08年十堰中支發(fā)展規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2026-01-05 03:40本頁(yè)面
【正文】 指導(dǎo)達(dá)成。 指導(dǎo)員工業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，形成制度。? 建立培訓(xùn)體系 對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)。 個(gè)個(gè)目標(biāo)分解，督促達(dá)成措施。 外聘講師。 提高員工銷售技能，增加員工收入 。? 建立溝通平臺(tái) 隨時(shí)關(guān)注新人的成長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)心態(tài)不穩(wěn)的員工及時(shí)進(jìn)行有效溝通，了解員工真實(shí)想法并調(diào)整其心態(tài)。 對(duì)平安平臺(tái)和平安文化教育的常規(guī)性宣導(dǎo)，讓新人對(duì)自己的職業(yè)之路有一個(gè)清晰了解。 通過(guò)每周五下午的席會(huì)來(lái)探討一周展業(yè)實(shí)踐，通過(guò)實(shí)際性的案例的講解達(dá)到培養(yǎng)新人的目的。三、相關(guān)硬件投入三、相關(guān)硬件投入08年?duì)I銷目標(biāo)年?duì)I銷目標(biāo)十堰市情況介紹十堰市情況介紹行動(dòng)舉措行動(dòng)舉措整體策略整體策略資源需求資源需求重點(diǎn)客戶服務(wù)策略重點(diǎn)客戶服務(wù)策略產(chǎn)品和服務(wù)策略產(chǎn)品和服務(wù)策略細(xì)分市場(chǎng) 重點(diǎn)產(chǎn)品組合 服務(wù)重點(diǎn)重點(diǎn)行業(yè)公眾風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)公共服務(wù)市場(chǎng)人為風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)電力、汽車制造、通訊、建筑行業(yè)、小型企業(yè)大型車隊(duì)、代理公司車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)損險(xiǎn)、意外線、責(zé)任險(xiǎn)建筑工程意外險(xiǎn)、一切險(xiǎn)、車險(xiǎn)車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、交通工具意外險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)及時(shí)到出險(xiǎn)達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，個(gè)別賠案需要通融賠付。及時(shí)的回訪制度。縮短理賠時(shí)效，提高現(xiàn)場(chǎng)查勘率，提高處理賠案的工作能力，增加人員。緊跟市場(chǎng)價(jià)格，貼近市場(chǎng)的代理費(fèi)用。目標(biāo)客戶銷售策略 1/2 行業(yè)類別 目標(biāo)客戶 銷售策略電力行業(yè) 十堰供電公司，丹江供電公司，房縣供電公司、鄖西工地公司，黃龍灘水力發(fā)電廠，孫家灘電站、漢江集團(tuán)水力發(fā)電廠加強(qiáng)與各公司主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系，加大經(jīng)紀(jì)公司的攻關(guān)力度，積極參與競(jìng)標(biāo)汽車制造業(yè) 東風(fēng)汽車有限公司、東森汽車密封件有限公司，三環(huán)集團(tuán)等加大與各公司主要負(fù)責(zé)部門聯(lián)系，以加深合作力度建筑業(yè) 九龍置業(yè)，黃龍置業(yè)，陽(yáng)光房地產(chǎn)等需要建立合作關(guān)系，加大攻關(guān)力度酒店、賓館業(yè) 燕良、華中，商貿(mào)、美樂(lè)等酒店設(shè)計(jì)合理的產(chǎn)品（如公眾責(zé)任險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等），制定合理的價(jià)格來(lái)吸引客戶金融業(yè) 農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、中國(guó)銀行、信用社等加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，拓寬銀行代理渠道，提高一定的代理費(fèi)。目標(biāo)客戶銷售策略 2/2 行業(yè)類別 目標(biāo)客戶 銷售策略鐵路業(yè) 十堰火車站，鐵三處，鐵二處加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，關(guān)注客戶的需求，推進(jìn)貨運(yùn)險(xiǎn)的發(fā)展。通訊業(yè) 移動(dòng)，聯(lián)通、電信、網(wǎng)通等積極聯(lián)系，以較低的價(jià)格，較高的服務(wù)，吸引這些客戶車險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，等險(xiǎn)種的投保，和這些客戶合作，推動(dòng)意外險(xiǎn)的銷售。機(jī)械加工業(yè) 小型加工企業(yè) 善于發(fā)現(xiàn)客戶，了解客戶的需求，制定合理的價(jià)格。娛樂(lè)業(yè) 各網(wǎng)吧、酒吧、的吧等娛樂(lè)場(chǎng)所與消防等部門聯(lián)系，推行公眾責(zé)任險(xiǎn)，及火災(zāi)責(zé)任險(xiǎn)。其它 小企業(yè)，小商店等此類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)比較分散，保費(fèi)較低，在承保此類業(yè)務(wù)時(shí)，需加以控制。08年發(fā)展目標(biāo)：爭(zhēng)取市場(chǎng)份額達(dá)到 9％全面完成公司下達(dá)的任務(wù) 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超市場(chǎng)平均速度的一倍以上 Thank you!演講完畢，謝謝觀看！
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