【正文】 價(jià)比較高 HPHP是一個(gè)來自意大利的一個(gè)休閑品牌，設(shè)計(jì)元素緊跟帕加尼跑車?yán)砟?。主要?jīng)營(yíng)男裝，男鞋，男包及配件。全國(guó)共有 50多家聯(lián)營(yíng)店，是首次進(jìn)駐紹興，價(jià)位在 2221000之間。 5月平均日銷量為 3736元，最差日營(yíng)業(yè)額 1032，最好日營(yíng)業(yè)額 12726，坪效 %。 6月平均日銷量 3334元，最差日營(yíng)業(yè)額 370，最好日營(yíng)業(yè)額 8000以上。目前經(jīng)營(yíng)狀況是微有盈利。建議加大宣傳力度，增強(qiáng)品牌知名度，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員銷售技巧，建立客戶檔案。讓更多的顧客知道 HP這個(gè)牌子。 8月初會(huì)通過 “時(shí)尚服裝秀 ”來加強(qiáng)品牌知名度。服裝商戶經(jīng)營(yíng)分析：商戶名稱 經(jīng)營(yíng)分析卡莎布 蘭 卡卡莎布 蘭 卡定位 為 少淑裝，價(jià)格在 100300之 間 ，在 紹興潤(rùn) 和有分店，其中 紹興潤(rùn)和店 銷 售平均每天在 1000元 2023元之 間 ，世茂店 5月份 銷 售平均每天 2200元、 6月份銷 售平均每天 760元，按此商 鋪 面 積 平均每天 1000元 銷 售，平效在 /平方 /天。 5月份與 6月份 銷 售 額 差距 較 大，其主要原因： 銷 售好的 貨 品供 應(yīng) 不足一樓有效客 戶很 難 上二樓人 員 流 動(dòng) 性 強(qiáng)整改措施：秋季 貨 品已下 單 ， 8月底到位，夏季 壓庫 存 貨 將以特 賣 打折的形式出售。歐尚的開 業(yè) 會(huì) 帶動(dòng) 一定人流，其次二樓 連 廊 應(yīng)經(jīng) ?；?動(dòng) 性活 動(dòng) 主要是品牌公司在 員工福利、工 資 上 較 苛刻，與品牌公司溝通解決 GRSAGAGRSAGA是一個(gè)來自丹麥的一個(gè)休閑男裝品牌。品牌個(gè)性定位是流行與時(shí)尚。 5月銷量最高是 5月 1日， 6754元，最低是 5月 12日 174元。 6月銷量最高 6月 16日 3064元，最低 6月 8日 180元。品牌的襯衣、褲子、 T恤價(jià)位在 489198之間，現(xiàn)在打部份 56折，價(jià)格比較實(shí)惠?，F(xiàn)紹興有三家品牌店，另二家分別在潤(rùn)和和國(guó)商。世茂店銷量排在第二，比潤(rùn)和店要好。自開業(yè)以來， GRSAGA是略虧的，因價(jià)位不高，又在打折，有些顧客認(rèn)為衣服檔次不高，同時(shí)貨物跟不上，暢銷的幾款襯衣， T恤碼子不全，總部已沒貨，只能店與店之間調(diào)貨。同時(shí)新款的褲子沒到，幾款舊款褲子款式不新，面料又厚，不能搭配著銷售，影響銷量。 GXGGXG、 gxg、 PUCCA定位為年輕、時(shí)尚類，價(jià)格在 1001000元之間，每天客流平均在 100左右， 5月份平均每天銷量在 ， 6月份平均每天銷量在 ， 6月份平均每天銷量在 8262元，平效 /㎡ /天品牌商在價(jià)格上取得最大優(yōu)勢(shì)，品牌定位較符合廣場(chǎng)定位，但營(yíng)業(yè)員流動(dòng)性較大，有些銷路好的貨品貨碼不全。后期應(yīng)加強(qiáng)宣傳品牌，并定期舉辦活動(dòng)，銷售人員銷售技巧應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)。秋季貨品已下單，將在下個(gè)月底陸續(xù)上架。夏季部分貨品進(jìn)行特賣。服裝商戶經(jīng)營(yíng)分析：商戶名稱 經(jīng)營(yíng)分析達(dá)賀尊爵達(dá)賀尊爵是一家來自臺(tái)灣的自創(chuàng)品牌，注冊(cè)意大利、法國(guó)。所售商品以精品包、飾品為主。在柯橋還有一家店，銷售狀況也不理想，在上海、臺(tái)灣有幾家聯(lián)營(yíng)店。皮包的價(jià)位在 25300970元之間，飾品在 92858元之間，走的是高端路線。針對(duì)的客戶群是35歲以上的成功女性。由于品牌知名度沒打響，不能和一線國(guó)際大牌相比，但價(jià)位又偏高，因此開業(yè)來一直處于虧損狀態(tài)。 6月下旬因銷售人員的增加，及適量的禮品贈(zèng)送，銷量有所回升。建議品牌加大宣傳力度，建立客戶檔案，增強(qiáng)銷售力度。