu)先服務(wù)業(yè)之峰 ? 定期自檢，市場培訓(xùn)，確保行業(yè)領(lǐng)域的深入和專業(yè) ? 項(xiàng)目合作，以出色個(gè)案密切配合 ? 效果評估，檢驗(yàn)極之聚執(zhí)行配合 極之聚客戶服務(wù)原則 ? 客戶是合作伙伴 ， 長期合作 ， 共同發(fā)展； ? 公司高層垂直管理 業(yè)之峰客戶服務(wù)工作； ? 專題客戶服務(wù)組提供隨時(shí)隨地聯(lián)絡(luò)與專業(yè)服務(wù)； ? 具有服務(wù)國際客戶經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才負(fù)責(zé)專案指導(dǎo)； ? 創(chuàng)意 、 媒體 、 調(diào)研等系統(tǒng)策劃工具 ， 確保廣告投資 與回報(bào)； ? 國際性合作聯(lián)絡(luò)和內(nèi)部資源多重支持 。 工 作 程 序 工作授權(quán)與確認(rèn) ? 業(yè)之峰授權(quán)工作時(shí)應(yīng)提供書面部署 （ 客戶工作布置單 ） 。 重要事項(xiàng) ， 如變更媒體 ， 修改創(chuàng)意 ， 增減制作 ， 客戶亦 提供書面文件 。 ? 業(yè)之峰簽字確認(rèn)極之聚準(zhǔn)備的會議記錄 、 創(chuàng)意 、 媒體等工 作部署文件 。 ? 極之聚在完成每項(xiàng)工作后須提交業(yè)之峰簽字確認(rèn) ， 包括媒 體計(jì)劃 ， 創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文案 ， 報(bào)價(jià)等 。 在得到客戶書面同 意之后 ， 極之聚方可進(jìn)入下一步工作 。 ? 業(yè)之峰對極之聚提交的工作及時(shí)給予確認(rèn)或提出修改意見 。 工 作 程 序 日常聯(lián)絡(luò) ? 極之聚定期向客戶報(bào)告工作進(jìn)程 。 ? 極之聚整理會議內(nèi)容并于會后的 48小時(shí)之內(nèi) ， 提供 書面會議記要備案 。 ? 極之聚準(zhǔn)備各種策劃文件和工作部署提交客戶確認(rèn) 。 ? 極之聚定期提交付款對賬清單核對到款及支出情況 。 工 作 程 序 文件存檔管理 ? 所有業(yè)之峰批準(zhǔn)簽字 、 付款的創(chuàng)意的版權(quán)歸業(yè)之峰所有 。 極之聚 應(yīng)將廣告涉及的模特形象 、 租片等商務(wù)法律文件整理 ， 并提交業(yè)之峰存檔 。 ? 極之聚對所有業(yè)之峰簽字確認(rèn)的創(chuàng)意進(jìn)行復(fù)制 ，提供電子文件交客戶存檔 。 ? 極之聚保存所有會議記錄和經(jīng)業(yè)之峰簽字確認(rèn)的文件 (包括媒體計(jì)劃 ， 創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文案 ， 報(bào)價(jià)等 )。 廣告工作時(shí)間 在獲得客戶書面工作布署之后，極之聚承諾按以下時(shí)間表完成工作 工作項(xiàng)目 工作日期 /天 媒體 媒體策劃方案 5－ 10個(gè)工作日 媒體排期表 /全國 6個(gè)工作日 媒體排期表 /地方 3個(gè)工作日 平面設(shè)計(jì)與出片制作： 創(chuàng)意概念 5個(gè)工作日 文案＋平面設(shè)計(jì)稿 2個(gè)工作日 完稿 3個(gè)工作日 分色打樣 2個(gè)工作日 軟片 1個(gè)工作日 廣播及 TVC創(chuàng)意： 3－ 25 個(gè)工作日 緊急情況下極之聚 將配合客戶要求加急工作 工作流程 ? Client’ s brief(市場狀況 , 銷售 , 渠道 , 市場策略 /目標(biāo) ?) ? 廣告公司的前期準(zhǔn)備 (市場 /消費(fèi)者調(diào)查 , 競爭對手的了解和分析 ..) ? 問題 /機(jī)會的發(fā)現(xiàn) ? 廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘陌l(fā)展和建議 /市場活動的建議 ? 創(chuàng)意策略和媒介策略的發(fā)展 ? 創(chuàng)意概念和媒介計(jì)劃 ? 創(chuàng)意執(zhí)行和媒介購買 ? 廣告投放、監(jiān)測 ? 廣告戰(zhàn)役總結(jié) /效果評估 業(yè)之峰整合傳播效果之 動態(tài)預(yù)測與評估系統(tǒng) 階段廣告活動前 階段廣告活動 中 階段廣告活動 后 執(zhí)行信息反饋 指導(dǎo)下一階段廣告 VS 廣告活動目標(biāo) 廣告活動效果 選擇極之聚的理由與信心 ? 對服務(wù)行業(yè)的深入了解和專業(yè)儲備 ,為合作打下 良好基礎(chǔ) ? 對整合行銷傳播的豐富經(jīng)驗(yàn) ,為效果提供有力保 證 ? 對先進(jìn)工作流程的學(xué)習(xí)和靈活簡化 ,為溝通質(zhì)量 和效率帶來提升 ? 對業(yè)之峰客戶的高度重視及全面投入 ,為作品品 質(zhì)和傳播有效性提供保證 ? 超值的媒體價(jià)格 ,快速的反應(yīng)能力 ,出色的執(zhí)行 能力 ,國際性的背景和經(jīng)驗(yàn)，不可替代的全面支 持伙伴 打市場？賣產(chǎn)品？做廣告？辦會議？搞活動？上媒體？ －－ 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 我們相信 專業(yè)的事 專門的人 專心去做 方能勝券在握！ Thanks 謝謝聆聽！ 實(shí)效，提升，服務(wù) …… 極之聚一直在努力！ 業(yè)之峰創(chuàng)精品 極之聚顯智慧 2023年好合