【正文】 731網(wǎng)絡(luò) “鍍金戰(zhàn)略” — 尊貴推廣策略 7 “鍍金戰(zhàn)略” — 推廣主題語(yǔ) 金色公館 藝術(shù)傾城 藝術(shù)構(gòu)筑金色人生 方向一： 方向二： 切入點(diǎn)：藝術(shù)教育培養(yǎng)貴族氣質(zhì)，打造精英文化 貴族氣質(zhì) 從小培養(yǎng) 方向三： 向日葵純金版 —— 向日葵 II金色公館 向日葵客戶如何才能“好又多” 思考： “鍍金戰(zhàn)略”銷售策略 向日葵保值計(jì)劃， 3年以后業(yè)主所購(gòu)物業(yè)市場(chǎng)價(jià)格若低于購(gòu)買價(jià)格，開發(fā)商承諾按購(gòu)買時(shí)金額全額回購(gòu) “鍍金戰(zhàn)略” — 銷售策略 1 向日葵純金版“物業(yè)不升值發(fā)展商全額回購(gòu)”計(jì)劃 ? 假定目前認(rèn)購(gòu)均價(jià) 5500元； ? 2023年地鐵全線開通后，若客戶購(gòu)買的物業(yè)未能升值，發(fā)展商將按最初認(rèn)購(gòu)原價(jià)，全額回購(gòu)，重磅炸彈昭示發(fā)展商對(duì)地段升值潛力高度認(rèn)可的信心，已經(jīng)將物業(yè)轉(zhuǎn)讓的客戶不計(jì)在內(nèi)； ? 以與客戶簽訂“回購(gòu)承諾協(xié)議”的形式進(jìn)行； ? 發(fā)展商須承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 中原二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)銷售計(jì)劃 向日葵“中原 3級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)銷售”計(jì)劃 梳理中原內(nèi)部湘籍人士，內(nèi)部短信推介； 聯(lián)動(dòng)中原 3級(jí)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)介客戶認(rèn)籌并成交即可獲發(fā)展商額外 2023元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 集中組織中原聯(lián)動(dòng)客戶到訪向日葵看房 “鍍金戰(zhàn)略” — 銷售策略 2 經(jīng)過(guò)中原在售項(xiàng)目外地客戶占比調(diào)查及對(duì)項(xiàng)目周邊客 戶構(gòu)成的研究發(fā)現(xiàn)： ? 地級(jí)市客戶、沿?？蛻糁脴I(yè)比例上升 ? 河?xùn)|客戶至河西購(gòu)房比例增加 渠道運(yùn)用： 推廣手段： 地級(jí)市客戶 沿海客戶 河?xùn)|客戶 酒店巡展、短信、戶外廣告 中原轉(zhuǎn)介 短信 外展場(chǎng) 短信 派單 選擇核心路段短時(shí)空檔期戶外廣告 中原 3級(jí)聯(lián)動(dòng) 王府井百貨、百聯(lián)東方外展、寫字樓派單 短信發(fā)送 做強(qiáng)地級(jí)市客戶及市區(qū)河?xùn)|客戶 “鍍金戰(zhàn)略” — 銷售策略 2 目前項(xiàng)目尚未進(jìn)行單位客戶拜訪， 2023年可視具體情況靈活操作 向日葵“團(tuán)購(gòu)拜訪”計(jì)劃 操作辦法 拜訪對(duì)象：河西各高校、醫(yī)院、企事業(yè)單位 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠折扣或優(yōu)先選房權(quán) 價(jià)格信息：給到區(qū)間價(jià)格 人員安排：中原策劃 +銷售 +向日葵工作人員 “鍍金戰(zhàn)略” — 銷售策略 3 實(shí)施業(yè)內(nèi)口碑營(yíng)銷，將極大擴(kuò)大項(xiàng)目影響力、銷售力 向日葵“業(yè)內(nèi)行銷”計(jì)劃 操作辦法 凡業(yè)內(nèi)人士，如地產(chǎn)廣告公司、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體等均可轉(zhuǎn)介客戶至向日葵，但轉(zhuǎn)介客戶必須為未曾到訪向日葵的新客戶 轉(zhuǎn)介成交一套獎(jiǎng)勵(lì) 2023元現(xiàn)金 該信息釋放由項(xiàng)目銷售同事負(fù)責(zé)至各樓盤現(xiàn)場(chǎng)與其他同行聯(lián)系進(jìn)行轉(zhuǎn)介 “鍍金戰(zhàn)略” — 銷售策略 4 針對(duì)向日葵銷售人員進(jìn)行“鍍金培訓(xùn)計(jì)劃”，升級(jí)純金版 銷售團(tuán)隊(duì) 專業(yè)培訓(xùn)： 對(duì) sales強(qiáng)化有關(guān)鍍金銷售技巧的知識(shí)培訓(xùn)，并以“日會(huì)、周會(huì)、月會(huì)”的形式鞏固提升，加強(qiáng)殺客能力。 