韓尚生活館韓尚生活館 5月份最高銷量在 5/1日（ 2591元），最低銷量在 5/14日（ 60元）； 6月份最高銷量在 6/7日（ 1000元），最低銷量在 6/24日（ 0元）。韓尚生活館主推生活用品及床上用品。北京萬達(dá)、寧波萬達(dá)、上虞一百都有店鋪，效益都不錯(cuò)。世茂廣場(chǎng)韓尚店 60平方，是最小的店。針對(duì)的客戶是 1835歲之間的女性，價(jià)格在 5元至上萬不等。銷售額不理想的原因主要是貨品不夠豐滿，多元化，可供選擇性不大。由于面積的局限性，床上用品放得不多，根本占不到優(yōu)勢(shì)，隔壁又能有月星家得樂，構(gòu)成一定威脅。營(yíng)業(yè)員流動(dòng)性頻繁，新人對(duì)產(chǎn)品的熟知程度不夠等。后期應(yīng)把櫥窗位置的床撤去，換相對(duì)占優(yōu)勢(shì)的小物件。店內(nèi)擺設(shè)需重新陳列布局。加強(qiáng)促銷力度，可以考慮租賃有利位置花車進(jìn)行促銷。生活配套商戶經(jīng)營(yíng)分析：商戶名稱 經(jīng)營(yíng)分析卡姿蘭 卡姿蘭美容美發(fā)，第一次進(jìn)駐紹興， 5月份的銷量為 55047元， 6月份的銷量為45232元。開業(yè)初期卡姿蘭經(jīng)常推出促銷活動(dòng)和優(yōu)惠券，力度都較大， 6月份主要靠回收優(yōu)惠券。卡姿蘭的品牌知名度不高；卡姿蘭店處于購物中心，紹興人還沒養(yǎng)成在商業(yè)中心美容美發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣；卡姿蘭的培訓(xùn)和管理都較到位，但是員工的技術(shù)和與客人溝通的能力還有待于提高。整改措施：卡姿蘭的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)持續(xù)，加強(qiáng)與廣場(chǎng)互動(dòng)的機(jī)會(huì)，大型活動(dòng)可以贊助形式進(jìn)行推廣。加強(qiáng)員工技術(shù)和溝通能力的提升；積極尋找第三方合作，比如：電視臺(tái)節(jié)目主持人發(fā)型免費(fèi)贊助、各類電視秀的贊助等，加強(qiáng)品牌知名度。找尋有效高端群體并進(jìn)行鞏固。 生活配套商戶經(jīng)營(yíng)分析：商戶名稱 經(jīng)營(yíng)分析塞飛洛皮具塞飛洛皮具 5月份最高銷量在 5/1日（ 6459元），最低銷量在 5/19日（ 0元）； 6月份最高銷量在 6/15日（ 885元），最低銷量在 6/8日（ 0元）。在杭州，寧波，蕭山，諸暨，上虞都有分部，紹興開了三家，一家在紹興縣柯橋，還有二家分別在紹興好又多超市跟世茂廣場(chǎng)。塞飛洛皮具價(jià)格在 30700元不等，不打折，針對(duì)的主要客群是白領(lǐng)一族?？聵蚝秃糜侄嗝刻斓匿N售額都在上千左右，在世茂廣場(chǎng)銷售較差，開業(yè)至今沒刷過世茂卡。銷售不理想的原因總結(jié)有以下幾點(diǎn)：新店開張，沒有促銷方案，不打折，后期可以用滿就送的活動(dòng)吸引客群。貨品過于單一，應(yīng)及時(shí)調(diào)整貨品，銷量不行的貨品應(yīng)及早撤去，新貨上架。店內(nèi)品牌知名度在紹興接受度一般，需加強(qiáng)品牌推廣。店鋪內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境差。營(yíng)業(yè)員串崗現(xiàn)象嚴(yán)重。 生活配套商戶經(jīng)營(yíng)分析：商戶名稱 經(jīng)營(yíng)分析都彭都彭 5月份最高銷售量在 5/9日（ 7280元），銷售最低銷售為 0元，（合計(jì) 15天： 5/2； 5/4； 5/6； 5/8； 5/10； 5/11；5/18； 5/19； 5/20； 5/21； 5/24； 5/26； 5/27； 5/30； 5/31）；平均銷售 1461元 /天。都彭 6月份最高銷售量在 5/14； 5/18日（ 5225元），銷售最低銷售為 0，（合計(jì) 22天： 6/16/10； 6/15； 6/17； 6/196/25； 6/27； 6/28； 6/29日；平均銷售 815元 /天。都彭庫存 1540件，其中 T恤 80件；毛衣 26件；襯衣 52件；襪子 20雙；內(nèi)衣 64件；褲子 26件；領(lǐng)帶 7條；圍巾 8條； USB1個(gè)； ASH1個(gè)；皮帶 67條；雪茄盒 2個(gè)；袖釘 44個(gè)；包 140個(gè)；鑰匙扣 1個(gè)；打火機(jī) 61個(gè)；筆 66支；筆芯 536支；氣體 262PCS；外套夾克衫 37件；雪茄剪 7個(gè)；贈(zèng)品 52套（含雨傘等）；工衣 37件。