08年十堰中支發(fā)展規(guī)劃-資料下載頁
2025-01-14 03:40本頁面
【正文】 指導(dǎo)達成。 指導(dǎo)員工業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，形成制度。? 建立培訓(xùn)體系 對員工進行專業(yè)培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)。 個個目標分解，督促達成措施。 外聘講師。 提高員工銷售技能，增加員工收入 。? 建立溝通平臺 隨時關(guān)注新人的成長，發(fā)現(xiàn)心態(tài)不穩(wěn)的員工及時進行有效溝通，了解員工真實想法并調(diào)整其心態(tài)。 對平安平臺和平安文化教育的常規(guī)性宣導(dǎo)，讓新人對自己的職業(yè)之路有一個清晰了解。 通過每周五下午的席會來探討一周展業(yè)實踐，通過實際性的案例的講解達到培養(yǎng)新人的目的。三、相關(guān)硬件投入三、相關(guān)硬件投入08年營銷目標年營銷目標十堰市情況介紹十堰市情況介紹行動舉措行動舉措整體策略整體策略資源需求資源需求重點客戶服務(wù)策略重點客戶服務(wù)策略產(chǎn)品和服務(wù)策略產(chǎn)品和服務(wù)策略細分市場 重點產(chǎn)品組合 服務(wù)重點重點行業(yè)公眾風險市場公共服務(wù)市場人為風險市場電力、汽車制造、通訊、建筑行業(yè)、小型企業(yè)大型車隊、代理公司車險、財產(chǎn)險、機損險、意外線、責任險建筑工程意外險、一切險、車險車險、財產(chǎn)險、交通工具意外險、責任險及時到出險達現(xiàn)場，個別賠案需要通融賠付。及時的回訪制度?？s短理賠時效，提高現(xiàn)場查勘率，提高處理賠案的工作能力，增加人員。緊跟市場價格，貼近市場的代理費用。目標客戶銷售策略 1/2 行業(yè)類別 目標客戶 銷售策略電力行業(yè) 十堰供電公司，丹江供電公司，房縣供電公司、鄖西工地公司，黃龍灘水力發(fā)電廠，孫家灘電站、漢江集團水力發(fā)電廠加強與各公司主要負責人的聯(lián)系，加大經(jīng)紀公司的攻關(guān)力度，積極參與競標汽車制造業(yè) 東風汽車有限公司、東森汽車密封件有限公司，三環(huán)集團等加大與各公司主要負責部門聯(lián)系，以加深合作力度建筑業(yè) 九龍置業(yè)，黃龍置業(yè)，陽光房地產(chǎn)等需要建立合作關(guān)系，加大攻關(guān)力度酒店、賓館業(yè) 燕良、華中，商貿(mào)、美樂等酒店設(shè)計合理的產(chǎn)品（如公眾責任險，財產(chǎn)險等），制定合理的價格來吸引客戶金融業(yè) 農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、中國銀行、信用社等加強與客戶的聯(lián)系，拓寬銀行代理渠道，提高一定的代理費。目標客戶銷售策略 2/2 行業(yè)類別 目標客戶 銷售策略鐵路業(yè) 十堰火車站，鐵三處，鐵二處加強與客戶聯(lián)系，關(guān)注客戶的需求，推進貨運險的發(fā)展。通訊業(yè) 移動，聯(lián)通、電信、網(wǎng)通等積極聯(lián)系，以較低的價格，較高的服務(wù)，吸引這些客戶車險，財產(chǎn)險，等險種的投保，和這些客戶合作，推動意外險的銷售。機械加工業(yè) 小型加工企業(yè) 善于發(fā)現(xiàn)客戶，了解客戶的需求，制定合理的價格。娛樂業(yè) 各網(wǎng)吧、酒吧、的吧等娛樂場所與消防等部門聯(lián)系，推行公眾責任險，及火災(zāi)責任險。其它 小企業(yè)，小商店等此類業(yè)務(wù)風險比較分散，保費較低，在承保此類業(yè)務(wù)時，需加以控制。08年發(fā)展目標：爭取市場份額達到 9％全面完成公司下達的任務(wù) 業(yè)務(wù)增長超市場平均速度的一倍以上 Thank you!演講完畢，謝謝觀看！
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