【正文】 不變 增加到 120鎊 不變 每周的平均銷售額： 600英鎊 交易成功率增加 20% 沒變化 沒變化 增加到基本 3個(gè)電話就能促成一筆交易 新的銷售總額： 799英鎊 銷售人員現(xiàn)在在每周新的銷售總額是 799英鎊。 對下面的方法進(jìn)行討論，并達(dá)成一致意見： ● 你增加交易成功率的方法。 ● 在 6個(gè)月時(shí)間內(nèi)，使電話銷售 /預(yù)約率增加 15%20%的方法。 ● 在 6個(gè)月時(shí)間內(nèi)，使平均訂單數(shù) /銷售收入 /銷售額增加 15%20%的方法。 成功的定義 花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間完成下面的任務(wù)，必要的時(shí)候可以做些筆記。 成功對你意味著什么呢？ 你是怎樣判斷你已經(jīng)超過了呢？ 你是怎樣判斷你的銷售已經(jīng)超過了呢？ 目標(biāo)設(shè)定 花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間完成下面的任務(wù)，必要的時(shí)候可以做些筆記。 請寫下在接下來的 12個(gè)月內(nèi)，你希望實(shí)現(xiàn)的所有事情，這既包括個(gè)人的目標(biāo)，呀包括職業(yè)方面的目標(biāo)。 請?zhí)暨x出 10個(gè)最重要的目標(biāo)，并給每個(gè)目標(biāo)設(shè)定一個(gè)期限。然后指出在接下來的 7天內(nèi)你能做到事情。 目 標(biāo) 期 限 七天內(nèi)所要做的事情 請寫出接下來 12個(gè)月內(nèi)你的銷售目標(biāo)，并挑選出 10個(gè)最重要的目標(biāo)，給每個(gè)目標(biāo)設(shè)定一個(gè)期限。然后指出在接下來的 7天內(nèi)你所能做的事情。 目 標(biāo) 期 限 七天內(nèi)所要做的事情 喪失的銷售機(jī)遇 花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間完成下面的任務(wù)，必要的時(shí)候可以做些筆記。 回顧過去 6個(gè)月內(nèi)你的銷售展望列表，然后列出那些仍然還沒買過產(chǎn)品或他的購買量開始下降的顧客名單列表。 與每位顧客通話書信進(jìn)行聯(lián)系?；〞r(shí)間對顧客進(jìn)行重新認(rèn)定，并傾聽他們的反饋意見。 最好顧客 花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間完成下面的任務(wù)，必要的時(shí)候可以做些筆記。 應(yīng)用 80/20法則，弄清楚你首要 20%的銷售展望、銷售目標(biāo)或顧客，并把它們都清楚地列出來。 草擬一份時(shí)間表，讓自己每隔 90天就同你的顧客聯(lián)系一次，并為他們提供一些新鮮的、有趣的或不同的商品及服務(wù)。 注意： 80/20法則是 80%的銷售來自 20%的顧客，或者是20%的產(chǎn)品 /服務(wù)可以帶來 80%的利潤。 30秒陳述 花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間完成下面的任務(wù)，必要的時(shí)候可以做些筆記。 編寫一份大約 100字的陳述并進(jìn)行練習(xí)，它要包括你所誰，你是干什么的，且要解釋為什么人們要從你這兒購買產(chǎn)品。 確信你的陳述充滿激情，并且能讓別人從中受益。 一有機(jī)會就使用這種陳述方法，而且要限制到 1分鐘之內(nèi)。 做好準(zhǔn)備 花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間完成下面的任務(wù)，必要的時(shí)候可以做些筆記。 你覺得自己對每次銷售約會的準(zhǔn)備情況是怎么樣？ 請列出如何進(jìn)行改進(jìn)的想法（旨在使你目前的準(zhǔn)備水平提高一倍）。 請列出你所能用到的或使用起來更有效率的物品、設(shè)備和銷售輔助工具。 請列出一份你所使用的“銷售工具”的完整列表，并把它組織稱使用方便或便于理解的形式。 銷售分析 花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間完成下面的任務(wù)，必要的時(shí)候可以做些筆記。 針對最后三個(gè)完整的銷售月或銷售階段，對下面的項(xiàng)目進(jìn)行按月統(tǒng)計(jì)： ● 超過或未完成目標(biāo)的百分比 ● 超過或未完成去年業(yè)績的百分比 ● 新顧客的百分比 ● 交易成功率 —每個(gè)時(shí)期內(nèi)總的客戶數(shù)除以交易成功的顧客數(shù) ● 平均訂單的大小 /收入多少 ● 每天平均所打電話的數(shù)量 ● 每個(gè)工作日的平均銷售額 對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并通過細(xì)致的思考和討論之后，指出你的銷售結(jié)果或業(yè)績所表現(xiàn)出的強(qiáng)項(xiàng)或弱點(diǎn)。 銷售活動(dòng) 花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間完成下面的任務(wù)，必要的時(shí)候可以做些筆記。 平均每周你會打多少都會或進(jìn)行多少次銷售約會？ 設(shè)定一個(gè)你的電話銷售活動(dòng)增加 20%的清晰目標(biāo)，并立即開始新的，今天！ 起那個(gè)列出你能想到的所有實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的方法。既要考慮到克服障礙，也要考慮到創(chuàng)造約會或銷售的機(jī)會。 銷售問題 花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間完成下面的任務(wù)，必要的時(shí)候可以做些筆記。 將在銷售電話中你會用到和參考的問題，以結(jié)構(gòu)化的表格列出來。它們應(yīng)該按下面的邏輯順序排列：建立具體的事實(shí)，分辨問題和需求，所涉及的意義以及在解決問題的過程中創(chuàng)造價(jià)值的方式。