【正文】 推 廣 專 員 崗 位 職 責(zé) 第三部分： 推廣組管理 三 、 日常巡回督促管理 推 廣 組 管 理 一、 報表管理 二、 會議管理 67 報 表 管 理 ： 月 報 報 表 管理 —— 月報 1. 各區(qū)域 推廣專員 于每月第 回差 前 2日 提交月報至推廣經(jīng)理處，并抄送 營銷中心 和市場 部經(jīng)理處 。推廣經(jīng)理月報于每月 回差后第一個 工作日提交至 市場部經(jīng)理 ，并抄送營銷中心 和 營銷 總監(jiān) 。 2. 內(nèi)容要求： 1. 業(yè)績達成狀況（分大區(qū)、 區(qū)域市場 ） 2. 市場狀況分析（區(qū)域、渠道、競品等） 3. 區(qū)域行銷活動開展?fàn)顩r分析、檢討 4. 物料申請及使用狀況分析 5. 費用使用分析 6. 樣板市場執(zhí)行情況分析。 7. 下月工作計劃 8. 部門建設(shè)建議 68 報 表 管 理 ： 日 報 報 表 管理 —— 日報 各區(qū)域 推廣專員每日 22:00前發(fā)日報至推廣經(jīng)理，推廣經(jīng)理發(fā)日報至市場部經(jīng)理 內(nèi)容要求： ? 填寫《日終端拜訪情況報表》 ? 本 日工作回顧和重點工作達成情況 ? 本 日工作發(fā)現(xiàn)問題及建議 ? 明日工作安排 69 會 議 管 理 ： 大 區(qū) 月 度 例 會 會議管理 —— 大區(qū) 月 度例 會 一、 參會 目的： 了解當(dāng)月銷售達成情況，市場各類問題，各項關(guān)鍵指標(biāo)達成情況以及各項營銷活動實施情況。 對上月工作決議進行追蹤，發(fā)現(xiàn)差異，提出改善措施 二、會議內(nèi)容： （ 1）業(yè)績規(guī)劃管理：現(xiàn)況與差異分析、總結(jié)與下期建議 （ 3） 全國性和區(qū)域內(nèi) 促銷活動檢討：活動達成總結(jié)與發(fā)現(xiàn)、下期建議 （ 4）競品動態(tài)分析 （ 5）樣板市場調(diào)研和方案實施，結(jié)果，出現(xiàn)問題和建議 （ 6）常規(guī)零研調(diào)查、物料狀況、媒介配合 （ 7）下月區(qū)域活動方案探討 （ 8）下月工作規(guī)劃 三、參與人員： 大區(qū)經(jīng)理，推廣專員，區(qū)域經(jīng)理及相關(guān)人員 四、召開時間：和各大區(qū)銷售月會時間一致 70 會 議 管 理 ： 營 銷 總 部 月 會 會議管理 —— 營銷總部 月會 一、會議目的： 了解公司整體銷售達成和關(guān)鍵品項達成及費率指標(biāo)控制情況，了解公司整體營銷活動，市場部，銷售部各項活動總體情況，接受和學(xué)習(xí)公司新的營銷政策和方針及下步方向 二、會議內(nèi)容： （ 1） 營銷中心經(jīng)理 業(yè)績規(guī)劃管理：現(xiàn)況與差異分析、總結(jié)與下期建議 （ 2）銷售部經(jīng)經(jīng)理對整體銷售業(yè)績和各區(qū)域銷售業(yè)績回顧 （ 3） 市場部經(jīng)理全國性 促銷活動檢討：活動達成總結(jié)與發(fā)現(xiàn)、下期建議 （ 4）競品動態(tài)分析 （ 5） 各區(qū)樣板市場執(zhí)行情況和結(jié)果通報。 （ 6）下月區(qū)域活動方案探討 （ 7）下月工作規(guī)劃 三、參與人員： 營銷中心，市場部，銷售部所有人員。 四、召開時間： 每月回差之后 71 會 議 管 理 ： 大 區(qū) 月 度 例 會 會議管理 —— 大區(qū) 月 度例 會 一、 參會 目的： 了解當(dāng)月銷售達成情況，市場各類問題，各項關(guān)鍵指標(biāo)達成情況以及各項營銷活動實施情況。 