【正文】 ▲評點：在我國的技術引進中，常常為了一些價值低廉的技術付出巨額的投資，在技術轉讓的談判中往往不能據理力爭，如果在談判之前多掌握些合理的情報，也許結果會完全不同。 第三節(jié) 商業(yè)談判 日本的鋼鐵工業(yè)非常發(fā)達，但國內缺乏鐵礦石，需要從澳 大利亞進口。為此，日本方面邀請澳大利亞專產鐵礦石的公 司到日本來談判。事前日本方面做了周密的安排，他們了解 澳大利亞人的生活習慣與日本人不大相同，澳大利亞人一向 生活安逸、舒適，不耐艱苦，他們決定施行疲勞戰(zhàn)術。一開 始，他們并不急于解決問題，而是熱情地陪伴客人吃、喝、 玩、樂，他們把各種有趣的活動與故意復雜化的談判有機地 結合起來，把澳大利亞人的活動時間排得滿滿的。幾天過去 了，客人玩得筋疲力盡，熱情的日本人在談判桌上老是提出 這樣那樣的問題，糾纏不休，談判進展不大。身心疲憊的澳 大利亞人已經表現出急躁情緒，越到后來，越是想早點回去。 結果以滿足日方的條件達成協(xié)議。 第三節(jié) 商業(yè)談判 聲東擊西 某工廠要從日本 A公司引進收音機生產線，在引進過程 中雙方進行談判。在談判開始之后，日本公司堅持要按過 去賣給某廠的價格來定價，堅決不讓步，談判進入僵局。 我方為了占據主動地位，開始與日本 B公司頻頻接觸，洽 談相同的項目，并有意將此情報傳播，同時通過有關人員 向 A公司傳遞價格信息。 A公司信以為真，不愿失去這筆交 易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商 引進的價格低 26%。 第三節(jié) 商業(yè)談判 出其不意 出其不意招數使用非常奏效的是中國與美國的入世談 判，朱總理親自出馬參與談判，使幾近破裂的談判最終 達成協(xié)議。龍永圖副部長對此有生動的回憶。他回憶說： “ 1999年 11月 15日，當中美入世談判幾乎再次面臨破裂之 時，朱總理親自出面，把最棘手的 7個問題找了出來要親 自與美方進行談判。當時，石部長擔心總理出面談，一 旦談不好將沒有回旋余地，不贊成總理出面?？偫碜罱K 說服了我們。最后，我方決定，由朱總理、錢其琛副總 第三節(jié) 商業(yè)談判 理、吳儀國務委員、石廣生部長和龍永圖共五位代表，與 美方三位代表談判?！? “談判剛開始，朱總理就對 7個問題的第一個問題作了讓 步。當時，我有些擔心，悄悄地給總理寫條子。朱總理沒 有看條子，又把第二個問題拿出來，又作了讓步。我又擔 心了，又給朱總理寫了條子。朱總理回過頭來對我說：‘不 要再寫條子了！’然后總理對美方談判代表說：‘涉及的7個 問題，我已經對兩個問題作了讓步，這是我們最大的讓 步?！绹韺偫碛H自出面參與感到愕然，他們經過商 量，終于同意與中方達成入世談判協(xié)議?！? 第三節(jié) 商業(yè)談判 以退為進 1952年，日本某電器公司 A與荷蘭某公司 B洽談引進技 術項目，由 B公司向 A公司轉讓技術。當時 B公司作為世界 著名大公司憑借其雄厚財力與技術優(yōu)勢，在談判中態(tài)度 強硬氣勢遏人，要求 A公司同意技術轉讓費從 55萬美元提 高到 90萬美元 (一次付清 )、而且其他條件十分苛刻。這 使 A公司陷入進退兩難的境地，最終 A公司決定采用以退 為進的策略，表示接受條件，但要求 B公司必須提供改進 技術。這為 A公司長期取得 B公司技術鋪平了道路．最終 在技術上達到了 B公司的水平。 第三節(jié) 商業(yè)談判 利用競爭策略 在技術轉讓談判中，我國某公司 A故意向法國某技術擁 有方 B透露了其與美國某公司 C談判的信息。 B公司迅速改 變了原來要價高和不愿提供改進技術的態(tài)度，并積極參 與競爭，先后五次派出代表團與 A公司洽談。 B公司 C公司 之間的競爭使 A公司變被動為主動，在談判中占據了優(yōu)勢 地位．最終 A公司與 B公司達成了對 A公司十分有利的協(xié)議。 第四節(jié) 合同的簽訂與履行 中德簽署鐵路高速列車采購及技術轉讓協(xié)議（ 2023年） 鐵道部 11月 20日在京與 唐山機車車輛廠、德國西門子 公司 舉行了 60列時速 300公里動車組簽約儀式， 2023年 12 月將全面完成動車組交付，屆時國產化率將超過 70%。 據介紹，本次采購的 60列時速 300公里動車組將全部使 用中國品牌，其中整列進口 3列，在德國西門子公司生 產，其余 57列全部由國內唐山機車車輛廠制造。合同生效 后 24個月，即 2023年底到 2023年初整列進口動車組順次下 線， 2023年首列國內制造動車組下線， 2023年 12月 60列動 車組全面交付。 第四節(jié) 合同的簽訂與履行 本次采購的動車組國產化分三個階段 ，第一階段國產化 率達 30%，第二階段達 50%，第三階段達 70%以上。通過技 術引進和國內生產，唐山機車車輛廠將具備時速 300公里 動車組設計和制造能力。 本次采購將實現動車組技術全面引進和國內制造， 其中 首要的是實現動車組總成、車體、轉向架、牽引變流、牽 引變壓、牽引電機、牽引控制、列車網絡和制動系統(tǒng)等九 項關鍵技術的引進。 該合同的簽定意味著中國將獲得目前世界上最先進的高 速列車技術。此項訂單西門子所獲得的價值達六點六九億 歐元。 第四節(jié) 合同的簽訂與履行 一、合同的簽訂 注意事項： 雙方必須明確對方當事人的簽約資格、法律地位。 合同文本內容應完整， 合同條款之間 、 合同正文與附件 要前后一致，不能自相矛盾。 