【正文】 市場（如：鐵路、電信、能源）。 企業(yè)間相互合作以確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 共謀的可能與政府避免價(jià)格歧視。 展望 21世紀(jì)的慢周期市場。 84 第四次課 合作戰(zhàn)略的主要類型之一：戰(zhàn)略聯(lián)盟 快周期市場 市場十分不穩(wěn)定，復(fù)雜且難以預(yù)測(cè)。 有創(chuàng)新型企業(yè)形成。 產(chǎn)品或服務(wù)生命周期短，且易于模仿。 加快產(chǎn)品開發(fā)，及進(jìn)入市場的速度，以獲得企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。 不斷創(chuàng)新以尋求新的競爭優(yōu)勢(shì)（例： IT行業(yè)，戴爾公司）。 標(biāo)準(zhǔn)周期市場 非常龐大且本質(zhì)上趨向規(guī)模經(jīng)濟(jì)（汽車業(yè)）。 在資源、能力和核心競爭力彼此互補(bǔ)的企業(yè)間形成。 85 第四次課 業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略 ☆ 用于幫助企業(yè)通過合作伙伴間能力與資源的共享來提高單個(gè)產(chǎn)品市場中的績效。 ? 互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 競爭反應(yīng)戰(zhàn)略 ? 降低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略 ? 減少競爭戰(zhàn)略 86 第四次課 業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略 ? 互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 ☆ 兩家企業(yè)力圖將彼此的資產(chǎn)通過互補(bǔ)的方式結(jié)合在一起從而利用市場機(jī)會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值。 縱向互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 通過企業(yè)間全方位共享價(jià)值鏈中的技術(shù)和能力而形成的。 橫向互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 企業(yè)間共享彼此的資源和能力，在價(jià)值鏈的同一層次創(chuàng)造價(jià)值。 87 第四次課 業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略 ? 競爭反應(yīng)戰(zhàn)略 ☆ 用于響應(yīng)競爭對(duì)手的進(jìn)攻，使戰(zhàn)略行為而非戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)。 ? 降低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略 ☆ 戰(zhàn)略聯(lián)盟用于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，特別是在快周期市場環(huán)境中。 88 第四次課 業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略 ? 減少競爭戰(zhàn)略 共謀戰(zhàn)略（多為非法合作戰(zhàn)略）：顯性共謀與隱性共謀 ☆ 顯性共謀：企業(yè)間就產(chǎn)出量和價(jià)格直接談判并達(dá)成協(xié)議以減少競爭。 ☆ 隱性共謀：往往通過公司觀察競爭者的消費(fèi)者行為作出。（高集中度的產(chǎn)業(yè)中，且企業(yè)間相互依賴） 自由市場經(jīng)濟(jì)中政府的角色 是否要進(jìn)行規(guī)制，促進(jìn)行業(yè)競爭？（例：生物醫(yī)藥行業(yè)） 89 第四次課 業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略 ? 業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略的評(píng)價(jià) 利用聯(lián)盟提高競爭優(yōu)勢(shì)，融合戰(zhàn)略資源和能力，實(shí)現(xiàn)共享。 縱向互補(bǔ)戰(zhàn)略聯(lián)盟更可能創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)。 橫向聯(lián)盟通常不穩(wěn)定，難以維持。 減少競爭戰(zhàn)略更注重競爭中的公平性和行業(yè)平均回報(bào)，并非增加企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢(shì)。 90 第四次課 公司層合作戰(zhàn)略 ☆ 為了促進(jìn)產(chǎn)品和（或）市場的多元化的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 為進(jìn)入特定的市場，并購的局限性。 相比而言，公司層戰(zhàn)略的價(jià)值： 承諾性資源較少； 增加合作運(yùn)行的柔性； 聯(lián)盟企業(yè)并購潛力的試金石； 對(duì)聯(lián)盟企業(yè)獨(dú)特資源和能力的清楚認(rèn)識(shí)； 91 第四次課 公司層合作戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略聯(lián)盟 替代并購進(jìn)入而使新的市場 幫助多元化的企業(yè)減少多元化的程度 例：日本的富士通、三菱機(jī)電、日立、 NEC、東芝共同利用多元化合作戰(zhàn)略的形式。 ? 協(xié)同效應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟 有業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大而產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)。 比較事業(yè)部層橫向互補(bǔ)戰(zhàn)略聯(lián)盟。 92 第四次課 公司層合作戰(zhàn)略 ? 特許經(jīng)營 ☆ 兩家法律上獨(dú)立的企業(yè)通過合約確定下來在一定時(shí)期內(nèi)，授權(quán)企業(yè)允許被授權(quán)企業(yè)銷售授權(quán)企業(yè)的產(chǎn)品或使用授權(quán)企業(yè)的商標(biāo)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。 