中國品牌國際化的膽識(shí)與策略講座-資料下載頁
2025-01-14 08:19本頁面
【正文】 力。強(qiáng)大的品牌溢價(jià)能力讓世界企業(yè)在全球各地?zé)o不攻城掠地，收獲巨大的利潤(rùn)。在羨慕他們的同時(shí)，更要看到他們背后成長(zhǎng)的軌跡、共同的規(guī)律和可借鑒的方法。 ? 揭開品牌成長(zhǎng)的金字塔之謎 三、中國品牌的出路是走向國際化 ? 品牌進(jìn)化學(xué)說認(rèn)為，借助立體幾何中的知識(shí)，企業(yè)營銷中最重要的要素可以概括成“一點(diǎn)一線五個(gè)面”：“一點(diǎn)”是指品牌成長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，“一線”是指起決定性作用的“企業(yè)管理力”，“五個(gè)面”則分別是企業(yè)資源力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、消費(fèi)者溝通力、渠道控制力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，是這些要素共同構(gòu)筑起各類企業(yè)的品牌大廈。 ? 揭開品牌成長(zhǎng)的金字塔之謎 三、中國品牌的出路是走向國際化 ? 幾乎所有的成長(zhǎng)型企業(yè)都猶如一個(gè)金字塔狀。這個(gè)階段的企業(yè)往往由一個(gè)品牌成長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)牽引，以企業(yè)有限的資源力為支撐，來構(gòu)建自己的品牌銷售能力。這類企業(yè)包括象前幾年的蒙牛、養(yǎng)生堂、上海盛大網(wǎng)絡(luò)公司等。 ? 揭開品牌成長(zhǎng)的金字塔之謎 三、中國品牌的出路是走向國際化 ? 最理想的成長(zhǎng)型企業(yè)應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)的正金字塔，它的四個(gè)面都是面積均等的，這樣的企業(yè)才最健康、最有持久發(fā)展力。但現(xiàn)實(shí)中的各類企業(yè)往往是發(fā)展不均衡，出現(xiàn)重心傾斜的現(xiàn)象，給長(zhǎng)久發(fā)展帶來極大隱患。 ? 揭開品牌成長(zhǎng)的金字塔之謎 三、中國品牌的出路是走向國際化 ? 成熟型企業(yè)則如同一個(gè)正方體，它跟成長(zhǎng)型企業(yè)最大的不同就是它的品牌戰(zhàn)略不再是一個(gè)單點(diǎn)的成功，而是一個(gè)品牌矩陣，形成非常大的市場(chǎng) 影響力 。無論是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、消費(fèi)者 溝通力還是渠道控制力、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，都是非常穩(wěn)定的，具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，企業(yè)往往能夠按照既定戰(zhàn)略，向縱橫多維方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 海爾 、 聯(lián)想 、娃哈哈 等均屬于此類企業(yè)。 ? 揭開品牌成長(zhǎng)的金字塔之謎 三、中國品牌的出路是走向國際化 ? 而象 IBM、 寶潔 、 強(qiáng)生 、 雀巢 、 可口可樂 、 百事可樂 、 麥當(dāng)勞 、 耐克 、 摩托羅拉 這些跨國型企業(yè)，它們的企業(yè)模型則更象一個(gè)圓狀無邊界的球體。這種企業(yè)的各種能力已經(jīng)渾然一體，外界很難分辨“雌雄”的不同在哪里。因此，它們往往具備極強(qiáng)的適應(yīng)能力，在各個(gè)不同的國家和環(huán)境中都能極快地完成本土化生存。但是，這樣最龐大的企業(yè)往往也是最危險(xiǎn)的階段。 ? 揭開品牌成長(zhǎng)的金字塔之謎 三、中國品牌的出路是走向國際化 ? 因此，企業(yè)不但要準(zhǔn)確分析自己的發(fā)展階段，有針對(duì)性地確定自己的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，更要注意全面打造自己的品牌能力，補(bǔ)上自己的能力短板，按照科學(xué)系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)律穩(wěn)步成長(zhǎng)。盲目地求大、求快、求規(guī)模和求影響，都可能導(dǎo)致自己在市場(chǎng)上“失足”。 ? 揭開品牌成長(zhǎng)的金字塔之謎 三、中國品牌的出路是走向國際化 ? 從篤信產(chǎn)品營銷到堅(jiān)信品牌的力量； ? 從招商營銷，到新產(chǎn)品營銷； ? 從關(guān)注產(chǎn)品銷售，到關(guān)注企業(yè)成長(zhǎng)； ? 從以快制勝，到關(guān)注營銷持久發(fā)展力； ? 跨越中國企業(yè)成長(zhǎng)的“魔法門” 三、中國品牌的出路是走向國際化 ? 跨越中國企業(yè)成長(zhǎng)的“魔法門” ? 中國營銷環(huán)境復(fù)雜多變，各個(gè)區(qū)域和各個(gè)行業(yè)的情況千差萬別。