高山-nec系列服務(wù)器產(chǎn)品整合行銷品牌推廣擬案ppt模板-資料下載頁
2025-01-06 12:45本頁面
【正文】 和偏好度的建立和提升；配合并推進(jìn)公關(guān)促銷活動(dòng)的進(jìn)行。 2． 媒體目標(biāo)： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ? 服務(wù)器產(chǎn)品 ， 技術(shù)性強(qiáng)，屬理性購買； ? 以平面媒體和戶外媒體接觸最多； ? 平面媒體又以 IT專業(yè)媒體，行業(yè)媒體及管理類媒體為主； 3． 目標(biāo)群體媒體接觸習(xí)慣： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 我們應(yīng)用一系列媒介作業(yè)模型進(jìn)行媒介的選擇與組合。 這些模型的建立基于： ?中國市場(chǎng)與媒體研究 (CMMS)資料 ?央視 — 索福瑞媒介研究 (CVSESOFRES MEDIA) ?IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 ?慧聰報(bào)刊資訊監(jiān)測(cè)報(bào)告 以及專業(yè)廣告公司： ?立足城市以及地區(qū)復(fù)雜多變的媒介環(huán)境進(jìn)行的媒體研究 ?揉合多年來服務(wù)眾多品牌累積的豐富經(jīng)驗(yàn)，汲取境外最新媒介作業(yè)理論 4． 媒體選擇： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?實(shí)施 脈動(dòng)式 媒介行程 優(yōu)點(diǎn)： ?密切配合銷售峰線變化 ?能集中力度擴(kuò)大有效到達(dá)率 ?競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 ?機(jī)動(dòng)有效性 5． 媒介行程： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?媒體選擇依據(jù) 充分考慮目標(biāo)群體的媒體接觸習(xí)慣； 以最優(yōu)的組合公式覆蓋主流媒體； 讓有限的預(yù)算發(fā)揮最大的效果； ?媒體版位的選擇 連版的形式，提前預(yù)訂好位置； 重點(diǎn)媒體選擇特版； 廣告盡量與發(fā)布媒體的內(nèi)容相融合； 5． 排期建議： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 6． 機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 地區(qū)性考慮： 市場(chǎng)劃分 區(qū)分市場(chǎng)的目的 :更有效的運(yùn)用有限的預(yù)算，將其投放在能產(chǎn)生最大效益的市場(chǎng)上。 ?進(jìn)攻市場(chǎng) 這些市場(chǎng)都是相對(duì)較少投入就能有一定產(chǎn)出的市場(chǎng)。其競(jìng)爭(zhēng)度低、發(fā)展指數(shù)低，如成都、重慶、西安等人口密集型城市 按照經(jīng)驗(yàn)，此類市場(chǎng)的媒體投放量一般為目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)品牌（即希望追趕其市場(chǎng)份額的品牌）的 。 ?機(jī)會(huì)市場(chǎng) 這些市場(chǎng)是有一定的占有率，但如要提高現(xiàn)有的市場(chǎng)份額就需要較大的投入 :其競(jìng)爭(zhēng)度高，發(fā)展指數(shù)低 這類市場(chǎng)的媒體投放量一般與目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)品牌的投放水平一致。如北京、上海等中心城市 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?防守市場(chǎng) 這類市場(chǎng)一般較難進(jìn)入或是已取得了較高的市場(chǎng)份額，如想進(jìn)一步提高現(xiàn)有的市場(chǎng)份額就必須有極大的投入，但這種投入和所能得到的效益通常是不成比例的 : 其競(jìng)爭(zhēng)度高，發(fā)展指數(shù)高 這類市場(chǎng)的媒體投放重量一般采用維持平均投入狀態(tài)的原則。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 7． 媒介策略 投放地區(qū)策略： ? 將大部分資源集中在進(jìn)攻型市場(chǎng)。 ? 各個(gè)市場(chǎng)選定正確的競(jìng)爭(zhēng)品牌。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 8． 媒介策略 投放時(shí)間策略： ?在進(jìn)攻型市場(chǎng)的各地區(qū)主要以競(jìng)爭(zhēng)品牌的投放，結(jié)合銷售的季節(jié)性安排媒體投放。 ?在其他市場(chǎng)主要根據(jù)自身銷售季節(jié)性來安排媒體投放。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?知名度低 ?提高廣告的 到達(dá)率 ? 報(bào)紙加推廣活動(dòng) ? 組合方式以達(dá)到盡可能大的覆蓋面 . ?知名度無 法轉(zhuǎn)化成 購買行為 ?提高目標(biāo)傳 播人群的廣 告接觸頻次 ?報(bào)紙的安排 : 應(yīng)用于品牌形象及配合促銷活動(dòng)。 問題點(diǎn) 解決之道 媒體和廣告活動(dòng)安排 9． 媒介策略 媒體安排策略： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?市場(chǎng)過于 分散，媒 體費(fèi)用預(yù) 算高 ?媒介的正確 選擇和時(shí)機(jī) ?時(shí)機(jī)的選擇 : 靈活掌握時(shí)機(jī)，重點(diǎn)抓住重要事件時(shí)期，新聞性強(qiáng)，報(bào)紙閱讀率高，以達(dá)到更少預(yù)算，更高的效果。 問題點(diǎn) 解決之道 媒體選擇 ?品牌印象 不明確 ?媒體選擇與 品牌策略相 對(duì)應(yīng) ?節(jié)目調(diào)性的選擇 : 選擇與品牌策略調(diào)性相對(duì)應(yīng)的媒體和節(jié)目，如； 專業(yè)雜志 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 媒體投放周期 全年選擇兩次集中投放，每次頻次為 46次； 34月； 89月； 媒體選擇 IT專業(yè)媒體與行業(yè)媒體作為投放重點(diǎn)； CCW、 CCID、 CBI等； 金融電子化、電腦教育報(bào)等； 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 媒介預(yù)算 全年媒介預(yù)算為 300450K（ $) 預(yù)算備注： （ 廣告投放、 PR策劃、傳播涉及到費(fèi)用） 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 六、渠道拓展 核心渠道招募 行業(yè)客戶產(chǎn)品推廣 核心客戶產(chǎn)品及銷售培訓(xùn) 核心經(jīng)銷商銷售激勵(lì) 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 核心渠道拓展 全國核心城市北京、上海、廣州、沈陽、西安、成都、武漢核心合作伙伴招募； 選擇對(duì)象為主要以有豐富經(jīng)銷 SERVER經(jīng)驗(yàn)，有一定技術(shù)背景； 每一地區(qū)數(shù)量為 35家； 行業(yè)客戶產(chǎn)品推廣 重點(diǎn)行業(yè)；電信、金融、政府、外企 主要形式；展會(huì)展示、研討會(huì)、產(chǎn)品測(cè)試 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 核心客戶產(chǎn)品銷售培訓(xùn) 核心合作伙伴產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，加強(qiáng)合作伙伴銷售能力； 合作伙伴 NEC SERVER工程師技術(shù)認(rèn)證，降低 NEC SERVER 技術(shù)應(yīng)用推廣難度，加強(qiáng)合作伙伴忠誠度； 核心經(jīng)銷商的銷售激勵(lì) 對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商設(shè)立不同的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)經(jīng)銷商與IM 、 NEC共同成長； 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 渠道拓展費(fèi)用預(yù)算 約 200K（ $)； 費(fèi)用備注 （會(huì)議、活動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)、展覽、演示） 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO Thanks 謝謝聆聽！ 攜手、共進(jìn)，同創(chuàng)輝煌！
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