條款要 具體、明確 ，文字應 準確 ，雙方應承擔的義務及違約的責任要十分明確地表述出來 。 合同簽字之后，應在規(guī)定的時間內報請雙方主管機關批準，并 以最后一方政府主管當局的批準日為正式生效日。 第四節(jié) 合同的簽訂與履行 二、合同的備案 自由進出口技術 合同備案登記 限制進出口技術 許可證管理 合同備案登記程序與事項 網上登記 技術進口或出口合同登記申請書 技術進口或出口合同副本 簽約雙方法律地位證明文件 外經貿主管部門 內容核對 3個工作日內 頒發(fā)證書 辦理相關手續(xù) 《 技術進口合同登記證 》 《 技術出口合同登記證 》 外匯、銀行、稅務、海關 錯誤補正 與修改 首次辦理要申領 CA證書和電子鑰匙 合同變更應重新 辦理登記手續(xù) 合同終止應持相關材料及時備案 第四節(jié) 合同的簽訂與履行 三、合同的生效 ?自由進出口技術合同 自依法成立時生效 ，不以登記為合同生效的條件； ?限制出口技術的技術出口合同 自技術出口許可證頒發(fā)之日起生效。 謝 謝 :08:5604:0804::08 04:0804:08::08:56 2023年 2月 2日星期四 4時 8分 56秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:08:5604:08:5604:082/2/2023 4:08:56 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:5604:08Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:08:5604:08:5604:08Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:5604:08:56February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時 8分 56秒 04:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 4時 8分 :08February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 4時 8分 56秒 04:08:562 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 8分 56秒 上午 4時 8分 04:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:08:5604:08:5604:082/2/2023 4:08:56 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :08:5604:08Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:08:5604:08:5604:08Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :08:5604:08:56February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時 8分 56秒 04:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 4時 8分 :08February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 4時 8分 56秒 04:08:562 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 8分 56秒 上午 4時 8分 04:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:08:5604:08:5604:082/2/2023 4:08:56 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :08:5604:08Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:08:5604:08:5604:08Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:5604:08:56February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時 8分 56秒 04:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 4時 8分 :08February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 4時 8分 56秒 04:08:562 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 8分 56秒 上午 4時 8分 04:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