企業(yè)在進(jìn)軍市場(chǎng)時(shí)，一定要學(xué)會(huì)借助專業(yè)機(jī)構(gòu)，幫助企業(yè)完成這重要一步的跨越。在這個(gè)階段，企業(yè)最重要的有四件事，一是確定戰(zhàn)略，找到品牌成長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，二是構(gòu)建品牌，打造品牌銷售力，三是提升管理，強(qiáng)化公司管理力，四是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 三、中國品牌的出路是走向國際化 ? 跨越中國企業(yè)成長(zhǎng)的“魔法門” ? 對(duì)于當(dāng)前我國品牌，最缺乏的是科學(xué)的品牌 戰(zhàn)略規(guī)劃 。 品牌建設(shè) 要以品牌戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，而 企業(yè)戰(zhàn)略 圍繞的核心也是品牌戰(zhàn)略。這包括要時(shí)刻注意 消費(fèi)者 的消費(fèi) 價(jià)值觀 、生活形態(tài)的變化與未來趨勢(shì)的發(fā)展：確立品牌的核心價(jià)值 (品質(zhì)控制和資源優(yōu)勢(shì) )；進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；為品牌附加中國文化的獨(dú)特價(jià)值等。 三、中國品牌的出路是走向國際化 ? 培育我國的自主品牌進(jìn)程必須加速 ? 從總體上看，目前我國自主品牌的發(fā)展還很薄弱，與我國在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的地位還很不相稱。一是表現(xiàn)為品牌數(shù)量少，影響力小，尤其是缺乏國際知名品牌。據(jù)聯(lián)合國工業(yè)計(jì)劃署統(tǒng)計(jì)，世界上各類名牌商品共約 ，其中發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)體擁有 90%以上的名牌所有權(quán)，處于壟斷地位，而我國擁有的國際知名品牌寥寥無幾。 三、中國品牌的出路是走向國際化 ? 培育我國的自主品牌進(jìn)程必須加速 ? 在前不久公布的《世界品牌 500強(qiáng)》排行榜中，美國擁有 245席，占 %；而我國只有 6個(gè)入選，僅占 %；二是表現(xiàn)為品牌生命周期短，附加值少，對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度低。我國每年新增幾十萬個(gè)品牌，但品牌生命周期平均不足 2年。 三、中國品牌的出路是走向國際化 ? 培育我國的自主品牌進(jìn)程必須加速 ? 核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，自主品牌的附加值仍然偏低，有無品牌差別不大，品牌僅僅體現(xiàn)為一個(gè)商標(biāo)。據(jù)測(cè)算，目前美國品牌所創(chuàng)造的價(jià)值占 GDP的比重達(dá) 60%，而在我國卻近年來，雖然越來越多的企業(yè)擁有自主品牌產(chǎn)品，但由于缺乏不足 20%。 三、中國品牌的出路是走向國際化 ? 培育我國的自主品牌進(jìn)程必須加速 ? 企業(yè)作為培育品牌的主體，要充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建品牌對(duì)自身發(fā)展的重要性；注意做好品牌發(fā)展規(guī)劃；注重品牌廣告投入與策劃；注重科研和技術(shù)創(chuàng)新，提高品牌的技術(shù)含量；注重傳統(tǒng)工藝的繼承和發(fā)展；保證產(chǎn)品質(zhì)量；實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化；加強(qiáng)售后服務(wù)；按照不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)采取多樣化的經(jīng)營戰(zhàn)略。尤其要舍得花大力氣搞自主研發(fā)，以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。 三、中國品牌的出路是走向國際化 ? 培育我國自主品牌進(jìn)程必須加速 （ 1）三大政策扶持企業(yè)發(fā)展自主品牌 （ 2）重點(diǎn)完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系 （ 3）發(fā)展“中國暢銷品牌”評(píng)價(jià)體系 三、中國品牌的出路是走向國際化 ? 培育我國的自主品牌進(jìn)程必須加速 ? 品牌建設(shè)是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程。 ? 需要我們的政府，社會(huì)團(tuán)體、媒體以及廣大消費(fèi)者，都關(guān)心品牌企業(yè)，形成合力，中國名牌才能夠健康成長(zhǎng)。 Thank you!
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