【正文】 州潤禾房地產(chǎn)公司 代理商 上海新聯(lián)康 規(guī)劃設(shè)計單位 景觀設(shè)計 項目位置 黃河路與報慈北路交匯處 店舖 總建筑面積 ㎡ 面積規(guī)劃 55㎡～ ㎡ 主力面積 71㎡ ~142㎡ 店舖規(guī)劃戶數(shù) 25戶 已銷售戶數(shù) 24 銷售比例 96% 面寬 6M 進(jìn)深 9M 交房時間 2023年 10月 開盤時間 2023年 8月 銷售方式 內(nèi)部銷售 工程進(jìn)度 裝修完工 層高 66M 店鋪公攤 2% 物管費用 1元 /㎡ 均價 7000元 /㎡ 各單元差價 無價位統(tǒng)一 商業(yè)定位 小區(qū)的生活配套為主 ,飯店 ,超市 ,棋牌室 ,茶樓等 客戶來源 內(nèi)部銷售 購鋪目的 經(jīng)營、投資 商鋪各月租金 50元 /㎡ 商鋪年回報率 其它事項說明： 1 2500㎡，整銷 2023萬。 商業(yè)調(diào)查表 基本資料 項目名稱 常熟老街 開發(fā)商 上海綠地集團(tuán) 代理商 自售 規(guī)劃設(shè)計單位 景觀設(shè)計 項目位置 海虞北路近北三環(huán) 店舖 總建筑面積 ㎡ 面積規(guī)劃 45㎡～ 411㎡ 主力面積 60㎡～ 90㎡ 店舖規(guī)劃戶數(shù) 77套 已銷售戶數(shù) 36 銷售比例 47% 面寬 45M 進(jìn)深 10M左右 交房時間 開盤時間 銷售方式 上下兩層分開銷售 工程進(jìn)度 已交房 層高 一層 , 店鋪公攤 34% 物管費用 /㎡ 均價 /㎡ 各單元差價 150元 2023元 上 48006600元 /㎡左右 客戶來源 外地 \本地 購鋪目的 自營、投資 商鋪各月租金 50元 /㎡ 商鋪年回報率 其它事項說明： 客戶自行經(jīng)營 ,無統(tǒng)一規(guī)劃。 七 、 本項目定價基準(zhǔn) 在常熟整個市場除了方塔街及早期部分市場租金每平方米在 100元 — 200元 /月外， 大多數(shù)路段的租金在每平方米 20元 — 60元 /月 。 目前阜湖路的商業(yè)門面房較少，基本上為單向門面房，布行人群稀少，現(xiàn)門面房租金在 2050元之間 。與其它路段相比租金水平較低。 本項目是阜湖路上規(guī)模最大、門面房最集中的商住結(jié)合的項目，通過本項目可帶動路段內(nèi)周邊的租金上漲，因此以 租金水平反推方式 進(jìn)行售價估算較為合理。 回收期為 15年（年回報率 %左右）。預(yù)估方式如下： 每平方米月租金 12個月 15年 =銷售價格 根據(jù)一層沿街門面房租賃均價為 80元 /平方米計算 ，一層門面房銷售價格為： 80 12 15 =14400元 /平方米 根據(jù)二層沿街門面房租賃均價為 40元 /平方米計算 ，一層門面房銷售價格為： 40 12 15 =7200元 /平方米 本項目一期商業(yè)門面房總銷售面積為 ，面積所占比例為 46%，二層商業(yè)面積為 ，面積所占比例為 54%。若按以上價格進(jìn)行核算本項目一期商業(yè)門面房平均售價約為（ 14400元 +7200元）247。 2=10800元 /平方米 （不包括下沉式廣場及商場商業(yè)）。 八 、 本項目商業(yè)價格建議 本次商業(yè)一期價格總均提報分成 2個價位，再分成 建筑 面積 與 套內(nèi)（零公攤）面積 2種模式分開說明。 零公攤門面房 是一種策略表現(xiàn)，讓購房客買的是實際面 積，沒有虛構(gòu)，這在 常熟是唯一首例 ，在形式上也可以塑造 開發(fā)商將公攤?cè)课眨瑑r格在預(yù)期范圍內(nèi)還是可以接受 的，廣告更易表現(xiàn)誘因！ 