【正文】 ? 挖掘潛能，化腐為神 ? 有些東西，原有的功能已經(jīng)喪失了，成為了廢品。但如果用途改變，挖掘潛能，其價(jià)值會以另一種形式更突出的表現(xiàn)出來，此為化腐朽為神奇。 案例 ?‘基輔號’航母 是俄羅斯海軍中型航母，建造于1974年， 1994年退役。艦體長 273米，寬 58米，高 米，共 17層。天津拆船公司將其作為廢品船于 2023年 8月買回，準(zhǔn)備拆解利用廢舊鋼鐵。 ? 天津北洋艦船游樂港公司認(rèn)為，此艦作為軍事和運(yùn)輸用途的功能已經(jīng)喪失，但如果作為旅游吸引物，還是很有前景。 ? 于是，便花很高的價(jià)錢買過來加以改造，制定了多種開發(fā)方案。 ?深圳的‘明思克’ 航母的成功開發(fā)也是很好的印證。 第二十計(jì)：點(diǎn)沙土為黃金 ? 點(diǎn)石成金，以足逋賦 ? 沙中取寶，杭錦庫布 ? 旅游興旗，一方致富 案例 ? 庫布齊沙漠是我國第六大沙漠，位于鄂爾多斯高原、黃河南岸。 ? 庫布齊沙漠是當(dāng)?shù)氐囊淮蠊?，?dāng)?shù)氐霓r(nóng)牧民更是談沙色變。但自從旅游業(yè)開發(fā)以來，人們愛上了黃沙，大漠成為了他們的聚寶盆。 ? 當(dāng)?shù)氐膬|利集團(tuán)意識到庫布齊沙漠是距離北京最近的沙漠，大都市人們對沙漠旅游情有獨(dú)鐘，前景很好，于是投巨資修通了穿沙公路、并用‘公司 +基地’、‘公司 +農(nóng)戶’的方法，種樹、種草、種藥，搞起了“鎖邊林帶”工程。 ? 他們計(jì)劃三年投資 ，把成吉思汗陵、大漠中的響沙灣和沙湖串成小環(huán)線；再與北京、西安聯(lián)手，推出“中華大帝游”，把北京十三陵、西安秦陵、陜北黃帝陵和伊盟成陵串成大環(huán)線，整體包裝、推向市場。 ? 客人進(jìn)來可以領(lǐng)略民族文化，又可以欣賞大漠風(fēng)光，這將成為中國西部旅游的名牌產(chǎn)品。 啟示 ? 點(diǎn)沙成金貴在“點(diǎn)” ? 即以創(chuàng)造性思維進(jìn)行資源優(yōu)化 第二十一計(jì)：變失誤為財(cái)富 ? 成功是成功者之福，失誤是失誤者之苦 ? 成功是失敗者之父，失誤是成功者之母 案例 ? 格得納曾經(jīng)是加拿大一家公司的普通職員。一天，他在復(fù)印文件，因?yàn)榫Σ患?，失手把一瓶液體打翻在文件上。凡是沾過這種紅色液體的地方，復(fù)印出來的東西都變成了黑斑，什么也看不清。 ? 他先是懊惱不已，緊接著眼中閃出欣喜的光芒。他腦子飛快的運(yùn)轉(zhuǎn)：現(xiàn)在商業(yè)、軍事竊密現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，我要利用這個現(xiàn)象研制出防影印紙，一定可以發(fā)大財(cái)、 ? 回答家里，他用這種液體反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于成功了：他研制了一種覆蓋暗紅色的紙張，用他寫字、打字、制圖十分清晰，但由于吸收了復(fù)印機(jī)的燈光，所以復(fù)印出來的東西漆黑一片。適用于機(jī)密文件用紙，有效地防止盜印泄密，十分受歡迎。 ? 格德納在蒙特利爾創(chuàng)辦了專門生產(chǎn)防影印紙的公司“加拿大無拷貝國際公司”，生意紅火，僅僅兩年的時(shí)間就賣出了 ，成為了名副其實(shí)的億萬富翁。 啟示 ? 成功固然是令人欣慰的。但若能把‘失誤’的‘成果’反其道而用之，這‘失誤’也能變成財(cái)富。 第二十二計(jì)：置死地而后生 ? 居安寧思危困，處順境想逆境 ? 興旺時(shí)慮背運(yùn)，置死地而后生 SWOT分析日常化、制度化 ? 優(yōu)勢 Strengths； 弱點(diǎn) Weaknesses； ? 機(jī)會 Opportunities； 威脅 Threngths ? 當(dāng)機(jī)會、優(yōu)勢是主要傾向時(shí) :不要沾沾自喜，要把握好機(jī)會，利用優(yōu)勢，克服不足 ? 