同時(shí)，也要明確它們在下列方面的界限：金錢、決策權(quán)力、后面影響力、時(shí)間跨度、購買標(biāo)準(zhǔn)和競爭。 頭腦預(yù)演 花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間完成下面的任務(wù)，必要的時(shí)候可以做些筆記。 面對一個(gè)即將到來的重要的銷售電話或約會。 找一段安靜的時(shí)間，對即將發(fā)生的事情在腦子里進(jìn)行預(yù)演，你要能看到自己得到超水平的發(fā)揮，并取得圓滿的結(jié)果。在預(yù)演時(shí)你應(yīng)該盡你所能敵使整個(gè)過程形象生動(dòng)、明白清晰、豐富多彩并具有真實(shí)感。然后，你就要好像真正發(fā)生過一樣，把那種狀態(tài)留在腦子里。總之，你要使整個(gè)過程充滿了成功的感覺。 之 軟球接力游戲 游戲概要 培訓(xùn)師使用一個(gè)軟球來挑選參加 游戲的人，鼓勵(lì)他們大聲說出所 指定產(chǎn)品或服務(wù)的特色和優(yōu)點(diǎn)。 游戲目標(biāo) 活躍氣氛或進(jìn)行總結(jié)； 測試知識水平和理解力。 所需材料 軟球。 時(shí)間限制 10—15分鐘。 游戲程序 ，他在 抓住的同時(shí)要立刻想出指定產(chǎn)品和服務(wù) 的一個(gè)特點(diǎn)，然后再把球回拋給你。然 后，你再把球扔給下一個(gè)人，那個(gè)人必 須要抓住球并迅速說出與該特點(diǎn)相一致 的優(yōu)點(diǎn)。超過 10秒鐘沒有回答的人就屬 于 “ 超時(shí) ” ，這時(shí)侯他還得把球回拋回來。 當(dāng)你拋球的時(shí)候，你要不斷地交替喊出 “ 特色 ” 和“ 優(yōu)點(diǎn) ” 。 。 ，直到大多數(shù)人至少抓住過兩到三次。 你可以通過加快節(jié)奏來增加難度，當(dāng)然，在那些容易的特色和優(yōu)點(diǎn)被說完后，它很自然就會變得困難起來。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:38:2102:38:2102:381/31/2023 2:38:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :38:2102:38Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:38:2102:38:2102:38Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:2102:38:21January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 38分 21秒 02:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 38分 :38January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 38分 21秒 02:38:2131 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 38分 21秒 上午 2時(shí) 38分 02:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:38:2102:38:2102:381/31/2023 2:38:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:2102:38Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:38:2102:38:2102:38Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:2102:38:21January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 38分 21秒 02:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 38分 :38January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 38分 21秒 02:38:2131 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時(shí) 38分 21秒 上午 2時(shí) 38分 02:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:38:2102:38:2102:381/31/2023 2:38:21 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:2102:38Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:38:2102:38:2102:38Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:2102:38:21January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 38分 21秒 02:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 2時(shí) 38分 :38January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 38分 21秒 02:38:2131 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 38分 21秒 上午 2時(shí) 38分 02:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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