在銷售策略上這是一帖猛藥 。 商業(yè)一期價格估算 每平米總平均單價： 10802 元 樓號 類別 建筑面積 套面面積 分?jǐn)偯娣e 得房率 建議單價 合計 零公攤售價 81樓 一層面積 % 9000 7483950 9512 二層面積 % 5500 2807860 6321 5樓 一層面積 % 13200 18640908 14401 二層面積 % 7800 18080712 8930 4樓 一層面積 % 13200 6346560 14400 二層面積 % 7300 2173794 8358 3樓 一層面積 % 13200 5498856 14206 二層面積 % 7500 4892550 9232 2樓 一層面積 % 16200 38321262 19963 二層面積 % 9160 22023442 11934 合計 10802 126252894 12712 商業(yè)一期價格估算 每平米總平均單價： 11998元 樓號 類別 建筑面積 套面面積 分?jǐn)偯娣e 得房率 建議單價 合計 零公攤售價 81樓 一層面積 % 10000 8315500 10569 二層面積 % 5500 2807860 6321 5樓 一層面積 % 15000 21182850 16364 二層面積 % 7800 18080712 8930 4樓 一層面積 % 15000 7212023 16364 二層面積 % 7300 2173794 8358 3樓 一層面積 % 15000 6248700 16144 二層面積 % 7500 4892550 9232 2樓 一層面積 % 20230 47310200 24646 二層面積 % 9160 22023442 11934 合計 11998 140230608 14120 甲方配合事項的時間完成點 內(nèi)容 完成時間 未完成之影響面 工程進(jìn)度表提供 各樓號進(jìn)度不明確 ,不易掌控及推算節(jié)點 商業(yè)面積切割動線定案提供 無法制作三維 ,招商手冊 ,及對外銷售 商業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊明確 銷售及招商力道不足 ,投資客及商家信心不夠 商業(yè)推廣公司定案 廣告 ,平面 ,設(shè)計 ,手冊 ,促銷活動及包裝形象方向不明 ,影響招商及銷售 . 商業(yè)全體定位 ,業(yè)態(tài)定位 商業(yè)不明確 ,導(dǎo)致購鋪人顧忌且不易銷售 銷售模式確認(rèn) 廣告表現(xiàn) ,手冊 ,銷售說詞及推廣策略不易執(zhí)行 樣品鋪風(fēng)格及方案確認(rèn)施工 施工完成 , 酷街風(fēng)格表現(xiàn)不出 ,購鋪人及商家體驗不出 ,招商處不能成立作業(yè) . 一樓夾層施工處理解決方案 客戶的空間利用 ,平米效率 ,銷售賣點無法體現(xiàn) 下沉式廣場地下及地上的設(shè)計方案明確 手冊 ,項目商業(yè)賣點及商鋪表現(xiàn)不明確 1號樓平 ,立面方案確認(rèn) 手冊 ,項目商業(yè)賣點及商鋪表現(xiàn)不明確 商業(yè)全體立面 ,景觀 ,燈光表現(xiàn)確認(rèn) 商業(yè)氛圍無法塑造 ,制作動劃 ,無法表現(xiàn) 商業(yè)立面 ,景觀 ,燈光表現(xiàn)效果圖 商業(yè)氛圍無法塑造 ,制作動劃 ,無法表現(xiàn) 業(yè)務(wù)策略確認(rèn) 無法執(zhí)行推廣 媒體推廣計劃及預(yù)算確認(rèn) 媒體投放不明確及預(yù)算不明 ,無法執(zhí)行計劃 廣告策略確認(rèn) 主軸系列表現(xiàn)不明 ,影響推廣時間 演講完畢，謝謝觀看！