當(dāng)劣勢、威脅是主要傾向時(shí) :盡早做好應(yīng)急方案，統(tǒng)一思想，措施到位，扭轉(zhuǎn)局面 ? 不存在一方風(fēng)順的人和事物，要時(shí)刻保有危機(jī)感和壓力 ? 不注意培養(yǎng)員工的危機(jī)意識，這本身就是一種嚴(yán)重的危機(jī) ? 沒有危機(jī)感的團(tuán)隊(duì)，只能靠利益來維系，只能同享福，不能共患難 “末日理念” ? 要讓員工意識到，企業(yè)有末日，產(chǎn)品有末日，既不能把宏觀不景氣作為自己搞不好工作的理由，也不能陶醉在一度“卓越”里，人人思突破，個個想創(chuàng)新，警鐘長鳴，奮斗不止。 ? 國內(nèi)洗衣機(jī)業(yè)頗負(fù)盛名的“小天鵝”公司總經(jīng)理朱德坤就很好的做到了這一點(diǎn)。其公司推出的“ 5000次運(yùn)轉(zhuǎn)無故障”、“ 12345服務(wù)承諾”就是在“末日理念”的指導(dǎo)下誕生的。 第二十三計(jì)：退市中捕捉商機(jī) ? “灰中取栗”贏大利 ? “利小而為”賺大錢 ? 商機(jī)隱于“退市”間 ? 眾人為之而不為，眾人不為偏為之，在退市中尋找商機(jī) —— 此為石油大王哈默賺錢的秘訣。 案例 ? 阿曼德 哈默領(lǐng)導(dǎo)的美國西方石油公司，專門盯住別人丟棄的廢井，‘灰中取栗”，大發(fā)橫財(cái)。 ? 德古仕石油公司在舊金山河谷尋找天然氣，鉆到 1700多米的時(shí)候放棄了。哈默馬上派人過去，接著又鉆了 900多米，終于打出了天然氣。 ? 以后他又在非洲以低廉的成本撿下了殼牌公司和埃索公司的廢井，又接二連三的打出來石油。 ? 一次，哈默去前蘇聯(lián)訪問，發(fā)下鉛筆很貴，一看是德國制造的，就知道蘇聯(lián)制筆業(yè)相當(dāng)落后。當(dāng)時(shí)，蘇聯(lián)有 1億多人口，鉛筆用量很大。 ? 于是，哈默回國后就買了機(jī)器、蓋起廠房，從德國引進(jìn)技術(shù)，當(dāng)年投產(chǎn)，年產(chǎn)量達(dá) 1億支，出口蘇聯(lián)，又大賺了一筆。 ? 這一招利小而為，規(guī)模取勝。 啟示 ? 哈默有時(shí)候讓開風(fēng)頭，轉(zhuǎn)抄后路，灰中取栗獲利，利小而為賺大錢，稱得上是出其不意，錦囊妙計(jì)。 ? 能打如此漂亮的勝仗，當(dāng)事者必須有廣闊的胸襟，要站得高，看得遠(yuǎn)，眼光像銳利的鷹一樣。 第二十四計(jì)：燙山芋變成香餑餑 ? 熱山芋燙手不想要，香餑餑成了搶手貨 ? 熱山芋變成香餑餑，關(guān)節(jié)點(diǎn)在于咋運(yùn)作 案例 ? 長期以來，奧運(yùn)會一直都是巨額虧損 .1976年蒙特利爾奧運(yùn)會（第 21屆）虧損 10億美元；1980年莫斯科奧運(yùn)會（第 22屆）虧損 9億美元。1984年洛杉磯奧運(yùn)會面臨巨額虧損時(shí)，洛杉磯政府曾拒絕主辦，要把這個燙手山芋扔出去，全世界竟然無人敢接。這迫使國際奧委會緊急做了一個決定：放棄政府投資，改為商業(yè)運(yùn)作。 ? 這個運(yùn)作高手，就是第一旅游公司的老板尤伯羅斯。 奧運(yùn)會扭虧為盈，由燙手山芋變成了香餑餑 ? 尤伯羅斯的 第一招 ：把奧運(yùn)會的電視轉(zhuǎn)播權(quán)作為專利拍賣，變無償轉(zhuǎn)播為有償轉(zhuǎn)播，獲得； 第二招 ：采取“饑餓法”，征集廣告贊助單位，以 400萬美元起拍價(jià)，出售奧運(yùn)會指定商品專賣權(quán)，引起激烈競爭，集資； 第三招 ：圣火商業(yè)化傳遞，規(guī)定圣火接力者每跑一公里收費(fèi) 3000美元，集資 3000萬美元； 第四招 ：贊助計(jì)劃票，制作各種紀(jì)念品出售，又集資數(shù)千萬美元。 ? 如此一來，當(dāng)屆奧運(yùn)會盈利 。 啟示 ? 只要運(yùn)作得當(dāng)，準(zhǔn)備充分，做好策劃，燙手山芋也會成為人間熱愛的香餑餑 演講完畢，謝謝觀看！