金色禮儀培訓(xùn)： 提升 sales禮儀意識(shí)，進(jìn)行系統(tǒng)性的禮儀培訓(xùn)，讓顧客感受到尊貴的“純金版服務(wù)”體驗(yàn)。 藝術(shù)知識(shí)培訓(xùn)： 提升 sales有關(guān)藝術(shù)培訓(xùn)方面的文化知識(shí)，加強(qiáng)項(xiàng)目藝術(shù)主題的定位宣傳。 所有 SALES必須嚴(yán)格通過(guò)此三輪考試上崗。 “鍍金戰(zhàn)略” — 銷售策略 5 時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 推廣配合 3月 78日 向日葵 2期藝術(shù)培訓(xùn)中心開班報(bào)名登記活動(dòng)暨“三八婦女 節(jié)”感恩活動(dòng)（已完成） 網(wǎng)絡(luò) 4月 尋找向日葵母親代言人計(jì)劃 向日葵房交會(huì) 報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò) 5月 我與北歐有個(gè)家北歐攝影展母親節(jié)活動(dòng) 短信、網(wǎng)絡(luò) 6月初 向日葵純金版智能試住體驗(yàn) 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣 6月 26日 解籌活動(dòng)暨向日葵培訓(xùn)中心開班儀式 全民購(gòu)車計(jì)劃 短信、網(wǎng)絡(luò) 8月 2期客戶答謝會(huì)活動(dòng) 10月 秋交會(huì) “向日葵”杯少兒藝術(shù)大獎(jiǎng)賽海選 短信、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò) 11月 與天天向上一起尋找向日葵寶貝計(jì)劃 “向日葵”杯少兒藝術(shù)大獎(jiǎng)賽初賽 12月 “向日葵”杯少兒藝術(shù)大獎(jiǎng)賽決賽 3期解籌暨大獎(jiǎng)賽頒獎(jiǎng)儀式 其他：圍繞“鍍金戰(zhàn)略”全面營(yíng)銷升級(jí) 2期開盤前營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 3月 階段 劃分 營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn) 活動(dòng) 安排 2023年 4月 5月 7月 掃尾期 蓄勢(shì)期 強(qiáng)銷期 持銷期 第二次解籌 總銷售率達(dá) 85% 9月初 3期蓄客開始 認(rèn)籌開始 向日葵 II金色公館 尊貴護(hù)照發(fā)布、認(rèn)籌啟動(dòng)儀式 4月底春交會(huì) 尋找向日葵母親代言人 5月北歐攝影展 “不升值發(fā)展商回購(gòu)”實(shí)施 純金版試住體驗(yàn) 6月 26日 開盤活動(dòng) 8月 9月 4月中護(hù)照發(fā)布 6月 8月 2期客戶答謝會(huì)活動(dòng) 8月中旬 2期 100%售罄 解籌當(dāng)天 成交客戶 簽約完畢 解籌當(dāng)天 成交客戶 回款完畢 第一次解籌 總銷售率達(dá) 45% 核心策略：每月一個(gè)中型活動(dòng)，每周一個(gè)小活動(dòng)； 確保場(chǎng)內(nèi)火，場(chǎng)外熱 回顧任務(wù)要求 2期開盤銷售總目標(biāo)：銷售 200套 認(rèn)籌計(jì)劃：分兩次解籌 第一次認(rèn)籌 150個(gè)解籌 100套 第二次認(rèn)籌 150個(gè)解籌 100套 銷售策略 分兩次蓄客解籌 活動(dòng)營(yíng)銷 拓客措施 推廣策略 銷售任務(wù)艱巨，銷售走出去是根本，推廣加強(qiáng)是關(guān)鍵， 工程配合是核心！ 2期推售方式 推售單位： 6棟 認(rèn)籌方式： 加入生活藝術(shù)會(huì)即認(rèn)籌，入會(huì)條件 2萬(wàn)抵 4萬(wàn) 解籌方式： 排隊(duì)選房、兩次解籌 卡量控制 ： 兩次解籌、每次 150張 策略核心：鍍金戰(zhàn)略 拓客核心：全市客戶、地級(jí)市、省外客戶 核心活動(dòng)：圍繞“鍍金戰(zhàn)略”展開的系列活動(dòng) 報(bào)告思路整理 市場(chǎng)：核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推售時(shí)間為 2023年中 客戶：全市客戶、地級(jí)市、一線城市中高端客戶 市場(chǎng)定位 ：向日葵鍍金戰(zhàn)略、向日葵 II金色公館、向日葵純金版 推廣主思路 ：純金版尊貴美宅、母親話題、虛實(shí)結(jié)合 目標(biāo)：熱銷、價(jià)升 策略：區(qū)隔性、差異化營(yíng)銷 Thank you!