創(chuàng)造成功的特許經(jīng)營的要求： 緊密的合作； 向特許經(jīng)銷商傳遞知識(shí)和技巧； 向授權(quán)企業(yè)反饋建議和意見； 共筑企業(yè)品牌； 93 第四次課 公司層合作戰(zhàn)略 ? 公司層合作戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢(shì)評(píng)估 對(duì)公司層戰(zhàn)略的成本進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控； 合作聯(lián)盟的成功依賴于聯(lián)盟行為的內(nèi)化； 選擇合適的合作企業(yè)，并使用獨(dú)特的管理和運(yùn)作方式； 94 第四次課 國際合作戰(zhàn)略 ? 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟 ☆ 聯(lián)盟企業(yè)總部分布在不同的國家，為達(dá)到資源和能力的最佳配置、獲取競爭優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的國際合作戰(zhàn)略。 ? 跨國界聯(lián)盟形成的原因： 跨國企業(yè)的經(jīng)營也會(huì)更優(yōu)秀；（例： Nike） 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長緩慢，機(jī)會(huì)相對(duì)匱乏； 與進(jìn)入過的政策有關(guān)；（例： Man Stanley與中國建行） 在迅速變化的市場環(huán)境中完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；（例：星巴克） 95 第四次課 國際合作戰(zhàn)略 ? 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟 與國內(nèi)聯(lián)盟相比，更為復(fù)雜，也更加風(fēng)險(xiǎn)； 良好的業(yè)績促使企業(yè)走向跨國聯(lián)盟； 跨國聯(lián)盟使企業(yè)不斷學(xué)習(xí)以不斷融入國際市場中； 絕好的國際化過程學(xué)習(xí)方式； 96 第四次課 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略 ? 網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略 ☆ 若干個(gè)企業(yè)通過合作戰(zhàn)略形成多重合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。 早期的研究表明：網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略聯(lián)盟所帶來的財(cái)務(wù)效應(yīng)使其成為21世紀(jì)最有價(jià)值的管理工具。 ☆ 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的類型： 穩(wěn)定聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) 動(dòng)態(tài)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) 97 第四次課 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略 ? 網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略使企業(yè)接近“合作伙伴的合作伙伴 ”。 ? 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟因產(chǎn)業(yè)條件的差異而不同： 非常成熟的行業(yè)：通過穩(wěn)定聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)延伸競爭優(yōu)勢(shì)。 技術(shù)創(chuàng)新非?？斓男袠I(yè)：通過動(dòng)態(tài)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)刺激快速并有價(jià)值的創(chuàng)新活動(dòng)。 98 第四次課 合作戰(zhàn)略所帶來的競爭風(fēng)險(xiǎn) ? 合作戰(zhàn)略多以失敗告終。 ? 合作戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： 合作者的機(jī)會(huì)主義行為； 聯(lián)盟一方發(fā)現(xiàn)另一方顯示錯(cuò)誤信息；例： 華為與思科 合作一方未將互補(bǔ)資源與另一方共享（國家文化的差異）； 一方進(jìn)行專有資產(chǎn)投資而另一方?jīng)]有； 99 第四次課 合作戰(zhàn)略管理 ? 只有實(shí)施有效的合作管理，才能從合作戰(zhàn)略中獲得最大的收益。 ? 靈活的適應(yīng)合作關(guān)系；管理合作聯(lián)盟方法的差異。 ? 運(yùn)作合作戰(zhàn)略的兩種基本方法： ☆ 成本最小化 ☆ 機(jī)會(huì)最大化 100 第四次課 合作戰(zhàn)略管理 ? 權(quán)衡成本最小化 企業(yè)間簽訂正式的合作協(xié)議； 對(duì)整個(gè)合作過程的監(jiān)控（雙方行為的控制）； 將聯(lián)盟運(yùn)作的成本降至最低； 廣泛監(jiān)控的管理成本非常高； 極大的限制了合作伙伴的活動(dòng)范圍； 對(duì)市場反應(yīng)遲緩，聯(lián)盟缺乏柔性； 101 第四次課 合作戰(zhàn)略管理 ? 權(quán)衡機(jī)會(huì)最大化 關(guān)注參與企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的最大化； 相互學(xué)習(xí)，共同開發(fā)以獲得更多的市場空間； 正式合同較少，對(duì)合作方的行為約束少； 相互信任成為成功聯(lián)盟的重要因素； 信任增強(qiáng)了聯(lián)盟的柔性，鞏固了聯(lián)盟關(guān)系； 合作伙伴的信任降低了監(jiān)督成本，更有效的利用機(jī)會(huì)； 相互信任為聯(lián)盟企業(yè)帶來了不可估量的競爭優(yōu)勢(shì)； 102 第四次課 演講完畢，謝謝觀看！