羅氏制藥銷售代表培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-14 16:06本頁面
【正文】 在您負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，將公司的產(chǎn)品鋪貨到所有店頭。 做好陳列以及藥店包裝。 店員培訓(xùn) ,爭取店員向顧客的第一推薦（首薦）。 4. 在您所管理的藥店中，完成銷售任務(wù)。 102 OTC代表專業(yè)促銷方式 面對面拜訪 （ 滿足需求式推銷術(shù) ） 團隊銷售 （ 小型產(chǎn)品說明會 ） 各種促銷活動 103 面對面拜訪技巧 開場白 探詢聆聽 特性利益 產(chǎn)品知識 拜訪前 /后計劃 收集 /反饋信息 處理異議 加強印象 主動成交 104 面對面拜訪 技巧： 訪前計劃 → 開場白 → 探詢需求 → 產(chǎn)品 FAB陳述 → 反對意見處理 → 締結(jié) → 訪后分析 → 105 建立融洽的關(guān)系， 該做些什么事情？ ? 要愉快和有禮貌 ? 自信 ? 交談時與對方的目光接觸 ? 在友好氣氛中打招呼 ? 告訴對方你先去盤點貨架與倉庫的庫存后才回來和他討論訂單 ? 除了店經(jīng)理和柜組長以外，我們還要和什么人打招呼、以建立融洽關(guān)系和良好印象？ 店內(nèi)所有員工 106 詢問的方式 通過詢問才能找出客戶的需求， 有兩種詢問的方法 開放式的詢問： 封閉式的詢問： 107 銷售陳述中 要有效地利用視覺輔助材料 我們有哪些視覺銷售輔助材料 ? ? 樣品 ? 訪銷卡 ? 市場宣傳材料 ? 產(chǎn)品目錄與價格表 ? 示范照片 ? 報章雜志的數(shù)據(jù)報導(dǎo) 108 ACTION：拜訪結(jié)束要求訂單 拜訪客戶的步驟最重要的時刻就是結(jié)束銷售要 訂單，它決定成功與否。 有什么障礙造成一位銷售代表不能妥當(dāng)?shù)亟Y(jié)束銷售？ 他如何去克服這些障礙？ 109 拜訪分析 拜訪結(jié)果分析 不論拜訪是成功或是失敗，都應(yīng)利用每次拜訪作為經(jīng)驗去學(xué)習(xí)，思考如何去克服弱點、加強優(yōu)點，提高工作效率。 110 面對面拜訪 特點： 針對性較強 ， 針對某個特定人物 、 特定問題 ， 對產(chǎn)品的討論較深入 ， 以滿足不同層次 ， 不同期望的需要 ， 使得拜訪準(zhǔn)確性提高 。 單位時間產(chǎn)生的效果較低 ， 要達(dá)到整體的銷售目標(biāo)花費的時間 、 費用很高 ， 同時對銷售技巧的要求較高 。 與店員面對面交談比較隨意 ， 富有親切感 ， 易于彼此間建立長期合作基礎(chǔ) 。 111 團隊銷售 特點： 短時間內(nèi)可同時對多個目標(biāo)觀眾傳達(dá)訊息 ，效率高 ， 較經(jīng)濟 介紹產(chǎn)品信息較完整 、 系統(tǒng) ， 但深度不夠 較高的儀表 、 著裝要求及演講技巧 112 團隊銷售 技巧： 會前計劃和準(zhǔn)備是會議成功的關(guān)健 詳細(xì)的藥店銷量調(diào)查 店員對產(chǎn)品的熟悉度 選擇目標(biāo)聽眾 ， 人數(shù)以 10— 20人為妥 討論部分是精華 必須的物質(zhì)準(zhǔn)備 演練 、 演練 、 再演練 會后回饋 （ 會議的結(jié)束是銷售的開始 ！ ） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 12:23:36 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 12:23:36 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 12:23:36 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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