【總結(jié)】項(xiàng)目三大客戶管理任務(wù)一判斷和選擇大客戶80%的利潤來自20%的客戶;80%的銷售來自20%的銷售人員。任務(wù)導(dǎo)入:案例分析:區(qū)分大客戶或重要客戶某航空公司購買了波音公司的一架民航客機(jī),如果發(fā)現(xiàn)飛機(jī)某個(gè)地方出了小問題,就會(huì)給波音公司打電話,波音公司就要在
2025-02-07 00:29
【總結(jié)】工業(yè)地產(chǎn)大客戶銷售與談判目錄一.優(yōu)秀地產(chǎn)客戶經(jīng)理的角色定位二.地產(chǎn)客戶經(jīng)理的形象與素質(zhì)提升三.工業(yè)地產(chǎn)客戶分析與營銷渠道開拓四.客戶管理與服務(wù)五.客戶跟進(jìn)與客戶拜訪六.大客戶談判技巧?關(guān)于談判技巧?談判原則–是雙方(或多方)商談或討論以達(dá)成協(xié)議–是一種經(jīng)過計(jì)劃、檢討及分析的過程,達(dá)成互相可
2025-01-10 15:07
【總結(jié)】漢中市大鯢資源保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商報(bào)告聯(lián)系單位:漢中市科學(xué)技術(shù)局電話:2519995QQ:84677902Logo漢中市大鯢資源保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商報(bào)告基礎(chǔ)知識(shí)1市場形勢2項(xiàng)目介紹3機(jī)構(gòu)服務(wù)4漢中市科學(xué)技術(shù)局大鯢資源
2024-12-28 13:46
【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-04-06 12:52
【總結(jié)】項(xiàng)目七大客戶管理客戶關(guān)系加強(qiáng)階段的客戶關(guān)系管理之二2項(xiàng)目七大客戶管理?【知識(shí)目標(biāo)】?●理解大客戶的內(nèi)涵,包括大客戶的定義、類型和界定標(biāo)準(zhǔn);?●理解大客戶管理的內(nèi)涵,包括大客戶管理的目的不意義、大客戶管理的步驟、大客戶管理的內(nèi)容等;?●掌握維護(hù)不加強(qiáng)同大客戶關(guān)系的關(guān)鍵措施;?●了解大客戶忠誠度管理的相關(guān)內(nèi)容
2025-01-18 21:48
【總結(jié)】?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對(duì)市場缺乏了解,沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰,造成客戶界面混亂(集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉)缺乏嚴(yán)謹(jǐn)
2025-02-11 17:28
【總結(jié)】目錄一、市場分析二、大客戶營銷與管理三、大客戶營銷四大要素四、如何進(jìn)行大客戶營銷五、如何進(jìn)行大客戶管理六、如何成為優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理七、銷售團(tuán)隊(duì)的管理1、市場潛力分析1.集團(tuán)管控軟件(高端ERP軟件)未來幾年將高速發(fā)展:通過對(duì)比90年代初外部壓力觸發(fā)的美國ERP熱潮,我們判斷:08
2025-02-18 05:49
【總結(jié)】大客戶開發(fā)與管理張俊娟中國郵政集團(tuán)公司培訓(xùn)中心授課提綱?大客戶分類及價(jià)值判斷?大客戶開發(fā)方法?大客戶開發(fā)流程?大客戶管理郵政大客戶的重要性?是郵政企業(yè)利潤的重要來源?是郵政企業(yè)經(jīng)營的重要戰(zhàn)略資源和核心資產(chǎn)?是郵政企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障郵政客戶的分類郵政客戶可細(xì)分為三類:大客
2025-02-13 22:23
【總結(jié)】國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營銷研究院大客戶營銷四大寶典之三國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人的創(chuàng)始人中國工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問丁興良中國皇宇
2025-02-18 05:29
【總結(jié)】銷售培訓(xùn)大客戶開發(fā)與管理技巧1銷售培訓(xùn)人因夢想而偉大,因?qū)W習(xí)而改變,更因行動(dòng)而成功?。?銷售培訓(xùn)目錄目標(biāo)管理大客戶銷售技巧3銷售培訓(xùn)目標(biāo)管理是什么?目標(biāo)管理不是目標(biāo)的管理。
2025-02-13 23:00
【總結(jié)】歡迎參加大客戶的開發(fā)與管理培訓(xùn)培訓(xùn)師:孫培俊內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛喝紅酒年生愛唱歌四月份生妻管嚴(yán)有兒子喜歡讀書有兄弟能說英語有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰:尋找一個(gè)他課程
2025-02-11 17:22
【總結(jié)】分銷、大客戶與終端管理王琛北京大學(xué)光華管理學(xué)院企業(yè)管理碩士什么是市場營銷??核心詞:交換?王琛的角度:創(chuàng)造一個(gè)美麗的童話,自己先相信它,再讓別人相信它,然后一起去實(shí)現(xiàn)它.基本市場營銷概念product產(chǎn)品
2025-01-22 04:06
【總結(jié)】李踐有效提升銷售的大黃金法則大客戶的開發(fā)與管理、什么是大客戶??的客戶帶來的收入。遵循定律:法則、實(shí)施大客戶服務(wù)的好處實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化保持企業(yè)持續(xù)性發(fā)展例:杰克。韋爾奇——“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略(年)李踐——“抓大放小”戰(zhàn)略(年)、大客戶分類?鉑金客戶級(jí)?
2025-03-04 20:29
【總結(jié)】大客戶銷售技巧與管理蔣宏魁科學(xué)藝術(shù)變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市場分析與營銷策劃Agenda-1?如何通過溝通的手段讓客戶認(rèn)識(shí)能滿足其需要的商品。?市場競爭的發(fā)展與消費(fèi)觀念的變化,必然促使企業(yè)營銷方式的轉(zhuǎn)變。市場營銷的本質(zhì)營銷策劃的內(nèi)涵
2025-03-04 20:59
【總結(jié)】目錄一、市場分析二、大客戶營銷與管理三、大客戶營銷四大要素四、如何進(jìn)行大客戶營銷五、如何進(jìn)行大客戶管理六、如何成為優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理七、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、市場潛力分析1.集團(tuán)管控軟件(高端軟件)未來幾年將高速發(fā)展:通過對(duì)比年代初外部壓力觸發(fā)的美國熱潮,我們判斷:年中國經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)拐點(diǎn),或?qū)⒁?/span>
2025-02-18 05:08