合計(jì)庫存1508件 +贈(zèng)品工衣 =1597件。71種型號(hào)（含 T恤、毛衣、襯衣、內(nèi)衣、褲子等）尺碼全（ S、 M、 L、 XL）的占 14%。鋪內(nèi)銷售最好的產(chǎn)品為包包及打火機(jī)。有效人群為 3055歲左右成功人士。每日客流 2535人左右。銷量差原因分析：每天有三人同時(shí)上班，營(yíng)業(yè)員串崗聊天嚴(yán)重。客戶檔案建立不完善；品牌公司要求消費(fèi)滿一萬元以上的顧客才建立客戶檔案，兩個(gè)月來，客戶建檔只有八位，大部分資料提供均不齊全，只留了電話號(hào)碼及姓名，與客戶缺乏溝通及了解。品牌知名度在紹興區(qū)域接受度一般，需加強(qiáng)品牌推廣，客戶進(jìn)鋪的人中 70%不了解都彭品牌。貨品盡寸服裝偏大，不適合紹興人身材特征，紹興人身材普遍偏小。店鋪內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差（玻璃、柜臺(tái)都較臟，精品店首先在形象上應(yīng)該注意干凈、舒適的環(huán)境才能更多的贏取客戶）。員工培訓(xùn)較少，開業(yè)來只培訓(xùn)一次，需加強(qiáng)新人品牌形象知識(shí)的灌輸，銷售技巧明顯不足。整改措施：營(yíng)業(yè)員早會(huì)已加強(qiáng)培訓(xùn)，串崗聊天現(xiàn)象禁止，無客戶光臨時(shí)可整理環(huán)境衛(wèi)生并加強(qiáng)貨品知識(shí)、銷售技巧等的學(xué)習(xí)。客戶建檔前期只要進(jìn)鋪消費(fèi)或感興趣的消費(fèi)者均可進(jìn)行溝通，建立客戶檔案，客戶檔案需詳細(xì)并準(zhǔn)確了解，定期發(fā)送都彭品牌或新品上市等短信，鞏固有效客群。尺碼應(yīng)盡量齊全，并根據(jù)前期銷售要求及客戶要求進(jìn)行分析，調(diào)整貨品。鋪內(nèi)清潔定期請(qǐng)保潔公司進(jìn)行清潔，可由我司進(jìn)行了監(jiān)督管理。每月至少二次營(yíng)業(yè)員貨品及銷售技巧培訓(xùn)，也應(yīng)告知都彭其他城市店鋪情況，或?qū)I(yíng)業(yè)員進(jìn)行調(diào)整，每月至少二次派其他地區(qū)銷售好的人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)并督導(dǎo)。廣場(chǎng)后期將跟世茂房產(chǎn) VIP客戶及寶馬汽車的 VIP客戶等互動(dòng)定期組織一日游，重點(diǎn)介紹廣場(chǎng)奢侈品牌， 8月份在第五大道進(jìn)行 “時(shí)尚精品秀 ”重點(diǎn)對(duì)奢侈品牌進(jìn)行推廣。廣場(chǎng)所有 VIP客戶共享，定期對(duì)品牌進(jìn)行推廣。 8月份紹興當(dāng)?shù)仄矫胶笃趯⒅攸c(diǎn)宣傳 “第五大道奢侈品牌 ”后期根據(jù)實(shí)際情況，在第五大道入口處可增加品牌墻，推廣品牌知名度。世合賽期間針對(duì)奢侈品牌進(jìn)行整合，外場(chǎng) LED增加播放頻率，組成專題，重點(diǎn)宣傳。 聯(lián)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)分析：總結(jié)： 在這二個(gè)多月里，我們已逐漸明確目標(biāo)客群，對(duì)各商戶的經(jīng)營(yíng)狀況與理念也有了一定的了解，商戶整體對(duì)于世茂廣場(chǎng)充滿信心，盡管營(yíng)運(yùn)部在經(jīng)營(yíng)環(huán)境方面有了一定的進(jìn)步，但整體工作中仍有部分不足：一、主題活動(dòng)及外場(chǎng)活動(dòng)開展時(shí)加強(qiáng)與商戶互動(dòng)溝通，加強(qiáng)人流量；二、商源儲(chǔ)備和品牌調(diào)整等方面需再加強(qiáng)準(zhǔn)備工作；三、加強(qiáng)活動(dòng)人流及銷售分析，為以后活動(dòng)舉辦及開展提供有效依據(jù)；四、豐富公共區(qū)域多種經(jīng)營(yíng)點(diǎn)位，增加有吸引力、互動(dòng)性強(qiáng)的點(diǎn)位；五、加強(qiáng)聯(lián)營(yíng)商戶銷售狀況分析，提升銷售額；演講完畢，謝謝觀看！