對上月工作決議進行追蹤，發(fā)現(xiàn)差異，提出改善措施 二、會議內(nèi)容： （ 1）業(yè)績規(guī)劃管理：現(xiàn)況與差異分析、總結(jié)與下期建議 （ 3） 全國性和區(qū)域內(nèi) 促銷活動檢討：活動達成總結(jié)與發(fā)現(xiàn)、下期建議 （ 4）競品動態(tài)分析 （ 5）樣板市場調(diào)研和方案實施，結(jié)果，出現(xiàn)問題和建議 （ 6）常規(guī)零研調(diào)查、物料狀況、媒介配合 （ 7）下月區(qū)域活動方案探討 （ 8）下月工作規(guī)劃 三、參與人員： 大區(qū)經(jīng)理，推廣專員，區(qū)域經(jīng)理及相關(guān)人員 四、召開時間：和各大區(qū)銷售月會時間一致 72 報 表 管 理 ： 周 報 報 表 管理 —— 周報 各 推廣專員 于每周六前提交周報至推廣經(jīng)理處，并抄送 營銷中心 、和市場 部經(jīng)理 ；推廣經(jīng)理周報于每周 日晚 22： 00前提交至市場 部經(jīng)理 處，并抄送 營銷中心和營銷總監(jiān) 。 內(nèi)容要求： ? 《市場終端周巡訪表》 ? 本周市場活動執(zhí)行狀況反饋 ? 本周費用使用狀況 ? 下周工作計劃 73 日 常 巡 回 督 查 日常巡回督查管理 市場部經(jīng)理，推廣部經(jīng)理，走訪市場，了解市場和和檢查推廣組情況 ： ? 領(lǐng)導(dǎo)層現(xiàn)場檢查《市場終端巡訪表》 ? 了解本市場銷售，競品，客戶，新品推廣情況 和目前市場關(guān)鍵問題 ? 詢問推廣專員近段工作情況和追蹤月度工作進度 ? 對專員本日工作做出點評 ? 對下一步工作提出標(biāo)準(zhǔn)和做出指示。 74 推廣績效考核 ? 考核目的 ? 考核項目 ? 相關(guān)考核表 具體內(nèi)容見推廣組日常管理績效考核篇 推廣組費用管理 ? 推廣組費用組成部分： ? 人員費用：差旅費 +工資 ? 樣板市場費用 人員費用預(yù)算 ? 工資部分預(yù)算 ： 推廣部經(jīng)理月工資 8000元，為 4000基本工資 +40000考核工資 推廣專員月工資為 5000元，為 2500基本工資 +2500考核工資 推廣經(jīng)理 1人，推廣專員預(yù)計招聘 3人。 全年工資總預(yù)算 =（ 8000+5000*3） *12=276000元。 差旅費預(yù)算 ： 推廣部經(jīng)理日出差標(biāo)準(zhǔn) 140元 /天，月預(yù)計出差天數(shù) 22天。車費預(yù)計算為每月 1000元。全年預(yù)算為 48960元 。 推廣專員日出差標(biāo)準(zhǔn) 120元 /天，月預(yù)計出差天數(shù) 22天，車費預(yù)算為每月 500元，預(yù)計 3人全年預(yù)算為 113040， 差旅費全年預(yù)算 =48960+113040=162023 電話費預(yù)算 =（推廣經(jīng)理 300元 +推廣專員 200元 *3） *12=10800 推廣部人員總體預(yù)算額 =工資 276000+差旅費 162023+電話費 10800=448800元 預(yù)計費比 =448800/202300000=%, 即千分之二點 4 樣板市場費用 ? 樣本市場費用投入是合理就投，經(jīng)營銷中心經(jīng)理批準(zhǔn)可以投入，由營銷中心根據(jù) 15年整體費用預(yù)算指導(dǎo)全年樣板市場費用預(yù)算。 演講完畢，謝謝觀看！